Ваш лучший год в сетевом маркетинге

торы отказали, и статья так никогда и не вышла.

Я не верю, что мы можем возвысить себя, критикуя других. Я

рассказал эту историю лишь для того, чтобы показать, что тупая

дупликация методов и приемов не играла никакой роли в по-

строении одной из самых больших организаций в нашем бизнесе.

И, конечно же, я далек от мысли, что человек, посвятивший

двадцать шесть лет жизни работе над построением организации

в одной компании не достоин признания. Наверное, он заслужи-

вает золотой медали или таблички с его именем за преданность

компании и упорную работу.

Дупликация без фанатизма

Моя основная мысль заключается вот в чем: давайте посмот-

рим фактам в лицо и перестанем оправдывать абсурдное толко-

вание термина "дупликация". Срабатывают не формальные дуп-

ликационные методы построения организации, а творческие

подходы к этим методам.

Мой лучший год в сетевом маркетинге начался, когда я принял

решение уважать других лидеров моей организации за их уни-

кальные способности и талант к инновациям. В тот год, когда я

начал признавать и хвалить творческий подход каждого лидера,

вместо требований, чтобы они пользовались моей системой, мои

доходы выросли в два раза. Я больше не вмешивался и не застав-

лял людей использовать мои стратегии. Я дал людям свободу вы-

работать свои собственные подходы, и они с этим прекрасно

справились. Дело в том, что все работают по-разному. У кого-то

все идет чудесно, у кого-то менее удачно, и между этими двумя

вариантами еще много других. Такова человеческая природа.

Когда в Лондоне открылось отделение моей компании, я по-

ехал туда, чтобы рекрутировать новых дистрибьюторов. Боль-

шинство лидеров поехали в Германию, но я не хотел бороться с

языковым барьером и поэтому остановился на Англии. В Англии

я встретил бедную пару, которая не могла даже позволить себе

машину. Вместе мы разработали стратегию рекрутирования с

акцентом на их сильных сторонах, и они начали работать. Через

шесть месяцев они поднялись на самый высокий уровень нашей

компании, установив рекорд Европы, который не побит до сих

пор. Я бы никогда не смог работать по такой системе, но для них

она подходила идеально.

Большой Эл

развенчивает преимущества дупликации

Надо отдать должное фактам, Том Шрейтер пытался раскрыть

мне всю бессмысленность глупого отношения к дупликации за-

долго до того, как я понял это самостоятельно. Известный всем

как Большой Эл, Том является примером тех людей, которые са-

ми себя критикуют. Он действительно легенда нашего бизнеса, и

те, кто не слушал его кассеты и не читал материалы, обязательно

должны с ними ознакомиться. Его урок о бездумном отношении

к дупликации состоялся в 1990 году во время дискуссии на се-

минаре для аплайн-лидеров, в котором мы оба участвовали. Ри-

чард Брук, Президент Оксифреш (ОхутгеБп) и Сэнди Эллсберг,

МЛМ консультант, также принимали участие в дискуссии. Нашей

задачей было отвечать на вопросы аудитории.

Когда задали вопрос о дупликации, я выступил с целой речью

на эту тему. Когда я закончил свое блестящее выступление, тот

же вопрос был адресован Большому Элу. Он сказал: "По-моему,

дупликация, как слепое копирование, не столь важна, как счита-

ют Ярнелл и другие. Представим себе, что после приема у врача,

выезжая с парковки, вы врезались в новый Мерседес. Из него

выскакивает разъяренный водитель и, в процессе обмена дан-

ными о страховке, вы как бы случайно говорите, что занимаетесь

сетевым маркетингом. Оказывается, этот человек уже несколько

месяцев обдумывает возможность работать в этом бизнесе.

Слово за слово, и вот уже через две недели он подписывается

под вами и начинает строить огромную организацию. Станете ли

вы после этого искать в кого бы еще врезаться на стоянке?"

Все рассмеялись, включая и меня. Но в данном примере остал-

ся незамеченным очень важный факт. Сколько успешных людей в

нашем бизнесе - столько же и методов. Кто-то становится успеш-

ным, благодаря случайности, кто-то - благодаря определенным

качествам. Предприниматели по своей натуре тянутся к иннова-

циям, творчеству, используют индивидуальные подходы. Одно из

самых больших заблуждений МЛМ это то, что нужно стараться за-

ставлять креативных людей следовать формам работы, которые

им не нравятся и которые они часто не могут использовать.

«Людям нужно каждый день заниматься поиском

потенциальных дистрибьюторов, также им

необходимо найти реальное количество

постоянных розничных покупателей».

Взгляд Джеффа Пьерсалля на дупликацию

Джефф Пьерсалль, ранее выдающийся дистрибьютор компа-

нии "Эксель" (Excel), решил изменить карьеру и стать вице-

президентом компании "Релив" (Reliv). Я позвонил ему, чтобы

узнать его мнение о дупликации. Вначале, чтобы мое мнение не

повлияло на него, я попросил его рассказать о его видении этой

проблемы, и только потом представил ему свои собственные

идеи по этому поводу. Мне не хотелось, чтобы мои рассуждения

по этому вопросу каким-либо образом повлияли на его взгляд на

дупликацию, потому что он находился в идеальном положении,

чтобы поделиться своими размышлениями, поскольку достиг ус-

пеха и как дистрибьютор, и как корпоративный лидер. Джефф