Ваш лучший год в сетевом маркетинге

рассмеялся и рассказал мне об опыте своей работы в обеих ком-

паниях. Он сказал: "Знаешь, когда девять лидеров высшего звена

собирались, чтобы обсудить дела компании, единственное, что у

нас было общего, это то, что каждый применял что-то своё. У нас

был лишь один повод для жалоб - оказалось, что мы просто не

могли найти людей, которые бы делали то же, что и мы! То же

самое можно сказать и об этой компании".

Больше всего я боюсь, чтобы, прочитав эту главу, вы не поду-

мали, что, по моему мнению, не следует учить новых дистрибью-

торов стратегиям построения структуры. Это неправда. Новым

людям нужно знать простую систему как основу работы, их нужно

поощрять, чтобы они могли максимально использовать свои

сильные стороны и творческие способности. Просто необходимо,

чтобы новые дистрибьюторы понимали тот огромный объем ра-

боты, который необходимо выполнить, чтобы достичь успеха в

нашем бизнесе. Очень важно знать несколько простых правил.

Людям нужно каждый день заниматься поиском потенциальных

дистрибьюторов, также им необходимо найти реальное количе-

ство постоянных розничных покупателей. Сетевой маркетинг, как

и любой другой бизнес, требует огромного количества новых лю-

дей, отрицать это совершенно бессмысленно. Рекрутирование

трех-четырех человек и работа исключительно с ними до тех пор,

пока они не достигнут успеха, равносильно тому, как если бы ко-

манда колледжа нашла нескольких игроков и перестала искать

новых членов команды. Эта команда проиграла бы все матчи в

первый же сезон. Многие сетевики терпят неудачу, потому что не

умеют разглядеть лидеров МЛМ среди обычных дистрибьюторов.

Почему так много хороших отзывов о дупликации?

До того, как я перейду к обсуждению стратегий, которые ра-

ботают лучше, чем дупликация, я бы хотел сказать несколько

слов о том, почему же о ней так положительно пишут. Мне ка-

жется, это можно объяснить несколькими причинами.

Нам, лидерам, очень нелегко поверить, что кто-то может стать

успешным, не применяя в работе наши гениальные методы.

Многим консультантам и авторам книг о сетевом маркетинге

вообще не удалось построить удачную даунлайн, но они поняли,

что лучшим способом для получения контрактов на проведение

консультаций и семинаров является поддержка тех лидеров, у

которых сложилось ошибочное мнение, что дупликация их гени-

альных идей - это единственный возможный метод работы в

индустрии МЛМ.

Те, кто пишут книги о сетевом маркетинге или, так называе-

мые, псевдоавторы, обнаружили, что если они будут положи-

тельно писать о дупликации, то лидеры будут рекомендовать эти

книги дистрибьюторам своей даунлайн.

Дупликация приносит огромные прибыли, особенно если лиде-

ры требуют, чтобы дистрибьюторы покупали их кассеты и книги.

Однажды, в начале 1995 года, когда я был на ярмарке овощей

в маленьком мексиканском городке, я стал свидетелем забавной

сцены. На плетеном коврике в пыльном киоске сидела беззубая

женщина, без обуви, в поношенной одежде. Ей было явно за

семьдесят. Возле нее на полу стоял магнитофон, шла запись лек-

ии на испанском языке, голос на кассете был очень энергич-

ный. Пока ее помощник упаковывал мои покупки, я спросил, что

за кассету так внимательно слушала эта женщина. Он сказал, что

она - член клуба "Кассета месяца" в МЛМ компании и слушает в

этот момент последнюю запись, как стать владельцем собствен-

ной яхты. Он заговорщицки подмигнул мне, давая понять, что

мы-то с ним понимаем, какая это ерунда.

Мне кажется, такого понятия как "призрачная надежда" не

существует. Все возможно, пока люди продолжают надеяться.

Но сама мысль о том, что бедная семидесятилетняя продавщица

овощей в Мексике может следовать системе тридцати пяти лет-

него юриста в Нью-Йорке, и, в конце концов, кататься на яхте

где-нибудь посреди озера в Центральной Мексике, показалась

мне ярким примером абсурдности такого рода дупликации.

"Ваш лучший год в сетевом маркетинге

может начаться сегодня с простого решения

поощрять уникальные таланты других"

Инновационные подходы

Какова же альтернатива дупликации? Это инновационные

подходы. Основная идея таких подходов - помогать новым ди-

стрибьюторам использовать на полный потенциал их собствен-

ные способности к привлечению розничных покупателей и рек-

рутированию новых дистрибьюторов. От интроверта нельзя тре-

бовать, чтобы он ежедневно общался с тридцатью незнакомыми

людьми. Точно также не нужно подталкивать экстраверта рабо-

тать с почтой или Интернет-объявлениями с целью привлечения

большого количества дистрибьюторов. Поощряйте каждого че-

ловека использовать свои личные качества.

Моим первым дистрибьютором был д-р Рой Близзард. Рой не

только замечательный наставник, а и желанный гость на многих

телевизионных ток-шоу. Его способности выступать по телеви-

дению перед миллионами зрителей и рассказывать им о до-

машнем бизнесе, навряд ли можно перенять, как стратегию рек-

рутирования. Хотя все, что он сделал - прочитал 5 ООО писем от

возможных клиентов, из которых пять процентов действительно

начали заниматься бизнесом. Некоторые из этих людей тоже

стали легендами нашей индустрии, благодаря собственным лич-