YouTube для вашего бизнеса. Пошаговый план создания и развития YouTube-канала

Следовательно, не так важна аналитическая информация, как ее трактовка. Аналитика – это статистические данные, полученные на основе анализа больших цифр и значений. Если вашим 10 друзьям нравится то, что вы делаете, но среднее время просмотра вашего видео 40 секунд, то спешу вас огорчить: что-то вы делаете не так. Или меняйте друзей на более честных, или меняйте свой контент. Если вы выбрали путь публичной личности в YouTube-пространстве, то придется подстраиваться под интересы его обитателей. Главное – всегда помнить схему «попыток»:

стратегия – создание контента – трафик на видео – аналитика – работа над ошибками.

Блогерами не рождаются, ими становятся.

Глава 11 Как сделать больше просмотров, или Платные методы продвижения YouTube-канала

Не хотел писать эту главу, так как негативно отношусь к YouTube-рекламе и придерживаюсь тактики своего отца, который не желал ездить на сельскохозяйственные работы на бабушкин огород и говорил: «Не мешайте растениям расти». В YouTube точно так же. Все каналы, упомянутые в книге в качестве примеров, были созданы нашей командой с нуля и с минимальными вложениями в рекламу. Например, на канал Barbarossa было потрачено 20 000 рублей, на канал «Корнев и Партнёры» – 10 000 рублей, «Юлия Николенко. Экокондитер» – 5000 рублей. В остальных случаях мы ни копейки не вкладывали в продвижение, и каналы росли согласно жизненному циклу видео.

Однако таким инструментом, как YouTube-реклама, надо пользоваться, и в умелых руках он может стать мощным катализатором успеха. Хотя при ошибках в создании стратегии, контента или настройки рекламный бюджет может убить ваш канал или замедлить его развитие минимум на полгода. Окей, я вас предупредил, так что читайте эту главу на свой страх и риск.

Прежде всего надо понимать, что за инструмент оказался в ваших руках. Вся настройка YouTube-рекламы на ваше видео создается в рамках Google Adwords, то есть рекламного кабинета Google.

У вас есть несколько вариантов обменять свои деньги на просмотры и подписчиков. Во-первых, это In-Stream-реклама, то есть та надоедливая реклама, которая включается посреди видео любимого блогера и которую иногда можно пропустить через пять секунд, а иногда – нет.

Во-вторых, это реклама Video Discovery, когда ваше рекламируемое видео показывается верхним в графе «Похожие видео», сбоку справа от YouTube-плеера или наверху поиска YouTube по тому или иному поисковому запросу. Итак, если вы сняли великолепное контактное видео, опубликовали его на своем канале и хотите, чтобы его посмотрело большее количество человек, то Video Discovery вам в помощь.

У каждого вида рекламы есть свои плюсы и минусы. Разберемся по порядку.

In-Stream-реклама хороша, только если вы делаете контент для максимально широкой аудитории и ваши ораторские навыки на высоте. Лишь в этом случае незнакомый зритель, увидев вашу рекламу, не захочет быстренько нажать кнопку «Пропустить».

Не следует запускать In-Stream-рекламу на ваши константные видео. Она хороша для получения быстрого и понятного целевого действия – перейти на сайт или подписаться на канал и только потом что-нибудь посмотреть. Например, вы можете сделать нарезку с самыми крутыми, смешными, интригующими моментами ваших видео и запустить этот ролик в рекламу.

Как правило, беглый просмотр вашей рекламы стоит в пределах 20–80 копеек и является хорошим способом провести первое касание с вашим потенциальным зрителем. Почему такой разбег цен? Дело в том, что Google, как и любая корпорация, заинтересован в получении прибыли и формирование стоимости просмотра вашей рекламы зависит от поведения зрителей: если на нее не кликают или не досматривают до конца, то YouTube принимает решение показывать зрителю более привлекательную рекламу и повышает вам ставки на показ. Здесь ситуация почти такая же, как с метриками из главы 10 «Как понять, что я все делаю правильно, или Знакомство с великолепной YouTube-аналитикой».

У любой рекламы в YouTube есть статистика по показам, просмотрам, кликам, стоимости за 1000 показов и т. д. Инструментарий этих метрик огромен.

Цена на In-Stream-рекламу рассчитывается из отношения количества показов к количеству просмотров. Показ – это общее количество касаний аудитории с рекламой. Если человек посмотрел хотя бы секунду вашей In-Stream-рекламы, это считается показом. В рекламе Video Discovery показ – это факт показа превью вашего видео пользователю. Ему необязательно кликать на ролик: YouTube уже показал его возможному зрителю.

А количество просмотров – это параметр, зависящий от поведения аудитории. Просмотр засчитывается в двух случаях: когда пользователь просматривает хотя бы первые 30 секунд вашего видеообъявления (или целиком, если оно короче) или взаимодействует с ним. Взаимодействием могут выступать клики пользователя по кнопкам с призывами к действию, карточкам, сопутствующим баннерам, значкам видео и логотипам. Следовательно, стоимость вашей рекламной кампании будет рассчитываться исходя из того, насколько зрителям приятно взаимодействовать с вашей рекламой.

Представьте, что какой-то хитрец решил обмануть мегакорпорацию Google и запустил в In-Stream-рекламу минутное видео, где за 20 секунд рассказал все, что хотел, а потом пустил черный экран с огромной надписью: «Нажми пропустить». В этом случае большинство пользователей не будет досматривать его рекламу до заветных 30 секунд, чтобы Google списал с него оплату за показ, и кажется, что рекламная политика Google потерпела фиаско перед русской смекалкой. Однако Google не так-то легко обмануть. Именно для того, чтобы разные умники не жульничали с рекламой, и придуман формат вычисления стоимости рекламы в зависимости от соотношения «показы/просмотры». YouTube невыгодно показывать рекламу, в которой пользователь не совершает целевых действий, и поэтому он завышает ставки по показам рекламы, режет показы и т. д.

Тот же самый алгоритм расчета стоимости действителен и для рекламы Video Discovery. Здесь вы предлагаете своей аудитории, на которую и настроена реклама, оценить ваш контент и, если им понравится, подписаться на канал. К рекламе Video Discovery я отношусь не столь категорично, как к In-Stream-рекламе. Первая не такая навязчивая, как вторая, ведь мы лишь предлагаем посмотреть наше видео в почти стандартном для YouTube формате предложений в «Похожих видео» с одним отличием: предложение выделяется желтым ярлычком «Реклама», и пользователь сразу понимает, что кто-то заплатил за то, чтобы он это видео посмотрел.

Вот тут начинаются те нюансы, из-за которых я негативно отношусь к рекламе. Дело в том, что всегда, абсолютно всегда среднее время просмотра с YouTube-рекламы меньше времени просмотра с главной страницы и уж тем более с поиска. Зрители подсознательно относятся к рекламе с опаской, они почти всегда закрывают ролик, недосмотрев и 40 секунд, и таким образом портят общие показатели органического продвижения конкретного видео.

Я часто вижу каналы, на которых из 20 видео только у одного неплохие результаты по просмотрам, в то время как остальные не дотягивают и до 1000 просмотров. Сначала кажется, что эта ситуация – какая-то магия, но, нажав на аномальное видео, сразу понимаешь: все просмотры – это не органика, а всего лишь реклама Video Discovery. Такие ролики выдает крайне низкий параметр вовлечения аудитории. Если в норме параметр вовлечения составляет 10 %, то есть каждый десятый зритель ставит лайк, дизлайк или пишет комментарий, то на таких видео – меньше десятой доли процента. Сто тысяч просмотров и 10 лайков – негусто. Совсем печальная история, когда лайков 10, а дизлайков – 500. Тут два варианта: либо видео крайне плохое, либо тот, кто настраивал рекламу, совершенно не попал в аудиторию.