YouTube для вашего бизнеса. Пошаговый план создания и развития YouTube-канала

Во-вторых, мизерность аудитории, которая смотрит канал ваших конкурентов в единицу времени.

В-третьих, ваши особо продвинутые конкуренты могут указать ваш сайт или канал как исключение в показе рекламы в своих видео. Если вы, прочитав эту книгу, достигли на YouTube невиданных высот и сотен тысяч подписчиков, то не забудьте добавить конкурентов в черный список рекламодателей. Эти настройки делаются в сервисе Google Adsense, который отвечает за монетизацию и показ рекламы в вашем контенте.

Итак, вернемся к настройке вашей рекламы. Самый простой и эффективный способ выбрать целевую аудиторию для показа рекламы – это пользоваться строкой поиска во всех предлагаемых окнах. Просто вводите слово или поисковой запрос, и сам Google подскажет возможные варианты, вам останется выбрать наибольшее количество релевантных настроек.

Помню свою первую настройку рекламной кампании. Я жаждал показать суперкрутой результат и поэтому выбрал крайне узкую аудиторию по интересам, максимум сотню каналов и сотню роликов, где хотел показывать рекламу, а также три-четыре тематики видео, где хотел бы видеть свое объявление, и опешил, когда через 48 часов после запуска рекламной кампании у моего объявления было 13 показов. 13 показов! Даже не просмотров. Подобная точечная настройка рекламы приводит к тому, что охват требуемой аудитории снижается до невероятного минимума, и эта аудитория еще и должна посмотреть конкретное видео на конкретном канале. Это все равно что искать сено в стоге иголок – долго, больно и незачем.

Я рекомендую настраивать не одно ультраточечно настроенное объявление, а четыре – шесть, настроенных по одному из вышеописанных параметров: одно по аудитории, другое по местам просмотра, пару объявлений по поисковым запросам и еще пару по темам. Тогда вы сможете в первые дни получить аналитику по запущенным кампаниям, сделать выводы, донастроить то, что хочется докрутить, и отключить то, что сжирает бюджет.

По поводу «получить в первые дни» я, конечно, слегка преувеличил: перед тем, как ваше объявление запустится в рекламу, оно должно пройти проверку. Иногда реклама запускается в автоматическом режиме, пройдя проверку роботом, но зачастую искусственный интеллект не доверяет контенту и наше объявление не проходит модерацию. В этом случае приходится отправлять его на модерацию в ручном режиме, что может занять от одного до трех дней.

Однако вы еще не настроили то, что будете показывать своим потенциальным потребителям рекламы.

Переходим к наиболее простому этапу настройки рекламы – созданию объявления.

Здесь вы просто вставляете ссылку на свое великолепное видео и любуетесь тем, как оно будет выглядеть в рекламе. Важный момент: в соответствии с законом о рекламе в вашем рекламируемом ролике должна быть вотермарка с обозначением допустимого возраста аудитории: 0+, 6+, 12+, 16+ или 18+.

Помните, что ваша основная задача – заставить потенциального зрителя кликнуть, и для этого необходимо написать в обязательных полях «Заголовок», «Описание № 1» и «Описание № 2» максимально кликабельный текст. Как только вы заполнили все поля, я поздравляю вас: вы настроили свою первую YouTube-рекламу. Согласитесь, не так страшен черт, как его малюют.

Еще раз хочу отметить, что реклама не панацея и она годится только для набора первой аудитории. Она нужна для того, чтобы алгоритмы YouTube поняли, кто смотрит ваш канал, кому интересен тот контент, который вы снимаете, определили, каким еще зрителям он будет интересен, и запустили механизм органического продвижения по аудитории look-a-like.

Также хочу сказать пару слов о таком способе набора подписчиков и просмотров, как коллаборации. Проще говоря, это рекомендация другого блогера для своей аудитории посмотреть ваш канал и подписаться. Предлагаю вам самим подумать, что тогда будет с вашим каналом. Дам несколько подсказок.

Что будет, если на ваш канал подписывалось в среднем 10 человек в день и внезапно за два часа пришло 10 000 новых подписчиков? Не покажется ли алгоритмам YouTube эта ситуация подозрительной? Так и есть, выглядит неоднозначно.

Более того, новые зрители пришли к вам относительно «холодными». Им просто вас порекомендовали или, боже упаси, под предлогом выиграть новый айфон почти заставили на вас подписаться; им, честно говоря, безразлично, о чем вы снимаете ролики, какие проблемы освещаете на своем канале, да и вы как личность им тоже неинтересны. Вследствие такой коллаборации вы получите «мертвые души», которые убьют все показатели органического продвижения на канале. Совсем ужас начнется тогда, когда вы выпустите новое видео и свежеприобретенные подписчики станут отписываться через 30–40 секунд после его начала. В этот момент можете ставить крест на своем новом канале. А если канал не новый?

Случай из жизни. Когда на канале «Стройки на пятерку» было 20 000 подписчиков, его владелец в обход моих рекомендаций купил рекламу у блогера с 200 000 подписчиками. В тот период на канале в среднем было 1000 просмотров в день и прирост подписчиков в районе 10–15 человек в день. После успешно проведенной коллаборации на канал подписалось почти 1000 человек, и, внимание, в следующие три месяца показатели по просмотрам за день упали в три раза. Эта ситуация странным образом исправилась как раз тогда, когда канал достиг плановых отметок по развитию, то есть показатели роста канала нивелировали ту 1000 человек, которую он получил одномоментно.

Контент, контент и еще раз контент. Волшебных таблеток в мире YouTube-продвижения нет.

Подытоживая главу, хочу отметить:

? Реклама – это мощный инструмент для понимания силы контента.

? Реклама может стать хорошим подспорьем для набора первой тысячи подписчиков.

? Не пытайтесь купить подписчика деньгами – старайтесь заслужить его доверие содержанием своих видео.

Заключение Что дальше?

В начале книги я сравнил создание YouTube-канала с развитием настоящего бизнеса, и это действительно так. Я очень надеюсь, что, прочитав книгу, вы минимум на полгода, а максимум на всю оставшуюся жизнь свяжете себя с YouTube-миром. Самое сложное на этом пути – не бросать. Тогда награда будет поистине огромной. Как только вы наработаете сотни тысяч лояльных зрителей, размер дохода с YouTube-канала будет лишь вопросом вашего воображения. Навскидку могу назвать несколько реальных способов монетизации канала.

Во-первых, это ваш основной продукт (товар/услуга), то есть то, ради чего вы и решили делать канал. Здесь обязательно возникнет проблема, когда среди подписчиков окажутся те, кто не готов покупать ваш основной продукт по предлагаемым условиям. Одним он будет слишком дорог, другим – слишком дешев. Потребуется расширить товарную матрицу.

Так, например, за полтора года ведения YouTube-канала «Онлайн-школа векторного массажа и соматики» Станислав и Екатерина, владельцы канала, запустили пять новых курсов, один из которых заставили снять подписчики. Тут следует оговориться, что мне было запрещено снимать видео про эстетику женского тела и целлюлит, но мне удалось доказать, что видео с таким контентом потенциально тянет на миллион просмотров и «надо снимать». Собственно, миллион просмотров на нескольких видео, посвященных женской красоте, и заставил Станислава снять этот курс.