Совет на миллион. Измени мир и заработай состояние

В-третьих, я понимал, что моя манера презентации и стиль поведения ярче и интереснее, чем у других. Конечно, это звучит несколько хвастливо. Но я видел множество монотонных неинтересных выступлений наставников, которые абсолютно не владеют ораторским искусством. Я решил, что мой основной шанс заключался именно в стиле подачи – доступном, живом, увлеченном, современном и аутентичном. Несколько лет спустя Пола Абдул сказала моим слушателям в Академии экспертов, что я привлек ее сходством с «двинутым чихуахуа».

В-четвертых, я решил на своих семинарах больше времени уделять практическим вопросам, а не восторженным заявлениям, призванным склонить слушателей к покупке еще пары-тройки программ. Это стало главной отличительной чертой моего метода, возможно, даже краеугольным камнем моего успеха. В то время семинары чаще всего были однодневными и затевались исключительно ради того, чтобы продать как можно больше дорогостоящих программ. Эти своеобразные «ярмарки» были столь же популярны, сколь и прибыльны, и я неоднократно принимал в них участие. Хотя понимал, что будущее – не за ними.

Я решил сосредоточиться на организации более длительных семинаров, трех– и даже четырехдневных, и не ставить перед собой цель продать программы во время этих мероприятий, опять-таки уделив первоочередное внимание качеству информации и практике.

В-пятых, я обнаружил, что мой учебный материал и подход к организации живых мероприятий, равно как и к бизнесу в целом, радикально отличаются от общепринятых. Попросту говоря, я был помешан на качестве и мастерстве, в то время как другие не ставили их во главу угла. К примеру, большинство семинаров проводилось в недорогих полутемных гостиницах. Раздаточный материал, который получали участники, чаще всего представлял собой копии копий, сделанные на дешевой бумаге. В довершение всего, организаторов мало интересовали общая атмосфера мероприятия и музыкальное сопровождение. Я решил арендовать гостиницы получше и конференц-залы, в которых по крайней мере были окна. Мы не скупились на освещение, раздавали высококачественные материалы в хорошем переплете, работали над подбором музыки. В свою деятельность я добавил высокий профессионализм и внимание к деталям, и очень скоро и клиенты, и коллеги заметили это.

Наконец, я решил встретиться с другими ведущими специалистами по моей теме. Связался с ними или организацией, которую они представляют, и предложил свои услуги: взять у них интервью, выступить на их мероприятии, процитировать их в своих работах, помочь в продвижении их программ или пригласить на свой семинар. Вскоре я подружился практически со всеми экспертами в этой области. Они стали рассказывать обо мне своим клиентам, что еще больше укрепило мою репутацию, поскольку множество людей увидели мою связь с «громкими именами».

Все это заставило меня поверить в свою уникальность и то, что я действительно отличаюсь от большинства, чтобы запросить высокую цену. И именно эти отличия и ценовая политика быстро вывели меня на лидирующие позиции в экспертном бизнесе. Уже через год после первого семинара мы с аншлагом распродавали билеты на все мероприятия. Это было время экономического спада, и большинству наставников едва удавалось заполнить зал.

Из всего высказанного следует, что ваша непохожесть на других, цены, которые вы устанавливаете, и устойчивые связи с коллегами жизненно важны для вашего позиционирования в бизнесе. Вы должны прекрасно это осознавать, потому что ваша цель – быстро, планомерно и дозволенными методами (этично) сделать себе имя в нашем сообществе и создать бренд, быть причастными к которому захотят ваши коллеги.

Я часто говорю своим ученикам, что они должны целенаправленно и настойчиво позиционировать себя в трех аспектах. Во-первых, как надежный источник информации по своей теме. Как это сделать? Предоставить потенциальным покупателям бесплатный доступ к качественному контенту, чтобы они поняли, кто вы и чем отличаетесь от остальных.

Во-вторых, предлагать свой контент как самый современный материал. Нужно прямо и уверенно заявлять: «Ребята, это результаты новейших исследований, самые свежие, которые только удалось собрать. Это суперсовременные данные, и я упорядочил их таким образом, чтобы вам было несложно их понять и легко использовать». Чем тщательнее вы будете работать над созданием превосходного контента, тем больше людей увидят в вас поставщика ценнейшей информации. Мой личный «пунктик» в отношении такого подхода помогает моим программам продаваться и приводит на мои мероприятия людей из разных концов мира. Когда покупатель знает, что ваша информация – лучшая на рынке, он начинает доверять вам, верить в вас и – да! – покупать у вас.

И в-третьих, наладить тесный контакт с другими наставниками, специализирующимися по той же теме. Ходите на их семинары, общайтесь на конференциях, обменивайтесь идеями, делайте им рекламу, предлагайте помощь им и их бизнесу. Как и в любом бизнесе, ваше процветание в определенной мере зависит от того, с кем вы знакомы и с кем ассоциируетесь. Поэтому общайтесь с умными людьми, берите у них интервью для своей аудитории и просите их об ответных действиях. Стройте хорошие взаимоотношения. Войдите в мир гуру и останьтесь в нем.

Грамотное позиционирование – это одновременно и умение, и обязанность, если вы хотите преуспеть. По сути, оно сводится к созданию уникальности, ценности и доброго имени в бизнесе. Эту задачу я выполняю всякий раз, когда готовлю рассылку или разрабатываю программу. И вы должны поступать так же.

Специальные подсказки

1. Вот что я узнал о позиционировании из этой главы…

2. Действия, которые я предприму для позиционирования в этом бизнесе, это…

3. Представители экспертного сообщества, с которыми я хотел бы завязать отношения, это…

4. Я хочу, чтобы в нашем бизнесе меня воспринимали как…

Задача № 2: упаковка

Наставники по своей сути – создатели контента. Мы выясняем, что нужно клиентам, что сделает их жизнь лучше или поможет в развитии бизнеса, а затем садимся и создаем информационный продукт, который удовлетворит их потребности.

И так же как позиционирование, создание и распространение информации высокого качества, имеющей потребительскую ценность, – это одновременно навык и настоятельная необходимость для наставника. Я использую слово «упаковка» для описания трех видов деятельности, способствующих построению настоящего бизнеса, пользующегося отличной репутацией.

Во-первых, наставник должен уметь «упаковать идею», то есть систематизировать информацию таким образом, чтобы ее несложно было понять и применить на практике. Несмотря на все попытки средств массовой информации вынудить наставников сводить свои рекомендации к 3–5 пунктам, на деле все не так просто.

Сделать набросок идеи в целом, разбить ее на смысловые части, упорядочить и организовать в стройную систему – это умения, на овладение которыми понадобится немало времени. Проблема в том, что у большинства людей нет ни малейшего представления даже о том, как ориентироваться в своих обширных знаниях о жизни и бизнесе. Они не знают, как преподнести свой совет, чтобы его правильно поняли и могли применить на практике. И редко способны облечь его в форму, которая привлекала бы внимание и обладала мощной силой воздействия.

На занятиях в Академии экспертов я уделяю много внимания искусству создания контента. Сейчас же позвольте поделиться этим и с вами.

Вы никогда не задумывались, почему преподаватель колледжа зарабатывает меньше профессионального консультанта? Или почему гуру по вопросам самосовершенствования получает больше врача или адвоката? Очевидно, это во многом зависит от позиционирования на рынке. Но не меньше и от того, как они «упаковывают» свой информационный продукт.

Так же как наставник, преподаватель создает и распространяет информацию. В его обязанности входит главным образом разъяснение понятий и предоставление теоретических знаний по определенной теме. Материал организован так, чтобы студенты имели возможность получить общее представление о предмете, понять его суть и (желательно) развили навыки критического мышления.