Зеркало для слепого

— Для такого дела требуется большой стартовый капитал. У нас финансов мало, да и те в основном кредитные. Нас легко вытолкнуть с любого рынка.

— Финансы — дело наживное. Давай на время об этом забудем. Следует искать нишу. Причем такую, где, кроме нас, никого нет. То, что сегодня кажется абстрактным, а завтра понадобится всем. Что-то похожее на внедрение Эдисоном лампочки накаливания. Он снял все сливки, а потом уже его стали теснить крупные игроки. Да и те платили. Ноу-хау оставалось за ним.

— Мечтатель. Мы не эдисоны. Кстати, Эдисон имел большие финансы, его крупные финансовые группы поддерживали.

— Конечно, но его гениальность была не в изобретениях и технических решениях. Он впервые создал научно-исследовательское подразделение. Это была его ниша. Уловил идею, запатентовал, организовал техническую реализацию. Никто долго не мог этого понять и повторить. Вот это — ниша, ноу-хау, если хочешь, для получения ноу-хау. И это не тавтология.

— Тебя опять в науку потянуло? Не то время и не то место. Всюду научно-исследовательские институты закрывают, а ты наоборот. Не с нашими возможностями это делать. Не то время…

— Не согласен. Как раз то время. Государство полностью игнорирует науку, поиск и даже внедрение. Все гонятся за сиюминутным эффектом. Надо остановиться, оглянуться и выбрать новое, перспективное. Угадать тенденцию и, что самое главное, закрепить за собой то, что составляет изюмину. Это не обязательно какое-либо техническое ноу-хау. Вот возьми, к примеру, нашего «партнера» Алексея. Он готов на что угодно, даже на убийство, чтобы закрепиться в своей нише. Он это инстинктивно чувствует. Феню изучает…

— Ну и сравнения у тебя!

— Нормальные сравнения. У них тоже рынок. Две стороны одной медали. Я считаю, что нам надо бросать текучку и заниматься стратегией. Поиском. Научным поиском. Иначе поезд уйдет без нас. Может, я еще не четко формулирую, но уверен, что прав.

— Мечта академического идиота. Тебя потянуло на прописные истины. Мы уже не научные работники, а коммерсанты. Твой родственник Сергей через «Негоциант» предлагает возить из Италии обувь и одежду. Для начала просит всего семьдесят тысяч долларов. Это реально, одежда востребована. Чем не ниша? И никакой науки.

— Опять ты о мелочах. Я с ним уже беседовал и в целом обо всем договорился. С одеждой и обувью подождем. Мы в этом слабо разбираемся. Я же предварительно обещал дать им денег для закупки воды и еще кое-каких продуктов. Цены он предлагает очень хорошие. С Серафимой я это обсудил. Сергей вместе с моей сестрой летят в Милан сразу после Нового года. У нас еще будет время обдумать эту операцию. Не лезь в одежду…

— Не понял… Ты ищешь новые направления, а одежду из Италии закупать не хочешь. Ее сейчас с руками оторвут. Где логика?

— Ты прав только в одном: сейчас, в декабре, этой одежды мало. Однако полагаю, к тому времени, когда мы реально сможем торговать, ее появится очень много. Правительство сменилось. Кредиты или еще какие-то деньги потекли. Думаешь, «Негоциант» так просто кредит хапнул? В результате сложится ситуация, аналогичная продуктовой. Будем играть на огромном рынке, где наша доля пренебрежимо мала. Наступим на те же грабли во второй раз. Заработаем, конечно, но временно. Конкуренции с игроками, даже такими, как «Негоциант», не выдержим и станем плестись у них в хвосте. Нет перспективы.

— Да откуда у правительства деньги? У них сплошные дыры в бюджете и долги.

— Вряд ли ты прав. Денег у них куры не клюют. Знаешь, какой у нас внешнеэкономический долг? Семьдесят с гаком миллиардов долларов. А какой был у СССР? На порядок меньший. Плюс деньги партии, которые никто никогда не показывал. Плюс приватизация и связанная с ней распродажа госсобственности. Куда, по-твоему, все эти миллиарды делись или денутся?

— Потратили на перестройку, разбазарили.

— Ага. И чего они построили? Куда разбазарили? Скорее, спрятали. Деньги из закромов вынули, и при этом их стало меньше. Нонсенс, Мишенька. Уверяю тебя, целехоньки эти миллиарды и скоро возвратятся назад. Пропить такую сумму трудно. Да и сохранять нелегко. Крутить их для этого надо. А кто денежками и прочим будет распоряжаться? Не знаешь. Я думаю, что примитивные малограмотные люди типа моего Сергея. На что они их будут тратить? Правильно… хлеб и одежда. А что потом? Потом, как в Риме, они захотят зрелищ и роскоши. А вот для создания этого продукта нужны ноу-хау. НИИ, если хочешь. Оригинальные технические решения. Я не надеюсь, что мы создадим хоть одно подходящее для этого ноу-хау, но позаимствовать его или их у загнившего Запада стоит. Вспомни историю первой атомной бомбы. Документацию своровали, а что потребовалось для ее освоения? НИИ, Курчатов.

— Здорово. И что же ты хочешь позаимствовать? Они тебя там ждут и ноу-хау держат на блюдечке с голубой каемочкой. С твоей атомной бомбой вся страна работала.

— Это пример. Пример методологии. А вот где искать я, похоже, знаю.

— Остап Бендер… Где же? В компьютерных технологиях? Старо.

— Связь! Вот во что сегодня надо вкладываться. Компьютеры там тоже есть, но это вспомогательное. Без связи ничего развиваться не будет. Информация и связь. Помнишь, я тебе об этом в Бресте говорил?

— Америку открыл. Это всем известно.

— Конечно, компьютерами занимаются многие, например «Релком», однако скажи мне, кто сегодня у нас телефонией серьезно занимается? Когда я был в Японии, видел — там магазины рациями забиты. Наши их активно покупали. А японцы уже наелись, хотят большего. Есть там телефоны для машин. Я тебе рассказывал, что и у нас их уже лет двадцать устанавливают в спецавтомобилях. Советская элита ими широко пользовалась. Я после приезда из Бреста навел справки. Системы эти до сих пор успешно работают, но устарели, и их в силу не связанных с техникой причин мало кому дают. На выставке в Венесуэле я видел очень компактные носимые телефоны и устройства по приему сообщений. Суть — в создании ретрансляционных станций. Как телевидение. У нас в основном эти разработки в КГБ сосредоточены. Для узкого круга лиц, а надо всем. Вот куда бы залезть…

— Кто тебя туда пустит?

— Не только пустят, но и предлагают участвовать во внедрении. Помнишь, к нам приезжали с таким предложением? КГБ распалось, а люди остались. Вот они и приватизируют разработки. Государство на финансирование научно-технических тем внимания не обращает. Они заняты, как я тебе уже пояснил, совершенно другим. Уверен, что в ближайшие годы и не захотят финансировать. Они оборонку — основу безопасности страны не финансируют. Куда там до средств связи. Так вот… Я об этом давно думаю, а тут на охоту ездил и там познакомился с такими разработчиками. Они мне много чего рассказали. Вопрос даже не в том, на правильном ли они пути. Важно нишу эту под себя подмять. Там зарубежники сами набегут. Рынок-то у нас огромный…

— С пятнадцатью долларами зарплаты в месяц. Рынок нищих?

— Это пока. Сейчас и коммерсантов хватит. Спроси кого угодно, нужен ли ему телефон в кармане. Ответ очевиден. А у коммерсантов деньги есть.

— Ответ вовсе не очевиден. По-моему, проще действовать, как Алексей. Девушку у телефона посадить — вот тебе и связь.

— Ха-ха. Вызываю Смольный… А девушке откуда звонить? Мы когда ГАЗы перегоняли, могли друг с другом связываться?

— Да всюду телефоны-автоматы стоят, а если нет, то с почты.