Бизнес-план на 100%. Стратегия и тактика эффективного бизнеса
Шрифт:
4. Вернитесь к главе 18. В ней вы найдете советы относительно того, как подготовить бизнес-план к представлению и компьютерной презентации.
5. Если вы заинтересованы в получении внешнего финансирования, подготовьте питч компании (глава 19). Он поможет вам быстро и уверенно рассказать о своем бизнесе.
Эти шаги позволят вам быстро подготовить план – возможно, за выходные! Но помните, что созданная на скорую руку картина не должна искажать ни ваш образ, ни образ вашего бизнеса. Возможность произвести первое хорошее впечатление
Чего следует избегать
Не поддавайтесь соблазну и не приобретайте компьютерные программы со стандартными текстами или шаблонами, куда вы просто вписываете название компании, отрасль и финансовые показатели. Шаблонный подход может оказаться контрпродуктивным, особенно если вы собираетесь использовать бизнес-план для привлечения финансирования. Обладатели денежных ресурсов будут задавать вам не только простые, но и сложные вопросы. Они должны будут убедиться, что вы понимаете смысл изложенной на бумаге информации.
Помните, что самый важный момент подготовки бизнес-плана – собственно планирование. Вы должны задать себе вопросы и проработать материал так, чтобы четко определить факторы успеха.
Краткий обзор главы
Опасения, возникающие в связи с перспективой подготовки бизнес-плана (если вы никогда не делали этого раньше), естественны. Ваши страхи могут привести к пустой трате времени. Попробуйте избавиться от страха и заняться составлением бизнес-плана в пошаговом режиме. Но не следует составлять план второпях, лишь для того, чтобы подготовить письменный документ. Вы должны знать, что скрывается за написанными на бумаге словами.
Помните, что бизнес-план не должен быть идеальным; ни один план не является самим совершенством. Ваша задача – приложить максимальные усилия и проявить добросовестность. Не пытайтесь заранее предвидеть любую возможную ситуацию. Отнюдь не обязательно в стремлении к идеалу постоянно пересматривать план. Никакой готовый план не бывает по-настоящему законченным. Каждый план можно улучшить, и каждый план продолжает подвергаться изменениям, даже когда он считается завершенным. Так что, как говорится в рекламе: «Просто делайте это!»
Глава 23
Общая схема составления плана
Все бизнес-планы разные. Вам совсем необязательно включать в него все указанные ниже элементы или следовать указанному порядку. Используйте эту схему составления плана как ориентир.
I. Резюме
II. Описание компании
1. Название компании
2. Миссия/цели компании
3. Описание организационно-правовой формы предприятия
4. Торговые знаки, авторское право и другие юридические вопросы
5. Товары или услуги
6. Менеджмент/руководство
7. Местоположение предприятия, информация географического характера
8. Стадия развития
9. Вехи, достигнутые к настоящему времени
10. Дополнительная информация о бизнесе
11. Финансовое положение
III. Анализ отрасли и тенденций ее развития
1. Размеры и темпы роста вашей отрасли
2. Стадия развития отрасли
3. Чувствительность к стадиям экономического цикла
4. Сезонные факторы
5. Технологические факторы
6. Государственное регулирование/сертификация
7. Поставки и дистрибуция
8. Финансовые показатели
9. Прогноз перемен и тенденций в отрасли
10. Глобальные проблемы развития отрасли
IV. Целевой рынок
1. Демографические и географические характеристики
2. Стиль жизни/деловой стиль; психографические данные
3. Паттерны покупательского поведения
4. Чувствительные для потребителя области
5. Размер рынка и тенденции его развития
V. Конкуренция
1. Конкурентная ситуация
2. Ключевые игроки на рынке
3. Глобальная конкуренция
4. Прогноз конкурентной ситуации
5. Барьеры на входе
VI. Стратегическая позиция и оценка рисков
1. Тенденции развития отрасли
2. Целевой рынок
3. Конкурентная среда
4. Сильные стороны компании
5. Оценка рисков
6. Определение стратегической позиции
VII. Маркетинговый план и стратегия продаж
1. Основная идея компании
2. Маркетинговая стратегия
3. Тактические приемы маркетинга
4. Стратегические партнерства
5. Тактика онлайн-маркетинга
6. Торговый персонал и структура продаж
VIII. Операционная деятельность
1. Здания и сооружения
2. Производственный план
3. Потребность в рабочей силе
4. Уровень использования мощностей
5. Контроль за качеством
6. Мебель и оборудование (в том числе рабочего места)
7. Управление запасами
8. Поставки и дистрибуция
9. Выполнение заказов и обслуживание потребителей
10. Исследования и разработки
11. Финансовый контроль
12. Сценарный анализ
13. Другие операционные задачи
IX. Технологический план
1. Технологические цели и положение
2. Цели и план деятельности в Интернете
3. Потребности в программном обеспечении
4. Потребности в аппаратном обеспечении
5. Потребности в телекоммуникациях
6. Потребность в производственном персонале
X. Организационный план
1. Ключевые сотрудники/руководство
2. Денежное вознаграждение и стимулирование
3. Совет директоров/консультативный комитет
4. Консультанты/специалисты
5. Дополнительный управленческий персонал
6. Структура управления
7. Стиль управления/корпоративная культура