Ваш лучший год в сетевом маркетинге

мелились игнорировать систему великого Ярнелла.

Генеральный директор Вселенной

Жизнь стала намного приятнее в тот год, когда я решил уйти с

поста Генерального директора Вселенной. И случилось все это

благодаря невероятному случаю. В 1992 году мне предложили

должность внештатного редактора журнала "Успех" ("Success").

Моей задачей было брать интервью у величайших людей нашего

бизнеса и писать статьи о том, как они смогли построить такие

огромные организации. Я получил приглашение, что было для

меня просто невероятно, участвовать в семинаре для лидеров

одного из ведущих дистрибьюторов нашей индустрии, который

работал в самой лучшей МЛМ компании Америки. Это был бес-

прецедентный случай, потому что даже лидеры из других орга-

низаций этой же компании не получили такого приглашения. Я

был посторонним человеком.

Когда я подошел к двери, ведущей в банкетный зал, там стоял

такой кордон из охранников, что ему могли бы позавидовать уча-

стники Президентского собрания в Пентагоне. Мужчины переда-

вали мое имя по рациям несколько раз, пока начальник охраны

не получил от Легенды личное разрешение пропустить меня. Я

вошел в банкетный зал, где было около 5000 ликующих участни-

ков, и меня проводили к VIP местам прямо напротив сцены.

Через полчаса после запланированного времени начала погас

свет, и на сцену под оглушительные аплодисменты выбежал

полный человек пятидесяти лет. Я почувствовал, что меня увле-

кает общее ликование, и аплодировал вместе со всеми так, как

будто находился на концерте "Возвращение Элвиса Пресли".

В течение нескольких следующих часов я внимательно слу-

шал и даже записывал размышления Легенды о моральном

упадке в Америке. По его словам, действия Мадонны, Майкла

Джексона и многих других знаменитостей явно вели к мораль-

ному разложению американского общества. После разгрома ар-

тистов, он посвятил пару часов критике политиков левого крыла,

а потом еще час призывал, так сказать, к покаянию.

В течение последнего часа должна была быть демонстрация

домашней презентации. Он пригласил на сцену двух энергичных

молодых людей и попросил разыграть роли мужа и жены. Не

знаю почему, но он выбрал двух парней и попросил одного из

них сыграть роль женщины. Немного успокоившись от радости,

что стоят на одной сцене с великим человеком, они начали ра-

зыгрывать ситуацию и отвечать на его вопросы. Все шло хорошо.

Двое условно "критически настроенных" молодых людей, кото-

рые ужасно хотели присоединиться к компании. Такая презента-

ция длилась приблизительно полтора часа, после чего Легенда

пару раз пошутила на радость публики, (шутки оказались не

очень удачными).

Когда семинар для лидеров закончился, оказалось, что у меня

нет ничего существенного, о чем бы можно было написать в ста-

тье для журнала "Успех". Однако мне сказали, что, может быть,

Легенда уделит мне пять минут своего драгоценного времени до

отлета из Далласа, и я оказался в одном из лимузинов, направ-

лявшихся в аэропорт.

"Никто из лидеров никогда не пользовался

формально и слепо методами, которым

их научил знаменитый Аплайн"

Мы так и не побеседовали. Возле выхода к самолетам собра-

лась такая большая толпа, что никому, кроме высшего круга ли-

деров, так и не удалось приблизиться к нему. Когда мы попро-

щались, я заметил в баре нескольких человек из его близкого

окружения. Я объяснил им, кто я такой, и что мне надо написать

статью для журнала об их организации, и они пригласили меня

присоединиться к ним. Через пару часов, когда под воздействи-

ем пива и коктейлей они немного расслабились, я узнал правду

об оглушительном успехе их компании.

Они рассказали, что семинар для лидеров, на котором я только

что был, называется "Наставления Лидера". На семинаре не гово-

рилось ни слова о дуплицировании или каких-либо тренингах.

Никто из лидеров никогда не применял в точности подходы, ко-

торым их научил знаменитый вышестоящий лидер, более того,

лидеры не имеют ни малейшего понятия, как достигли успеха лю-

ди в вышестоящей организации. Зато они подчеркнули, что, если

кому-либо удалось подняться на уровень этого человека, то он

может считаться легендой. Он также может записать свои собст-

венные аудиокассеты по цене двадцать пять центов за каждую и

продавать их своей даунлайн по пять долларов. Никто за столом

не смог рассказать мне о какой-либо одной системе рекрутирова-

ния, благодаря которой можно было бы построить такую огром-

ную организацию. Я узнал лишь, что их лидер занимается бизне-

сом уже двадцать шесть лет и привел в компанию сотни дист-

рибьюторов первой линии. Однако, каждый из лидеров предло-

жил мне свои собственные приемы успеха, и все эти приемы даже

отдаленно не имели ничего общего друг с другом. Основным, по

мнению этих людей, была упорная работа, преданность одной

компании, посещение семинаров, использование кассет и похва-

ла вышестоящего лидера в качестве моральной поддержки.

В конце концов, мне удалось избежать статьи, где не было бы

ни одного факта по существу, поскольку Легенда не одобрила

фотографию, которую собирался поместить «Успех». В то время

редакторская политика журнала состояла в том, что сотрудники

редакции сами могли выбирать фотографии героев своих публи-

каций. Легенда настаивала, что он сам подберет фотографию

(несомненно, фото на котором он молодой и стройный). Редак-