Совет на миллион. Измени мир и заработай состояние
Шрифт:
Установка № 2: если я чего-то не знаю или не имею, то постараюсь узнать или создать
Не сомневайтесь в человеке, которым движет чувство долга или призвание: он найдет возможность высказаться. Верностью идее буквально пропитан образ мыслей каждого состоявшегося наставника, которого я знаю. Невзирая на пробелы в знаниях или видимое отсутствие возможностей, они всегда найдут способ поделиться своей идеей.
Я даже не подозревал, как сильно во мне это убеждение, пока не начал кампанию по продвижению Академии экспертов. Как всякий уважающий себя маркетолог, я всегда прислушиваюсь к возражениям и сомнениям, которые высказывают люди, не решившиеся приобрести мои программы или услуги. Если помните, задача Академии – помочь авторам книг, ораторам, ведущим семинаров, коучам и создателям
– Я не умею писать книги.
– У меня нет агента.
– Я не знаю, как сделать так, чтобы меня пригласили выступить.
– У меня нет диска с демоверсией моего выступления.
– Я не знаю, как проводить семинары.
– У меня нет знакомого специалиста по планированию мероприятий, который помог бы мне.
– Я не знаю, как найти клиентов.
– У меня нет материала, с которым я мог бы выйти к ученикам.
– Я не знаю, как продавать информацию через интернет.
– У меня нет своего сайта.
Когда я сказал, что пришел в шок от подобных заявлений, я нисколько не преувеличивал. Я читал сообщения и комментарии в блогах, среди которых нередко встречались и такие, и думал: «Что происходит с этим людьми? Во-первых, это именно то, чему я хочу их научить. А во-вторых, в начале никто ничего не знал и не умел – надо выяснить и ИДТИ ВПЕРЕД!»
Так я начал осознавать, что отличает большинство успешных наставников. Оказывается, у нас есть ключевое убеждение, которое все время подталкивает нас вперед. Его суть в том, что независимо от уровня знаний и доступности средств мы беремся за дело, стараемся, пробуем, упорно работаем, учимся и заполняем пробелы – и все это во имя идеи.
Вооруженный этим знанием, я могу провести 10 минут наедине с человеком и предсказать его успешность как наставника и бизнесмена. Если в какой-то момент он начинает ныть «Я этого не знаю, а того не умею», мне становится ясно, что у него нет шансов. И дело совсем не в том, что они это говорят, а в том, как это произносится. Если звучит жалобно, неуверенно и обреченно, я сразу понимаю, что в нашем бизнесе ему ничего не светит.
Есть еще одно яркое отличие: если, глядя на успешного человека, вы говорите: «Он смог это сделать, а я не смогу», значит, вы на пути к поражению. Поймите, все успешные люди, как и остальные, стояли когда-то в начале пути. Если вы считаете, что те, кто многого добился, получили благословение свыше, изначально имели больше шансов или просто везунчики – вы обречены. Нет, надо исходить из другого: «Если этот человек добился таких успехов, значит, и я смогу. Надо только посмотреть, как он действовал – и сделать так же».
1. Чтобы добиться успеха в экспертном бизнесе, я должен научиться…
2. Для начала я должен создать…
3. Чтобы ускорить процесс, я могу воспользоваться примером таких людей, как…
4. Препятствия, которыми я склонен оправдывать свои слабости и которые должен преодолеть, это…
Установка № 3: небольшой бизнес не заставит меня мелко мыслить
Начинать новое дело всегда непросто, в нашем ли бизнесе или любом другом. Я честно предлагаю будущим наставникам настроиться на то, что первые два года в новой профессии – это страшно, рискованно и очень утомительно.
А если серьезно, то эти первые два года могут быть как самым ужасным, так и самым ярким периодом в вашей жизни. Вы надеетесь быстро «раскрутиться», но результаты почти всегда приходят позже, чем ожидалось. Несмотря на это, вы высоко цените свою цель, свободу, значимость и связь с аудиторией. Я говорю об этом потому, что первые два года часто становятся непреодолимым препятствием для новичков. Они берутся за дело, воодушевленные возможностью распространить свою идею, но результаты заставляют себя долго ждать – и они отказываются от мечты. Проще всего бросить начатое, когда сила желания не находит мгновенного отражения в размере банковского счета. Проще всего остановиться и довольствоваться малым, когда заработок не соответствует надеждам.
Но я знаю, что вам сказать: не дайте своему небольшому бизнесу заставить вас мелко мыслить. Не отказывайтесь от мечты и довольствуйтесь малым только
потому, что ваш бизнес пока невелик.Я хорошо помню, что сам был близок к подобной ошибке, когда начинал строить карьеру в этом бизнесе. Живо представляю себе, как сидел тогда в крохотной комнатушке в Сан-Франциско, без гроша в кармане, потому что каждый заработанный доллар шел на оплату жилья и дешевые буритто. Я работал за маленьким складным столиком, который моя мама использовала раньше для шитья. В мою память врезался момент, как я сижу перед стареньким компьютером. Его монитор покрыт конденсатом, потому что сломанный радиатор отопления с шипением выпускает в воздух струю пара. Я пишу очерк по психологии успеха, который хочу разослать ничего не подозревающим друзьям, коллегам и знакомым, но вдруг останавливаюсь и говорю себе: «Кого я обманываю? Кому интересны мысли об успехе бедного, бестолкового писаки?»
Но запомнил я и следующую свою мысль: «Брендон, да, ты начинаешь с малого, но так делают многие, и ты не исключение. Но у тебя есть важная идея, которую ты хочешь донести до людей. Ты освоил эту тему, многому научился в жизни и можешь вдохновлять. Когда-нибудь ты поможешь миллионам людей. Этот день уже настал: как раз над этим ты и работаешь. Ты больше этой нелепой комнатушки, потому что твои мечты не имеют границ».
Многим эта история покажется слишком слащавой, но все же она очень показательна. Важно уважать себя и не преуменьшать значения своих планов, несмотря на нынешние обстоятельства; это побуждает к действию и свершениям. Не забывайте, результаты никогда не приходят быстро. А пока вы ждете перемен, думайте о том, как важна ваша работа и сколько людей будут вам впоследствии благодарны.
Даже если жизненные обстоятельства не дают вам расправить плечи, постарайтесь смотреть только вперед. Верьте в свои возможности и большое будущее. Это придаст уверенности вашим первым шагам и поддержит, если вы споткнетесь. Верить в это меня научила Марианна Уильямсон, которая часто выступает на моих семинарах. Марианна – один из лучших авторов и преподавателей нашего сообщества. С удовольствием привожу одну из самых известных цитат из ее книги A Return to Love («Возвращение к любви»):
Больше всего мы боимся не того, что нам не хватит сил. Больше всего мы боимся своего всесилия. Нас пугает не темнота, а свет внутри нас. «Кто я такой, чтобы быть совершенным, невероятным, ярким, талантливым?» – спрашиваем мы себя. Вы – дитя Божье. Ваши мелкие устремления не принесут пользы миру. Нет ничего полезного в том, чтобы померкнуть и не выделяться из толпы. Вы созданы для того, чтобы сиять, как сияют дети. Мы пришли в этот мир, чтобы явить ему свет Божий внутри нас. Он живет в каждом из нас, а не в избранных. И позволяя разгореться собственному огню, мы, сами того не сознавая, побуждаем светить других. Освободившись от своих страхов, мы автоматически освобождаем от них окружающих.
1. Свое большое будущее в этом бизнесе я представляю себе так…
2. В трудные времена я буду напоминать себе о том, что…
3. Чтобы не дать себе мыслить мелко в жизни и бизнесе, я буду…
4. Чтобы научиться играть по-крупному, я избавлюсь от…
Установка № 4: Прежде всего ученик, потом – учитель, и всегда – служитель
Каждый наставник, с которым мне довелось общаться, в глубине души считает себя учеником и искателем. Люди нашей профессии рассказывают о прочитанных книгах, часами корпят над исследованиями, посещают семинары, слушают диски и беседуют с интересными людьми. Они гордятся своей способностью учиться и генерировать отличные идеи, которые помогают окружающим изменить жизнь к лучшему и построить успешный бизнес. И хотя не у всех из них есть ученая степень, их можно без преувеличения назвать учениками жизни мирового уровня.
Я думаю, это очень важная установка, потому что многие из тех, из-за кого слово «специалист» порой приобретает негативную окраску, страдают прежде всего тем, что считают себя единственными и неповторимыми. Этими людьми, которых и наставниками-то сложно назвать, движет не призвание, а непомерное эго. Они высоко себя несут и громко называют свое мнение «авторитетным», но делают это скорее ради выгоды и гордыни, нежели желания служить людям. Они перестают учиться, общаться с коллегами, быть в курсе новейших практик, а некоторые даже теряют связь с реальностью.