Большая энциклопедия коучинга

Будучи богом в своей теме, вы резко повышаете к себе уровень доверия со стороны слушателей, которые становятся практически готовыми клиентами в ваш коучинг. Вам просто останется им только продать его. Но об этом вы узнаете позже.

Кастомарафон как элемент большого структурированного контент-маркетинга резко повышает лояльность клиентов к коучу.

Рассказывает Александр Белановский:

– У меня есть ученица, которая после каждого проведенного ею кастомарафона продавала от 2 до 7 своих коучингов, стоимость которых составляет 120 тысяч рублей.

А теперь посчитайте, насколько интересно и правильно выдавать большой структурированный контент на-гора и быть определенным стахановцем в области контента.

2. Публичные выступления

Вы можете делать большие публичные выступления на час-два-три или вообще на 8–10 часов. И если вас пригласят где-то выступить, то никогда не отказывайтесь даже в том случае, если количество слушателей равно пяти.

Однако ваше выступление всегда должно быть качественным независимо от количества присутствующих.

И если вы будете выдавать людям много структурированной информации, то у вас получится очень крутое видео, которое вы сможете также выложить в соцсети или на сайт для прослушивания.

В чем состоит разница между неструктурированным, мелконарезанным контентом и большим структурированным материалом, выдаваемым за один раз?

Согласно статистике, многие люди в принципе не смотрят длинные видео, продолжительность которых составляет более 7–10 минут. В 99 % случаев они просто недосматривают видео до конца. Но оставшийся 1 % слушателей будут готовы платить вам дорого и всегда будут нуждаться в большом структурированном контенте.

3. Книги

Если вы хотите стать богатым коучем, то должны регулярно писать и издавать свои книги, объем которых составляет от 100 и более страниц, напечатанных в формате А4 одиннадцатым или двенадцатым шрифтом.

Мини-книги, чек-листы, скрипты и статьи, в которых вы выдаете какую-то пользу за 5 минут, относятся к мелконарезанному контенту. А уже большая серьезная книга объемом в 100 страниц формата А4 или в 200–250 страниц формата А5 является полной структурированной информацией.

В современном мире сами по себе книги писать не надо. Достаточно просто использовать метод Льва Толстого, который диктовал своей жене текст, а она, в свою очередь, писала, исправляла, переписывала и давала ему его перечитывать.

То же самое сделайте и вы. Возьмите запись своего кастомарафона или тренинга и отдайте его копирайтеру на обработку. Через определенное время у вас будет готовая полноценная книга.

Если вы хотите стать богатым коучем, то должны понимать, что ваша задача – выдавать не только большое количество неструктурированного мелконарезанного контента, но еще и выдавать огромное количество больших серьезных работ на свою тему.

Если вы являетесь экспертом в области похудения, то разрежьте свои материалы на узкие маленькие подтемы, чтобы в целом они составляли большой структурированный контент.

Например, «Как похудеть к лету», «Как не набрать вес зимой», «10 эффективных способов похудения после сорока лет», «Как похудеть, не прибегая к фитнесу», «Худейте без диет», «Самые эффективные диеты для похудения».

Анализ конкурентов и составление УТП

Составьте список своих конкурентов, в который войдут 50 русскоязычных и 50 англоязычных человек (не 5, не 10, а именно 50). А далее позвоните им и запишитесь на коучинг для того, чтобы узнать все их этапы. Это будет сделать тяжело и сложно, но тем не менее, это есть тот самый вариант домашнего задания, который принесет вам большое количество плюсов и бонусов. Ваша задача – понять:

• структуру и схему продаж (как они продают);

• УТП (что они предлагают);

• цены;

• дополнительные факторы (чем они «добивают», «дожимают» клиента).

После того как вы обзвоните всех этих людей, составьте таблицу «Мега оффер» и построчно запишите все то, что вы узнали. Пункты, которые будут совпадать, нужно вычеркнуть. В итоге у вас получится список услуг (товаров), предлагаемых клиентам. Вот теперь нужно будет сесть и подумать: «Что можно еще добавить, чтобы у меня было круче?»

Добавив в список еще какие-то пункты, вы получите идеальный оффер, предложение, от которого нельзя будет отказаться.

Возможно, что вы столкнетесь с проблемой: сделать идеальный оффер у вас не получится. На что-то просто не хватит денег, на какое-то мероприятие жена (муж) не отпустит, или вы не сможете уехать на длительное время, так как любимую собаку нужно выгуливать ежедневно. И перед вами встанет вопрос «Чем это можно заменить?»

Чтобы ваш мега оффер продавал, его нужно будет «докрутить».

В коучинге очень важен формат. Когда вы будете делать анализ конкурентов, то внимательно смотрите на то, как структурирован опыт, что продают другие коучи и как они это делают.

Ваша задача – понять у конкурентов:

• целевую аудиторию, т. е. тех, кто покупает их коучинги;

• боль и проблемы ЦА, которые будут решаться;

• что у них продается, что ими обещается;

• детальную структуру оффера.

Даже если вы помогаете удваивать продажи, то люди будут приходить к вам не за удвоением продаж, а ради избавления от боли из-за неудвоенных продаж.

Однако вы должны запомнить, что со временем меняется и подача, и запросы.

Рассказывает Андрей Парабеллум:

– В свое время я консультировал многих людей по продвижению монетизации на пикап-рынке. И когда стало модным знакомиться на «Мамбе», то появился отдельный запрос, отдельный коучинг о том, как сделать так, чтобы знакомство на «Мамбе» было быстрым и доводящим до постели.

Это такая отдельная подниша, которая довольно быстро стала монетизируемой. И через некоторое время даже большие компании начали встраивать кусочки этих моделей себе в тренинг, делая на них упор.

Вы должны смотреть, куда идет ваша ЦА, какая у нее боль, какую иллюзию она имеет в своей голове. То есть вы должны замечать, где люди видят решение своих проблем, потому что за иллюзию они с удовольствием будут платить.

Как украсть клиентов у конкурентов и заработать на них

Активный способ переманивания клиентов у конкурентов является условно-бесплатным и практически не требующим каких-либо затрат.

Когда вы проведете анализ работы конкурентов и узнаете, как выглядят их странички в Интернете, то зайдите на одну из этих страниц и посмотрите, кто из их друзей или подписчиков регулярно ставит лайки, пишет комментарии, являясь самым активным.