Создай свою ферму. Авторитетное руководство, как стать устойчивым фермером 21 века

Иными словами: не полагайтесь ни на кого, кроме себя, в экономическом успехе своей фермы. Вы не можете ожидать, что кто-то еще проявит такую же страсть и преданность вашей земле.

Эту работу нельзя передавать на аутсорсинг. Вы должны быть тем, кто вычисляет долларовые и центовые уравнения своей деятельности, относясь к ней, как любой другой деловой человек.

В конце концов, если вы не платите по счетам, вы не можете стать фермером. Все. Как личный эксперт в своих финансах, вы становитесь одним из самых устойчивых активов, которыми вы когда-либо располагали.

Это приводит к другому моменту, который мы будем постоянно подчеркивать: рентабельности.

Проще говоря, получение прибыли в сельском хозяйстве - это продажа товара или услуги, а затем получение денег после вычета всех расходов, включая оплаченное время. (Есть одно важное предостережение, которое мы рассмотрим в главе 5 - сложность рекапитализации затрат на землю.)

Независимо от того, где вы живете, что вы выращиваете или какие методы ведения сельского хозяйства вы используете, если вы не получите прибыль, вы не останетесь в бизнесе надолго.

Как упоминалось ранее, убыточность в течение первых пяти лет или около того - это на самом деле разумное ожидание, и вы должны принять меры, чтобы к этому подготовиться.

Но вскоре должна произойти прибыльность (и прибыльность при разумной норме доходности, мы снова обсудим, что это означает). Фермеры должны делать все возможное, чтобы избежать чистилища постоянного безубыточности или, что еще хуже, постоянной работы в долг. Это подводит нас к следующему вопросу: долг.

Избежание долгов должно быть основной целью любого нового фермера, даже если вам нужно начать с очень-очень малого в течение нескольких лет. Так я управлял своей фермой почти десять лет, тратя только деньги, которые я заработал за счет продажи сельскохозяйственных продуктов, и не занимал лишних займов.

Эта распределительная стратегия в конечном итоге позволила мне купить еще сорок два акра(17га), и все это стало возможным благодаря продаже по одной коробке яиц за раз!

Но за последние пятьдесят лет долги обрушились на большее количество ферм, чем засуха, наводнения и эпидемии вместе взятые.

Если и есть один урок, который мы извлекли из нашей бесконечной серии пузырей в национальной экономике (жилье, золото, нефть, фондовый рынок, сбережения и ссуды, и многие другие), то это то, насколько финансово изнуряющим долгом может быть раздавлен средний человек. Фермеры не застрахованы от этих проблем. Легионы великих производителей были вынуждены отказаться от своих мечтаний о сельском хозяйстве просто потому, что они не могли выплатить свой долг, когда пришел звонок из банка.

Заимствование денег (почти всегда под проценты) позволяет вам ускорить достижения ваших целей, превращая мечты о завтрашнем дне в реальность сегодняшнего дня, но с сопутствующим риском: дополнительные годы выплаты сложных процентов или, что еще хуже, потеря вашего залога (часто земли), если вы не можете вернуть ссуду.

Хотя на заемные деньги можно купить трактор, новый сарай или даже землю, которую вы будете обрабатывать, опыт - самый ценный сельскохозяйственный актив из всех - приобрести нельзя.

Опыт не приходит со степенью бакалавра сельского хозяйства, и мы будем первыми, кто настаивает на том, что не надо учиться по нашей книге. Знания – не опыт; его нужно приобретать медленно, с течением времени. Как вы уже заметили, сельское хозяйство изобилует неопределенностями, неожиданностями и интеллектуальными проблемами - и это незадолго до сна.

Добавление ежемесячных выплат по долгу к этому устрашающему списку финансово сковывает большинство производителей с самого начала. Добавьте к этому недостаток опыта, и вы значительно увеличите вероятность экономического провала.

Значит ли это, что вы никогда не должны брать в долг? Конечно нет. Часто бывает, что использование активов имеет смысл, особенно на более позднем этапе вашей карьеры.

По мере того, как вы приобретете опыт ведения сельского хозяйства и создадите надежный денежный поток (стабильный приток доходов на ваш банковский счет, удовлетворяющий или превышающий ваш отток), эти возможности станут более очевидными. Мы обсудим их подробнее в следующих главах. А пока примите это обобщение близко к сердцу:

Избегайте долгов в максимально возможной степени.

Еще одна тема, на которой мы остановимся - неудача. Погодите, неуспех - это тема для обсуждения в книге о том, как добиться успеха? Иронично, я знаю. Наша культура полностью одержима этой темой, но одновременно напугана и очарована ею. Лично я знаю горстку людей, которые проводят свои дни, избегая так называемого унижения неудачей любой ценой.

Некоторые из этих людей так боятся неудач, что никогда не пытаются ничего добиться. Мысль о совершении любой ошибки, даже самой маленькой, парализует их.

Если вас беспокоит неудача, вот спойлер: в фермерстве вы потерпите неудачу - 100-процентный шанс. На самом деле, приношу свои извинения Бенджамину Франклину, неудача на ферме так же верна, как смерть, налоги и ненависть фанатов Red Sox к янки.

Но вот чего мне никто никогда не говорил: потерпеть неудачу - это нормально. Более того, в фермерстве важно проиграть. Поначалу неудача болезненна, но может оказаться чрезвычайно полезным инструментом. Это помогает нам узнать наши личные пределы времени и энергии.

Ошибки - это инструмент, экономящий время в долгосрочной перспективе, проясняя, что работает хорошо, а что является бесполезным занятием. Неудача дает нам перспективу и бесценный опыт (повторюсь снова) для будущих предприятий, делая нас интеллектуально сильнее и более эмоционально устойчивыми.

Так что забудьте эту провисшую книжную полку, заваленную книгами по саморазвитию, которые утверждают, что вы не неудачник. Да, Вы! Выберитесь и сделайте кучу ошибок. Но пока вы это делаете, терпите неудачу как следует. Проваливайся изящно и продуманно. Это может показаться еще одним противоречием, но это единственный способ распознать успех, когда он, наконец, наступит.

А теперь еще один совет: не беспокойтесь о том, что думают другие. Я начал эту главу с передовой статьи о культурном разобщении, с которым мы, фермеры, часто сталкиваемся с общественностью в целом и часто даже со своими сверстниками. Этот момент неоднократно осознавался мной в начале моей карьеры и помогал сформировать мое мышление как нового фермера.

В 1994 году, когда мне было двадцать лет, я обнаружил, что разговариваю с пожилой супружеской парой на местном пикнике. Как и я, они выращивали крупный рогатый скот, чтобы заработать себе на жизнь, но, как и большинство товарных животноводов, они продавали своих животных прямо на животноводческий аукцион, используя откормочные пастбища для выращивания кукурузы.