Большая энциклопедия коучинга

Пассивное привлечение клиентов создает внешнюю иллюзию. Со стороны многим людям кажется, что коуч ничего не делает и сидит на одном месте, а в это время клиенты сами его находят и несут ему деньги. Но на самом деле это не так, потому что коуч уделяет огромное количество времени контент-маркетингу.

Контент-маркетинг – это привлечение клиентов за счет реальной конкретной пользы, которую люди получают в процессе ознакомления с полезным материалом, выдаваемым коучем. Контент-маркетинг можно сочетать с email-маркетингом, различными видами платной рекламы (таргетинг, ретаргетинг), контекстной рекламой и т. д.

Задача любого коуча – регулярно выкладывать в массы полезную информацию, которая может помочь решить проблемы целевой аудитории.

Пассивное привлечение нельзя напрямую ассоциировать с пассивными действиями, ведь поток исходящего контента – это тоже работа, и причем немаленькая.

Не существует стопроцентной гарантии, что этот способ привлечения клиентов будет действенным и результативным по всем направлениям. Но заниматься им также необходимо.

Способы привлечения клиентов не должны подразделяться на хорошие или плохие, на правильные или неправильные в зависимости от своей активности или пассивности. В любом случае они должны сочетаться и дополнять друг друга для большего «выхлопа» и большего результата.

И в том и в другом случае вы можете предлагать бесплатную консультацию, посещение бесплатного вебинара или прохождение бесплатного тренинга, которые помогут пусть и не целиком, а только частично решить возникшие проблемы у уже «подогретых» клиентов.

Пассивное привлечение клиентов через систему контент-маркетинга

Богатым коуч становится только благодаря своим клиентам, поэтому главная его задача – постоянно увеличивать количество собственных учеников.

Если на сегодняшний день вы являетесь пока еще никому не известным экспертом в своей области, то знайте, что на первых порах клиенты сами к вам не придут. А чтобы данную ситуацию вы смогли сдвинуть с мертвой точки, вам необходимо предпринять определенные действия в поиске потенциальных клиентов.

Как активные, так и пассивные способы привлечения потенциальных клиентов не представляют собой этакий «секретный секрет». Однако, несмотря на это, большое количество начинающих коучей просто не догадываются об этом и, как правило, не пользуются всеми возможными способами.

Но как же сделать так, чтобы вы стали максимально популярным и высокооплачиваемым коучем в своей теме?

Сделать это можно через систему контент-маркетинга.

Контент-маркетинг – это совокупность маркетинговых приемов, основанных на создании или распространении полезной для потребителя информации с целью завоевания доверия и привлечения потенциальных клиентов.

Регулярно выкладывая для потенциальных клиентов огромное количество очень полезного и нужного материала, вы постепенно становитесь известным и популярным экспертом в определенных узких кругах.

Однако все будет зависеть от вашей темы. Если у вас чисто технарская тема («Как настроить перископ», «Как правильно делать email-рассылки» и т. п.), то легкие и необременительные видео без графики и слайдов денег вам не принесут.

Поэтому, для того чтобы данная система у вас заработала, изначально возьмите какую-нибудь узкую тему и составьте большой-большой план тех знаний, которые вы хотели бы передать своим потенциальным клиентам.

Но при этом вся предоставленная вами информация должна быть очень полезной и содержащей в себе конкретные фишки, конкретные примеры, конкретные кейсы, конкретные слайды, фотографии, системы настройки и т. д.

План передаваемой информации необязательно составлять с нуля. Вы можете воспользоваться планом собственной авторской методики или собственной программы, который вы самостоятельно уже составили на основе общих знаний и личного опыта, использовав чужие книги, чужие тренинги и работы своих конкурентов.

Итак, разбейте план своей программы на очень маленькие части, а затем к каждой из этих частей напишите очень маленький план той информации, которую вы собираетесь давать своим клиентам. Информацию можно выдавать через статьи, посты в соцсетях или видео.

Например, «17 способов привлечения клиентов в коучинг», «Главные ошибки при самопиаре», «10 секретов самомотивации», «Как избежать выгорания на работе» и т. д. А далее начните давать своим клиентам какие-нибудь конкретные упражнения, конкретные сервисы, конкретные советы.

Если вам проще делать видео, то после того, как оно будет готово, отдайте его копирайтеру, и он напишет вам статью нужного объема. Однако независимо от формата выдаваемой информации помните, что люди бывают нескольких типов:

• аудиалы;

• визуалы;

• кинестетики;

• дигиталы.

Ваша задача – задействовать как можно больше модальных систем восприятия человеком информации. Поэтому делайте и видео, и картинки, и тексты, и аудио и затем распространяйте все по максимуму, заваливая Интернет своими очень полезными материалами.

Каждое ваше мини видео или каждая ваша мини-статья тут же должны приносить пользу тем, кто интересуется вашей информацией. Выдавая аудитории огромное количество мелконарезанного контента, вы постепенно начнете получать определенную известность в своих кругах.

Однако для того чтобы к вам серьезно относились уже подготовленные клиенты и приходили к вам учиться в коучинг за реально большие деньги, одного этого способа будет маловато.

Еще один способ пассивного привлечения клиентов через контент-маркетинг – это использование большого структурированного и серьезного контента. Ваша задача – научиться его выдавать.

Что включает в себя большой структурированный контент?

1. Кастомарафоны или лекционные тренинги

В данной разновидности тренингов не требуется проведения определенных уроков, заданий и их проверки. Здесь просто достаточно выдать участникам теоретическую информацию.

Кастомарафоны, или лекционные тренинги обычно длятся от 4 до 20 часов. Более длительные из них можно разделить на несколько блоков продолжительностью, например, два дня по 10 часов или три дня по 6–8 часов.

Делая подобные мероприятия условно бесплатными, берите с клиентов минимальные деньги от 500 до 1000 рублей за вход в вебинарную комнату. Однако выдаваемая вами ценность на них должна превышать затраты участников в тысячи, а то и в миллионы раз, чтобы созданный вами wow-эффект создавал у слушателей впечатление, что вы являетесь богом в своей теме.