Закон успеха

На одном из больших шоссе между Нью-Йорком и Фи­ладельфией стоял старый полуразвалившийся амбар, кото­рый стоил не больше пятидесяти долларов. С помощью не­большого количества древесины и цемента плюс воображе­ние амбар был превращен в прекрасную заправочную стан­цию, которая принесла небольшое состояние человеку, ис­пользовавшему свое воображение.

На противоположной от моего офиса стороне улицы рас­полагается небольшая типография, которая позволяет вла­дельцу и его помощнику покупать себе кофе с булочками, но не больше. В десяти кварталах отсюда находится одна из самых современных типографий, владелец которой много путешествует и имеет гораздо больше денег, чем может по­тратить. Двадцать два года назад эти два печатника вели дело вместе.

Владелец большой типографии обладал достаточным здра­вым смыслом, чтобы стать партнером человека с воображе­нием. Этот человек с воображением писал рекламы и по­ставлял типографии столько работы, что она с трудом справ­лялась. Делал он это, анализируя бизнес клиентов, созда­вая привлекательные возможности для рекламы и снабжая необходимыми заказами. Типофафии платили больше, чем другим, потому что воображение при работе давало резуль­тат, который не могли дать другие печатники.

В Чикаго подняли уровень одного из бульваров, что обес­ценило ряд прекрасных особняков, потому что тротуар ока­зался на уровне окон второго этажа. Владельцы домов оп­лакивали свою участь, а тем временем человек с воображе­нием дешево скупил эти дома, превратил вторые этажи в прекрасные деловые конторы и теперь получает значитель­ный доход в виде ренты.

Если вы правильно используете свое воображение, оно пре­вратит ваши неудачи и ошибки в бесценное достояние; оно приведет вас к открытию истины, доступной только тем, кто использует свое воображение; а именно — величайшие несча­стья жизни часто открывают дверь золотым возможностям.

Один из лучших и высокооплачиваемых граверов США был раньше почтальоном. Однажды он ехал в трамвае, кото­рый попал в аварию, и почтальону оторвало ногу. Трамвай­ная компания выплатила ему пять тысяч долларов. Он зап­латил за обучение и стал гравером. Работа его рук плюс во­ображение приносят ему гораздо больше, чем он мог бы за­работать ногами в качестве почтальона. Когда потребовалось перенацелить усилия в результате несчастного случая, этот человек обнаружил, что обладает воображением.

Есть два пути извлечения выгоды из воображения. Вы можете развить собственное воображение или вступить в союз с теми, у кого оно развито. Эндрю Карнеги использо­вал оба пути. Он не только использовал собственное плодо­творное воображение, но и собрал вокруг себя группу лю­дей, обладавших этим качеством, потому что его жизненная цель требовала специалистов с воображением, направлен­ным в разные стороны.

Если вы чувствуете, что собственного воображения вам недостаточно, вступите в союз с человеком, который обла­дает хорошо развитым воображением, необходимым для ва­ших целей. Существуют различные формы такого союза. Например, брак, деловое партнерство, союз нанимателя и нанимаемого. Не все способны быть хорошими нанимателя­ми, в таком случае им следует объединиться с людьми, об­ладающими такой способностью.

Возможно, нигде воображение не играет такой важной роли, как в торговле. Опытный продавец видит в собствен­ном воображении достоинства товаров или услуг, которые предлагает, и если он не умеет это делать, то не добьется успеха в торговле.

Несколько лет назад была заключена сделка, объектом ко­торой был не товар, а свобода человека, находившегося в за­ключении в тюрьме штата Огайо. Чтобы вы поняли, какую роль воображение играет в торговле, я проанализирую эту сделку. Прошу прощения за ссылку на личный опыт; этого нельзя избежать, не уничтожив ценности иллюстрации.

Несколько лет назад меня попросили выступить перед заключенными тюрьмы штата Огайо. Выйдя на возвыше­ние, я увидел среди слушателей человека, которого боль­ше десяти лет назад знал как преуспевающего бизнесмена. Я способствовал освобождению этого человека — его звали Б., и рассказ об этом попал на страницы буквально всех веду­щих газет Америки. Может, и вы его вспомните.

Закончив выступление, я поговорил с мистером Б. и уз­нал, что он приговорен к двадцати годам заключения за мошенничество. Выслушав его рассказ, я сказал:

— Я вытащу вас отсюда меньше чем за два месяца! С невеселой улыбкой он ответил:

— Восхищаюсь вашей решительностью, но сомневаюсь в здравости суждений. Вы ведь не знаете, что свыше двадцати влиятельных людей испробовали все средства, чтобы добить­ся моего освобождения, и безуспешно. Это невозможно/

Вероятно, последние слова — «Это невозможно» — я вос­принял как вызов. Я вернулся в Нью-Йорк и попросил жену упаковать вещи и подготовиться к долгой жизни в . Коламбусе, где помещается тюрьма штата Огайо.

В моем сознании возникла определенная цель. Этой це­лью было освободить Б. из тюрьмы. Но я не просто хотел освободить его, а сделать это так, чтобы стереть с его груди алую надпись «преступник» и в то же время принести пользу всем, кто поможет его освободить.

Я ни разу не усомнился в том, что добьюсь освобожде­ния: ни один торговец не заключит сделку, если сомневает­ся в ее возможности. Мы с женой переехали в Коламбус и поселились там.

На следующий день я обратился к губернатору Огайо и в следующих словах изложил цель своего посещения:

«Губернатор, я пришел попросить вас освободить из тюрь­мы Б. У меня есть достаточно причин просить его освобож­дения, и я надеюсь, что вы освободите его немедленно, но я готов ждать его освобождения, сколько бы на это ни потре­бовалось времени.

Во время своего заключения в тюрьме штата Огайо Б. разработал систему письменных инструкций, как вам, ко­нечно, известно. Он убедил 1729 из 2518 заключенных пройти его инструктивный курс. Ему удалось получить до­статочное количество учебников и материалов для занятий, и все это он сделал, не затратив ни цента из денег штата Огайо. Директор и капеллан тюрьмы рассказали мне, что он строго соблюдает все тюремные правила. Несомненно, человек, который сумел повлиять на 1729 заключенных и убедить их заняться самоусовершенствованием, не может быть плохим.

Я пришел к вам попросить освободить Б., потому что хочу поста­вить его во главе тюремной школы, которая даст 160 тысячам заклю­ченных в других тюрьмах Соединенных Штатов шанс стать лучше под его влиянием. Я готов принять на себя всю ответственность за его поведение после освобождения.

Таково мое дело, но прежде чем вы дадите ответ, я хочу сказать вам, что хорошо сознаю: ваши недруги постараются воспользоваться этим освобождением и будут вас за него осуждать; если вы освободите Б, это может стоить вам мно­гих голосов при избрании на новый срок».

Сжав кулаки и выставив вперед решительно нижнюю челюсть, губернатор Огайо Вик Донахью ответил:

— Если вы хотите так использовать Б., я освобожу его, даже если это будет мне стоить пяти тысяч голосов. Однако до того, как я подпишу помилование, вы должны встре­титься с комиссией по помилованиям и получить ее согла­сие. Хочу также, чтобы вы получили согласие директора и капеллана тюрьмы. Вы ведь знаете, что губернатор подчи­няется общественному мнению, а эти джентльмены как раз представляют общественное мнение.