Карибский кризис

Начать предложения с нашей стороны по вышеуказанным направлениям следует с предложения о содействии по внедрению наших целевых программ. Существуют программы:

— по линии Кордис: лечение ишемической болезни сердца, стеноза сосудов. Основные этапы: поставка ангиографического оборудования, обучение врачей по данной методике, поставка расходных материалов.

— по линии оснащения ЛПУ стерилизационными аппаратами: поставки стерилизационных аппаратов Стеррад и аппаратов для обработки эндоскопов (на выбор). Поставка, обучение персонала, техобслуживание.

— по линии оснащения ЛПУ гармоническими скальпелями Ультрасижн. Поставка, обучение персонала, техобслуживание.

Расчёт потребностей и доработка программ непосредственно под Ростовскую область проводится при выезде и встрече наших специалистов с руководством области (с Бедриком). Далее необходимо дать понять, что внедрение наших целевых программ возможно на рынке, где представлена наша компания, то есть необходим «зелёный свет» по работе нашей компании как по уже имеющимся программам (обеспечение оборудованием БСМП), так и по самому активному участию в тендерных торгах по Ростовской области.

Таким образом, фактически, Бедрику предлагается сместить акцент с курируемой им компании Алком-7 в нашу сторону. Блокировка Дельруса произойдёт автоматически.

При неудаче с Бедриком, имеет смысл проработки по той же схеме руководителя горздравотдела Пакуса. При согласии Бедрика, этого делать не стоит — выйдет на нас сам.

Краснодарский край

На данный момент в Краснодарском крае сложилась довольно сложная ситуация. Существующие на рынке крупные поставщики, уже поделившие сферы влияния, во избежание появления новых конкурентов объединяются в единую ассоциацию. Данная информация не объявлена официально и на сегодняшний день является закрытой, но, возможно, в ближайшее время появится новое юридическое лицо, зарегистрированное в Краснодаре, на которое перекинут основную долю поставок. При этом идёт выжимание некоторых имеющихся игроков с рынка.

Что касается лиц, имеющих влияние и способных продвинуть какого-либо из поставщиков, это главный врач Центра грудной хирургии (кардиоцентр) Порханов и губернатор Краснодарского края Ткачев. Порханов в силу своих личных качеств вывел ЦГХ (кардиоцентр) на третье место по России после московского и новосибирского. Благодаря этому имеет большое влияние в данном регионе. подведомственный ему кардиоцентр, по данным компании Джонсон и Джонсон, берет на себя 80–90 % (примерно $500,000) всех поставок расходных медицинских материалов, продаваемых в Краснодарском крае. Условия для работы с кардиоцентром довольно сложные по надежности — частая смена поставщиков и по ценовой политике — минимальная наценка (3–4 %). Рекомендации редко принимают во внимание.

Губернатор Ткачев, по имеющейся информации, может вывести нового игрока на краснодарский рынок. Работа в Краснодарском крае возможна при его реальной поддержке. Но, существует вариант, при котором он даёт согласие на лобби, но оно оказывается фиктивным. В этом случае отсев поставщика происходит по различным причинам на более низком уровне руководства края.

* * *

Итак, данный шедевр крючкотворства заслуживал быть выброшенным в мусорное ведро при прочтении первого же абзаца, если бы я не решил сохранить его для составления Учебника бюрократии, резонерства и демагогии — если кто-нибудь когда-нибудь решит такой учебник создать. Работая в Алконе, я тоже строчил отписки, но у меня было достаточно уважения к руководству, чтобы не писать такую лабуду, как: «Далее необходимо дать понять, что внедрение наших целевых программ возможно на рынке, где представлена наша компания, то есть необходим „зелёный свет“ по работе нашей компании как по уже имеющимся программам (обеспечение оборудованием БСМП), так и по самому активному участию в тендерных торгах по Ростовской области». Если бы меня не уволили сразу после прочтения данного перла, то мой шеф бы резонно сказал мне: «Блядь, ну пойди включи зеленый свет по работе нашей компании!»

Особенно мне понравились фразы «по нашим данным», «по имеющейся информации» — Рошаль употреблял эти туманные формулировки, прекрасно зная моё требование указывать источник полученной информации, то есть конкретные имена-фамилии с адресами и телефонами. И такие требования существуют во всех компаниях, в том числе на его прежнем месте работы (удивительно, как он там вообще работал!).

Ну а высший балл заслуживает фраза «Необходимо выйти на Бедрика Александра Ивановича, гарантировав соблюдение его интересов, предварительно проработав возможные рычаги давления на него». Ну так блядь возьми да «выйди» на эту шишку, предварительно «проработав возможные рычаги давления на него»! Или ты что, педрила, думаешь, что я сделаю это за тебя, а бонусы с продаж отдам тебе?!

Фактом, доказывающим, что Рошаль не только не встречался с указанными в докладе людьми, но вряд ли вообще появлялся в Ростове, является то, что с упомянутым Дюжиковым А. А. Совинком работает с 1998 года и те 60 миллионов, вопрос о которых якобы «висит в воздухе», мы начали потихоньку осваивать благодаря поддержке представителя Джонсон и Джонсон по Южному региону, «рычаги давления» на которого «проработала» Ирина Кондукова. Насчет ОКБ и Дельрус информация также взята с потолка. Если Рошаль не владеет ситуацией по этим двум пунктам и уверенно пишет в отчете явную чушь, то следует предположить, что и по остальным пунктам такая же чушь и околесица. Ну а обилие общих фраз, конечно, просто зашкаливает, например: «Губернатор Ткачев, по имеющейся информации, может вывести нового игрока на краснодарский рынок. Работа в Краснодарском крае возможна при его реальной поддержке. Но, существует вариант, при котором он даёт согласие на лобби, но оно оказывается фиктивным». Ну это вообще ценнейшая инсайдерская информация! Кто бы мог подумать, что губернатор края способен на такое — «вывести игрока на региональный рынок» с вероятностью опрокинуть и не вывести.

Когда я принимал Рошаля на работу, какая-то мысль, ещё смутная, но уже заманчивая, осенила меня, и теперь, спустя год, эта мысль принимала всё более четкие очертания. Дело было связано с Леонидом Казьмирчуком, начальником отдела снабжения военного госпиталя. То был единственный клиент, которого Рошаль привёл на фирму. Казьмирчук поставил условие: он будет работать с нами, закупать у нас продукцию, если мы возьмем на работу его сына. Я согласился и взял на работу 22-летнего оболтуса, который оказался совершенно ни к чему не пригоден. Установки на труд в нём отсутствовали полностью, в разговоре он обнаруживал алкогольный юмор и вообще редко мылся. И я бы закрыл глаза на то, что вынужден содержать этого ублюдка, если бы его папаша выполнил свои обязательства. Однако шло время, а заявки от военного госпиталя всё не приходили.

И сейчас у меня вдруг возникла идея, как увязать в одно целое Казьмирчуков и того, кто меня с ними познакомил — Рошаля. Я не стал ему указывать на его полную некомпетентность и никчемность, вместо этого похвалил за работу и заверил, что «проработаю» всех указанных в его докладе чиновников, найду «рычаги давления» и специальным рубильником включу в Ростове «зелёный свет» для голубого руководителя отдела продаж Северного Альянса.

Просияв, Рошаль попросил денег на поедку в Ростов. Выслушав его жаркую просьбу (он прямо горел желанием поскорее поехать к Горячему Медвежонку), я с ходу отказал и потребовал отчета по петербургским делам, но он всё гундосил, всё тянул и тянул свою просьбу. Я дружески опустил руку на его узенькое плечико, немного помолчал, как бы задумавшись, затем сурово сказал:

— Все повара любят держаться ближе к мясу; все торговые представители любят держаться ближе к клиентам; а все люди умственного труда любят собираться вместе, чтобы поразмышлять о России и о судьбах. Держись Казьмирчуков, прорабатывай «рычаги давления» на них!

Глава 53, Об инвестициях — правильных и неправильных

За неделю до Нового года я, как кассир Экссона, обналичил кругленькую сумму — дивиденды, которую мы с компаньонами раскидали на пятерых. Поскольку на Совинкоме был полный раздрай, я был вынужден выплатить компаньонам проценты (дивиденды с инвестиций, вложенных ими в Совинком) из тех денег, что получил на Экссоне. Меня приводило в бешенство, что мои друзья богатеют, а я неудержимо скатываюсь в сраное говно. Они никогда не создавали каких бы то ни было мутных бизнесов, а все заработанные деньги вкладывали в недвижимость — квартиры, торговые помещения, офисы; т. е. такие помещения, которые можно выгодно сдавать. Недавно, например, Артур с Владимиром купили несколько квартир в суперэлитном новом доме на Староневском проспекте, аренда таких хат стоила в районе $2000 в месяц.

А у меня в итоге моей трехлетней работы на Экссоне всего три ценных приобретения: участок в Абхазии, трёхкомнатная квартира на Васильевском острове в новом жилом квартале «Морской Фасад», куда я собирался переехать после того, как там закончится ремонт, и трёшка на углу Апраксина переулка и набережной Фонтанки (старый фонд). Изначально эту квартиру мы с Быстровыми снимали на троих для встреч (с девушками, разумеется, а не друг с другом). Но потом Быстровы вышли из проекта, посчитав, что слишком дорого. Калькуляция была такая: аренда была $450 в месяц, т. е. $150 на участника, каждый пользовался квартирой в среднем 6 раз в месяц, получается $25 в пересчете на один визит. «25 баксов за одну палку — дорого!» — резюмировал Владимир, который насобачился приходовать тёлочек прямо в машине или в кинотеатре «Ленинград» в Таврическом саду, который в утренние часы совершенно пустует.