Вы – успешный предприниматель. Как убедить в этом окружающих

А владельцы малых предприятий, которые не столь наивны, как частные лица, чувствуют себя морально обязанными с почтением относиться ко всем компаниям без исключения, поскольку и сами, в общем-то, принадлежат к этому корпоративному сообществу.

Кто у нас главный?

Руководителю малого предприятия лучше всего подошел бы непритязательный, но правдивый титул «директор компании». Однако блефующему нужно создать у окружающих иллюзию, что он возглавляет крупную организацию. Поэтому в ход идут такие названия должностей, как «исполнительный директор», «административный директор» или «секретарь компании» (этот пост в крупных компаниях обычно занимает просто специалист, а в малых – сам директор).

Новички в бизнесе любят представляться «председателем», «президентом», «управляющим директором», «генеральным исполнительным директором» своей компании, чем сразу же с головой выдают себя. Такая мегаломания очень опасна в крупной публичной компании с ограниченной ответственностью, поскольку здесь акционеры подозрительны, а офисные интриганы ведут политическую борьбу за влияние и статус.

Чтобы продемонстрировать экономность и рациональность своей управленческой структуры, вам следует отказаться от большого количества громко звучащих должностей на вершине корпоративной иерархии. Желательно, чтобы один человек не совмещал несколько высших постов. Существует ряд теорий, согласно которым в крупной компании должности председателя и управляющего директора должны быть разделены. Что же касается малого предприятия, то оно при этом получает дополнительную выгоду – демонстрирует свою солидность (согласитесь, не у каждой фирмы есть два руководителя!).

Вам просто необходимо создать видимость, будто вы – не самое главное лицо в своей компании. Конечно, трудно противостоять своему эго, но дело того стоит: взамен вы получаете два весомых преимущества.

1. Наемные работники пользуются лучшей репутацией, чем предприниматели. Предпринимателем может стать каждый, причем род деятельности можно менять сколь угодно часто, надолго не задерживаясь ни на одном из них. Кроме того, существует мнение, что наемных работников тщательно отбирают и проверяют, что они стремятся построить себе долгосрочную карьеру в одной компании, поэтому ведут себя обдуманно и осторожно. К тому же клиент почувствует себя спокойнее, будучи уверенным, что человек, с которым он ведет дела, находится под надзором своего начальника. 2. Если вы представляетесь чьим-то подчиненным, у окружающих складывается представление о вашем начальнике как о человеке, превосходящем вас во всех отношениях. Поэтому они будут более снисходительны к вашим недостаткам. Согласитесь, вы бы тоже прониклись невольным уважением даже к самому невзрачному служащему, если бы он заявил, что является представителем Билла Гейтса. Вы окажетесь в еще более выгодном положении, сообщив собеседникам, что подотчетны не одному начальнику, а целому официальному органу, такому как совет директоров.

Поэтому неплохо учредить в компании номинальную должность председателя совета директоров, в идеале назначив на нее постороннего человека (если только вы не реализуете стратегию блефа «мы – семейная фирма»).

Для имиджа компании также хорошо, если она может позволить себе содержать нескольких псевдоисполнительных директоров. Наличие совета директоров придает маленькой компании значительное достоинство и внушает окружающим доверие к ней.

Хорошие псевдоисполнительные директора обычно получаются из людей, которые уже выполняли такую работу раньше и знают, чего от них ожидают: сидеть себе тихонько, не мешать предпринимателю управлять компанией и время от времени присутствовать на каких-нибудь совещаниях, получая взамен небольшой гонорар. Большинство псевдоисполнительных директоров также представляют собой неплохой источник информации и бизнес-контактов, поэтому выступают для компании очень полезным ресурсом. Недостатка в желающих поработать неисполнительным директором нет, причем большинство из них обходится компании дешевле, чем можно себе представить. Рассмотрим «сырье», из которого получаются псевдоисполнительные директора.

Пэры в Великобритании

Отнюдь не все они богаты, поэтому охотно согласятся на любое предложение, способное стать источником постоянного дохода. Стоит подумать о представителях тех родов, которые внесены в справочники «Burke's» или «Debrett's», особенно о носящих титул только по обычаю, а не по закону, не имеющих ни привилегий, ни имений, о таких, как самые старшие сыновья высокопоставленных пэров. Еще подойдут шотландские и ирландские пэры, имеющие титулы, но не места в Палате лордов.

Отмена наследственной передачи звания пэра в Великобритании привела к появлению на рынке большого количества отличных потенциальных псевдоисполнительных директоров. Это люди с хорошими связями, прекрасно образованные, неожиданно обнаружившие, что у них появилось немного свободного времени. Родовое поместье в сельской местности, которое стоит миллионы, на самом деле выступает не источником денежных средств, а постоянной статьей расходов, поэтому в отсутствие пусть скромного, но постоянного денежного содержания в Палате лордов для пэра возможность заработать несколько лишних фунтов стерлингов намного желаннее, чем может себе представить блефующий.

Члены парламента

Большинство из них – рядовые члены британского законодательного органа, не имеющие мифических директорских и консультационных должностей. Они, несомненно, будут благодарны за дополнительный источник дохода, пусть даже и небольшой, поскольку с их работой о надежной гарантии занятости можно только мечтать.

Правда, современные правила жестче, чем когда-либо прежде. Некоторым членам парламента ваш бизнес в сфере экспорта вооружений или, того хуже, ваша табачная компания покажутся политически некорректными, и они не соблазнятся даже самым щедрым директорским жалованием. В то же время нынешним все более профессиональным политикам не помешало бы на практике узнать, как в экономике зарабатываются деньги. Просветив хотя бы одного из таких оторванных от жизни политиков (что, однако, не мешает им поучать малые предприятия, как нужно работать) насчет реальной жизни бизнеса, вы окажете обществу неоценимую услугу.

Местные уважаемые люди

Больше всего подходят те, чье имя не сходит с первых полос местных газет. У людей, слишком самоотверженно служащих обществу, остается мало времени думать о собственном благосостоянии.

Члены местных советов известны своей дешевизной. Учитывайте, с какими суммами им приходится иметь дело при операциях с собственностью. Однако «срок реализации» этих псевдоисполнительных директоров ограничен, особенно если вы ошибетесь с выбором воюющей стороны в местной борьбе за территорию.

Другие предприниматели

Подойдут те, которые либо «консультируют» (обычно последняя ступень перед закрытием собственного бизнеса), либо желают найти какую-нибудь «подработку» в дополнение к собственной предпринимательской деятельности, чтобы разнообразить свои бизнес-интересы. Такие псевдоисполнительные директора самые полезные, но одновременно и самые опасные: действительно смышленому вполне по силам отобрать у вас ваш бизнес и стать уже исполнительным директором.

Чтобы собрать неплохой совет директоров, вам, конечно, придется приложить значительные усилия, но дело того стоит. Теперь вы будете представлять свой малый бизнес окружающему миру не просто как «А. Я. Мелколавочник, частный предприниматель», а гораздо внушительнее. Например, так.

Совет директоров: Лорд Безгрошавкарманский (председатель); Сэр Ничегонезначащий, член парламента; Член местного совета Мелкосошкин, O.B.E., J.P., D.L.; А. Я. Мелколавочник (секретарь).

И не страшно, если о ваших псевдоисполнительных директорах никто никогда ничего не слышал. В бизнесе неопределенность означает, что вы слишком могущественны, поэтому не испытываете потребности рекламировать себя. При наличии в совете настоящей знаменитости вы рискуете создать своей фирме совершенно не тот имидж, которого добивались. Правда, нельзя впадать и в другую крайность: никогда не вписывайте в свой совет директоров вымышленных лиц, поскольку эту информацию легко проверить.