Жесткие переговоры в стиле агентурной вербовки. Секреты влияния и власти в деловом общении
Шрифт:
2) Значения;
3) Границ (ограничений):
• окружающего мира;
• нашего поведения;
• наших возможностей;
• нашей идентификации.
Убеждения бывают мотивирующими и ограничивающими . И, учитывая тематику книги, замечу, что стрессогенными являются и те, и другие. Но если мотивирующие убеждения можно считать энергетизирующими, побуждающими к развитию, то ограничивающие приводят к утрате энергии, энергетическому самоедству, переводу нашего энергетического цикла на подпитывание и поддержание этого ограничивающего убеждения.
Ограничивающие убеждения сводятся к следующим видам.
□ Бессмысленность. Невозможно
□ Безнадежность. Желанная цель недостижима вне зависимости от возможностей: «Это невозможно!» (блокировка действий). «Не знаю КАК!», «Не верю, что это в принципе возможно!», «Что бы я ни делал, все равно…», «Я хочу невозможного», «Это не в моей власти», «Я жертва».
□ Беспомощность. Желанная цель достижима, но нет способности достичь ее. «Знаю КАК, но не смогу!» (блокировка навыков и способностей). «Может это и возможно, но не с моими талантами», «Кто угодно, кроме меня, может достичь этой цели», «Я слишком плох или немощен для того, чтобы добиться желаемого».
□ Никчемность. Недостойность желанной цели из-за собственных качеств, «плохого» поведения в прошлом. «Знаю КАК, но недостоин!» (занижение самоидентификации). «Это возможно, я на это способен, но я пустышка, лишний человек», «Я никому не нужен», «Я недостоин счастья и здоровья», «Со мной что-то в корне неправильно, и я заслуживаю презрение, боль и муки, которые испытываю».
Отсутствие ожидания результата приводит к безнадежности, человек сдается, наступает апатия.
Отсутствие ожидания самоэффективности приводит к неадекватности, беспомощности.
А если возникает никчемность – это значит, наступила полная негативная самоидентификация: «Я – никто, я не заслуживаю успеха, счастья! Если я получу то, чего хочу, я потеряю что-то более важное, потом случится что-то ужасное!»
Представьте, что вы стоите на лестнице из 10 ступенек, самая верхняя ступенька – состояние абсолютного Счастья, самая нижняя – несчастье, полная «безнадега» и депрессия. На какой ступеньке вы сейчас себя ощущаете?
Изменение негативных установок
А можно ли менять ограничивающие убеждения, улучшать их и как это сделать?
Конечно можно! Ведь все в наших руках. В каждом негативе заложены зерна позитива. Измените установку, себя, свою оценку ситуации – и вы измените свои психоэмоциональные реакции. Превратите ограниченность убеждения в безграничность. И откроетесь миру, впитывая его неиссякаемую энергию.
Безнадежность корректируется надеждой на достижение желаемого состояния, подстройкой к желаемому будущему.
Беспомощность требует действий по созданию уверенности в своих силах, приобретения новых навыков, знаний.
Бессмысленность пробуждает поиск смысла ближайших или долгосрочных действий.
Никчемность заставляет вырабатывать чувство собственной необходимости и значимости.
Давайте рассмотрим табл. 6, в которой структурированы реакции основных психотипов.
Есть несколько распространенных негативных установок.
Например, установка ВИНЫ внутренне озвучивается как «мое благополучие, мой комфорт/успех незаслужен, ведь кому-то плохо, а я мало пострадал/потрудился».
Установка
на СТРАДАНИЕ часто до конца не осознается, но выглядит примерно так: «я – страдаю, но при этом получаю психологическую выгоду, вызывая сочувствие, жалость, возвышаюсь в своих глазах или в глазах окружающих или, наоборот, мучаюсь, как все».Таблица 6. Основные психотипы
Установки можно разделить на два вида:
1. Неизменяемые. В их основе лежит пессимизм, желание доказать, что жизнь плоха. И тому ищется подтверждение в жизни своей и окружающих.
2. Изменяемые. Здесь присутствуют вера в лучшее и желание сделать жизнь хорошей. И желание доказать это себе и, возможно, окружающим.
В первом случае цель – вызвать к себе, к своим проблемам сочувствие, жалость, понимание – ОТНОШЕНИЕ других или самого себя к себе.
Во втором цель – сделать ДЕЛО, иной раз не считаясь с чьим-то мнением.
Какая из этих установок ваша – выберите сами.– Посоветуй, что делать. Муж не любит мою собаку!
– Ну, у тебя есть выход – отравить…
– Кого?
– Ну, у тебя есть выбор.
А каковы способы изменения ограничивающих убеждений?
Существует алгоритм позитивных изменений, состоящий из пяти этапов:
1. Определение и осознание в негативных состояниях собственных скрытых позитивных намерений.
2. Определение каждого невысказанного или неосознанного допущения или предположения, лежащего в основе убеждения.
3. Расширение восприятия связанных с убеждением причинно-следственных связей или «комплексных эквивалентов».
4. Получение информации о том, «как это сделать», и создание альтернативных вариантов осуществления позитивного намерения или новой цели для ограничивающего убеждения, если варианты не устраивают.
5. Прояснение или обновление значимых, важных взаимоотношений, которые формулируют ваше чувство собственной миссии и значимости, и получение позитивной поддержки на уровне собственной идентификации.
Например, мой клиент Игорь, будучи довольно успешным финансовым топ-менеджером, стал испытывать сильное нежелание продолжать заниматься бизнесом. Утром он заставлял себя ехать на работу «как на каторгу», вечером старался побыстрее уехать оттуда. А в течение дня чувствовал себя жертвой, «вынужденной смириться с обстоятельствами», «каторжанином, обреченно тянущим лямку». Когда мы стали разбираться с причинами этого состояния, то выяснили, что «единственным просветом» в его работе были моменты, когда он по поручению руководства писал статьи в деловые издания и давал комментарии о состоянии рынка.
Я предположил, что, возможно, ему больше подойдет не занятие менеджментом, а исследования, аналитика. Он согласился, что это ему интереснее, но он не знает, как сменить род деятельности – слишком много обязательств, работа менеджером привычнее и прибыльнее, тем более что он уже как-то пытался это сделать, но у него ничего не получилось…
Мы определили его скрытое позитивное намерение: «перемены – это риск, они могут ухудшить мое положение, поэтому пусть все будет, как есть». Допущения и предположения основывались на негативном опыте и неверии в себя. Причинно-следственные связи были таковы: «если уходишь с привычного пути, то можешь остаться на обочине».