YouTube для вашего бизнеса. Пошаговый план создания и развития YouTube-канала

Однако не все так печально, как кажется на первый взгляд. Сама по себе YouTube-реклама является великолепной лакмусовой бумажкой, показывающей качество вашего контента. В среднем стоимость платежеспособного подписчика в YouTube составляет 40–60 рублей. Если наша целевая аудитория – дети, то стоимость снижается до 5–10 рублей (но у продвижения в рекламе детских каналов есть своя специфика). Если ваш контент действительно заслуживает органического продвижения, то есть отвечает всем параметрам кликабельности, удержания, вовлечения и т. д., то стоимость платежеспособного подписчика с рекламы Video Discovey может составить и пять рублей.

Это не шутка. Помню момент, когда мы получили первые цифры с рекламы канала «Юлия Николенко. Экокондитер»: стоимость подписчика с рекламы ее видео «5 ошибок при сборке торта» составляла 4 рубля 60 копеек. Я тотчас позвонил Юле и пообещал, что скоро она станет успешным YouTube-блогером. Такой результат стал возможен не только за счет точной настройки рекламы на целевую аудиторию кондитеров, не за счет тысяч рекламных кампаний на ее разные видео и не за счет ежедневного «докручивания» рекламных кампаний – хотя все это было. Такого результата мы смогли добиться только совокупностью всех факторов, о которых говорилось в предыдущих главах книги.

Были в моей практике и рекламные кампании, когда подписчик получался по 200 рублей. Конечно, как только мы этот факт обнаруживали, то все останавливали и бежали дорабатывать контент, а не перелопачивали настройку рекламы в ожидании чуда.

Представьте, что вы сняли крутое видео, которое с помощью бесплатных способов продвижения набрало сотню просмотров, и у вас возникла уверенность, что именно это видео – путь к вашему подписчику за пять рублей. Ваши дальнейшие действия?

1. Открываете Google AdWords.

2. Заходите во вкладку «Кампании».

3. Нажимаете на большой синий плюсик, чтобы создать новую кампанию. Перед вами появляется большое окно с вариантами выбора целей кампании.

Надо иметь в виду, что кабинет Adwords работает не только с YouTube-рекламой, но и с контекстной рекламой в поисковой системе Google. Если вы настраиваете рекламу с целью набрать просмотры и подписчиков, то вам следует выбрать цель «Интерес к бренду и товарам».

4. Открывается окно «Выберите подтип кампании». Здесь есть все варианты продвижения видеоконтента. Процесс настройки рекламы для In-Stream-рекламы и для рекламы Video Discovery почти идентичен, поэтому разберем на примере последней. Выбираете подтип «Повышение заинтересованности».

5. На странице настройки кампании вы можете выбрать основные параметры своей рекламы:

? местоположение, или геотаргетинг. Например, вы можете показывать рекламу только по Москве, или Челябинску, или в обоих городах, то есть там, где в основном сосредоточена ваша целевая аудитория;

? бюджет, то есть то, какую сумму в день вы хотите тратить на показ рекламы и в какое время вы хотите ее тратить.

Приведу пример: если вы риелтор, то, скорее всего, ваши клиенты занимаются поиском квартир или решений своих проблем по ипотеке, ремонту, выбору планировки и т. п. в вечернее время или по выходным. В указанной настройке рекламной кампании вы можете выбрать наиболее эффективное время показа своих объявлений.

6. Создаете группы объявлений. В рамках одной рекламной кампании вы можете сделать бесконечное количество объявлений. Этот шаг требуется для точечной настройки и скрупулезного допиливания вашей рекламы.

Существует две основные стратегии настройки рекламы:

? по аудитории,

? по контенту.

Настройка рекламы по аудитории – это настройка по демографии: пол, возраст, наличие детей и таргетинг на семейный доход (в СНГ недоступен). Не пугайтесь иностранного слова «таргетинг»: это всего лишь профессиональное (в области рекламы и маркетинга) обозначение словосочетания «выбор целевой аудитории». Здесь вы можете описать портрет зрителей, для которых снимали свой контент.

Сразу после настройки демографических данных идет таргетинг по интересам аудитории. Здесь вы можете влезть в шкуру потенциального зрителя, постаравшись догадаться, какие у него есть интересы, и выбрать сколько угодно пунктов.

Затем AdWords предлагает вам определиться с настройкой рекламы по контенту, то есть дать ему указания, рядом с какими видео показывать ваш ролик в «Похожих видео». Здесь три варианта: ключевые слова, темы и места размещения.

Ключевые слова, то есть настройка по поисковым запросам в YouTube. Тут вы не ограничены в выдаче своего видео по высокочастотным запросам. Если вы хотите рекламироваться по запросу «секс», ваш ролик будет в топе поиска, несмотря на запредельную конкуренцию и миллионы просмотров лучших видео. Надо помнить: чем больше рекламодателей претендует на показ своих объявлений по определенной аудитории, тем выше будет конечная стоимость просмотра.

Темы. Представьте, какие видео смотрит ваш потенциальный зритель, и выберите их. Например, если вы снимаете контент на автоматику, то логично показывать его рядом с роликами, согласующимися с этой темой. Вы можете выбрать все темы и показывать свои видео всем подряд, но это негативно скажется на соотношении «показ/просмотр», и вы начнете переплачивать.

Места размещения. Открываете свою таблицу с перечнем конкурентов (YouTube-каналов) или конкретных видео и переносите ссылки на них в соответствующее окно.

Если вы выберете в качестве настройки рекламы аудиторию десяти каналов своих конкурентов, то велика вероятность, что ваша реклама будет показываться крайне мало или не будет показываться совсем. Разберем причины такой ситуации.

Во-первых, на канале конкурента может быть отключена монетизация, то есть он не разрешил показывать рекламу внутри или рядом со своими видео. Среди начинающих ютуберов крайне распространено заблуждение, что YouTube не продвигает каналы, которые не разрешили показывать рекламу в своих видео, и искусственно режет им охваты. Моя практика показывает обратное. Мы тестировали и раннее включение монетизации, и включение монетизации на 50 000–100 000 подписчиках, и никакого внезапного прорыва с точки зрения просмотров я не заметил. Однако заметил такой эффект: включенная монетизация напрямую влияет на количество переходов по ссылке на ваш сайт.