Карибский кризис
Шрифт:
Я уже имел представление о том, что творится в Ростове и Краснодаре — от волгоградских сотрудников, которые, в отличие от Рошаля, добивались прихода денег от ростовских и краснодарских клиентов.
Вот, собственно, сам доклад.
На данный момент большая часть рынка медицинских товаров в Ростове и области контролируется вице-губернатором Бедриком Александром Ивановичем и начальником горздравотдела Пакусом Олегом Игоревичем. Основное финансирование по медицине как на область, так и на город идёт через областной Минздрав и ФОМС, через муниципальный ФОМС и Минздрав город
В областной администрации существует должность Главного специалиста, которую занимает Паливода Игорь Викторович. Он официально должен решать все вопросы по поставкам, торгам, и т. д., связанным с медициной. Фактически должность является номинальной — Паливода выполняет решения Бедрика, и на него заворачивают всех представителей компаний, пытающихся официально выйти на рынок Ростовской области для того, чтобы замуссировать вопрос.
Вице-губернатор Бедрик Александр Иванович курирует следующие интересующие нас вопросы:
1. здравоохранение (тендеры Минздрава, поставки)
2. медицинское страхование (ФОМС, тендеры, целевые программы)
3. санэпиднадзор (дезинфектанты)
4. реализация федеральных и региональных программ по своим направлениям деятельности (программы по поставкам оборудования)
Подконтрольная ему компания Алком-7 в Ростове имеет определенный вес, но, как поставщики, так и больницы идут на сотрудничество с ней неохотно. Алком-7 является поставщиком только в тех больницах, главврачи которых имеют совместные проекты, либо программы с Бедриком А. И., например:
— директор строящегося ростовского кардиоцентра Дюжиков Александр Акимович, по нашим данным, планирует оснащение кардиоцентра оборудованием через Алком-7, финансирование выделяется через краевой бюджет (порядка 60 миллионов рублей). Вопрос ещё висит в воздухе.
— главврач Больницы Скорой Медицинской Помощи № 2 (БСМП № 2) Литвинов Борис Иванович по федеральной программе оснащения больниц СМП планирует закупку реанимационного оборудования (сумма неизвестна, но ориентировочно составляет порядка $100,000) и сшивающих аппаратов (сумма $25,000) через Алком-7. Поставщик сшивающих аппаратов у Алкома-7 — компания Тайко (Tyco), прямой конкурент нашего поставщика «Джонсон и Джонсон». По оборудованию вопрос ещё не решен, что касается сшивающих аппаратов — поставка гарантированно будет от Тайко через Алком-7, так как проводится под заказ заведующим отделением хирургии БСМП № 2 Виктора Ситникова (номинируется на звание лучшего хирурга России 2004 г), которого Тайко возит на конференции врачей в Европу.
Начальник горздравотдела Пакус Олег Игоревич контролирует все финансирование здравоохранения и все муниципальные тендеры в Ростове (область к нему не относится), проводящиеся через министерство здравоохранения. Собственной подконтрольной компании, по нашим данным, не имеет, но сотрудничает с ООО Фармацевт, Алком-7 и другими, более мелкими ростовскими поставщиками. С Алком-7 работает по причине финансирования практически всех муниципальных проектов областью. Фармацевт является крупнейшим на Юге поставщиком инсулинов и вакцин, периодически работая на рынке расходных материалов. Является структурой, лоббируемой через Госдуму.
Но, по последней информации, в Областной Клинической Больнице № 2 в ближайшие дни проводится тендер по шовному материалу компании Джонсон и Джонсон, где вся работа с нулевого этапа (составление технического задания совместно с врачами больницы) была проделана ростовским представительством компании Дельрус).
Сумма тендера пока неизвестна, полная информация появится в середине января. Так как больница областного значения — тендер курируется Бедриком.Для справки: компания Дельрус в лице своего представительства в Ростовской области всегда находилась на вторых-третьих ролях. Отгрузки Дельруса по Ростову и области по продукции Джонсон и Джонсон за последний год составляли примерно $4000 в месяц. Нет ясности, каким образом представительство Дельрус вышло на новый уровень: тендер по шовному материалу в ОКБ № 2 ориентировочно на сумму $30,000.
Приходиться принимать во внимание тот фактор, что предстоит реорганизация Министерств. Министерство здравоохранения преобразуется в Департамент, каким образом будет построена вся структура административной власти в интересующих нас отраслях в Ростове и области, пока неизвестно. Гарантированно остаются Бедрик, являющийся вице-губернатором, и Пакус, имеющий довольно сильные позиции в горздравотделе.
Из всего вышеизложенного возможны следующие варианты развития ситуации на рынке медицины в Ростове и области: подковёрные игры постоянно приводят к столкновению интересов Бедрика, Пакуса, Фармацевта, Алком-7 и др.
Возможно, ведется осторожный поиск нового поставщика для Ростова и области, который сможет учесть интересы основных игроков (например с Дельрусом). Но, более вероятно, данные подвижки происходят исключительно по инициативе Бедрика, который пытается подобрать весь областной рынок под себя, одновременно ведя поиски нового поставщика: по последней информации компания Фармацевт, курирующаяся из Москвы и гарантированно проходившая во всех инсулиновых торгах на Юге, проиграла инсулиновый тендер в Ростовской области.
В свою очередь Алком-7 по причине недальновидной политики (чрезмерная претенциозность и нежелание общаться непосредственно с врачами лечебных учреждений, предпочитая решать все вопросы сверху), не имеет необходимого авторитета в данном регионе.
Работать по Ростовской области лучше всего от Северного Альянса.
Вопросы для проработки:
Необходимо выйти на Бедрика Александра Ивановича, гарантировав соблюдение его интересов, предварительно проработав возможные рычаги давления на него.
Наибольший интерес для нашей компании представляет полноценный выход на рынок Ростова и области: оборудование, расходные материалы, дезинфектанты. Необходимо проработать вопросы по направлениям, курируемые Бедриком:
— здравоохранение (тендеры Минздрава, поставки)
— медицинское страхование (ФОМС, тендеры, целевые поставки)
— санэпиднадзор (дезинфектанты)
— реализация федеральных и региональных программ по своим направлениям деятельности (программы по поставке оборудования).
Первые два направления — здравоохранение и ФОМС — можно объединить, так как работа по ним строится одинаково: тендерные поставки. Необходимо заинтересовать Бедрика с тем, чтобы он курировал прохождение нашей компании на тендерах по направлениям: шовный материал, Кордис, дезинфектанты.
Санэпиднадзор: необходимо содействие Бедрика по продвижению нашей компании как поставщика дезинфектантов марки «Джонсон и Джонсон» по Ростовской области.
Необходимо предложить Бедрику возможность внедрения новых целевых программ по медицине со стороны нашей компании (с финансированием с нашей стороны, не затрагивая уже имеющийся бюджет области) и участие нас в уже существующих программах в Ростовской области.