Конкуренция в предпринимательстве

При отсутствии стратегии тактические конкурентные действия неизбежно приобретают хаотичный характер, что в конечном счете оборачивается утратой фирмой конкурентных преимуществ, снижением конкурентоспособности, подрывом конкурентного потенциала и ослаблением конкурентных позиций.

Однако непосредственному выполнению конкурентных действий, наряду со стратегиями участия в конкуренции, сопутствуют разные тактические и ситуационные обстоятельства. Тактика действий и действия по ситуации могут отклоняться от стратегии (подробнее в главах 6 и 12).

Рис. 3.4. Составляющие конкурентной стратегии

Поэтому стратегии участия в конкуренции следует отличать от самих непосредственно совершаемых конкурентных действий в отношении соперников и остального окружения.

«Каждый мнит себя стратегом, видя бой со стороны», – написал поэт Шота Руставели. Однако даже в стихотворной форме вряд ли могло бы уместиться неправдоподобно обширное разнообразие словосочетаний, обрушивающихся на читателей со страниц современных монографий, учебных пособий и эссе. В настоящее время никого не удивишь такими выражениями, как «стратегические бизнес-единицы», «интенсивная смена стратегий», «регулярное (частое) изменение стратегий», «комбинация стратегий», «стратегическая конъюнктура» и т. п.

Слово «стратегия» столь часто и охотно применяется для обозначения ежедневной предпринимательской текучки, что складывается впечатление, что авторам тех или иных «стратегических» выражений порой просто лестно ощущать себя стратегически мыслящими личностями.

Понятия «стратегия конкурентных действий» и «конкурентная стратегия» не следует употреблять по любому поводу. Например, они не могут использоваться как синонимы понятия «методы ведения конкуренции». Применение видов и методов конкурентных действий всегда осуществляется в рамках той или иной принятой стратегии. Следование участников рынка стратегиям конкурентных действий позволяет обеспечивать устойчивость применяемых видов и методов конкурентных действий.

3.2. Классификация стратегий конкурентных действий

В основе выбора субъектами предпринимательства стратегий конкурентных действий лежит рациональное начало. Выбор участниками рынка стратегии конкурентных действий определяется тем, чего именно участники рынка намерены добиться от своих соперников в результате взаимодействия с ними.

В зависимости от обстоятельств одни фирмы стратегически нацеливают свои конкурентные действия на устранение конкурентов, другие – на обособление от них, третьи – на сближение с ними, четвертые – на сдачу им позиций (отступление) на выгодных условиях. В связи с этим целесообразно выделить следующие типы стратегий конкурентных действий участников рынка (рис. 3.5):

Рис. 3.5. Типы стратегий конкурентных действий участников рынка

• стратегии, направленные на устранение конкурентов (стратегия монополизации, стратегия сильного интегратора);

• стратегии, направленные на отступление под влиянием конкурентов (стратегия полного отступления, стратегия слабого интегратора);

• стратегии, направленные на обособление от конкурентов (стратегия простого обособления, стратегия дезинтеграции, стратегия обособления специализированного бизнеса);

• стратегии, направленные на сближение с конкурентами (стратегия кооперации с конкурентами, стратегия компромисса с конкурентами) _{33 .}

Существует взаимосвязь типов конкурентного взаимодействия участников рынка и типов их стратегий. Первый из названных типов стратегий конкурентных действий основан на преобладании воздействия на конкурентов, второй – на сочетании воздействия и противодействия, третий – на преобладании противодействия конкурентам, четвертый – на сочетании воздействия на конкурентов и противодействия им с их взаимным содействием или рациональным взаимным бездействием (табл. 3.1).

33

Приведенная классификация типов конкурентных стратегий впервые была сформулирована в следующих работах автора учебника: «Как измерить температуру конкуренции?» (предисловие к книге: Головин И. В. Разработка конкурентных стратегий. – М.: Маркет ДС, 2004), «Стратегии конкурентного поведения субъектов предпринимательства: в поисках рационального выбора»//Общество и экономика. – 2005. – № 2.

Таблица 3.1

Типы конкурентных стратегий и типы конкурентного взаимодействия

Стратегии конкурентных действий нацеливают участников рынка на продолжение бизнеса за исключением стратегий, направленных на отступление под влиянием конкурентов, которые нацеливают их на полное или частичное завершение деловой деятельности.

Между тем, в жизни всякой фирмы особое место занимает период ее рождения и становления, когда на предстартовой стадии и стадии стартапа осуществляется ее дебют на рынке в качестве конкурента. В этот период фирма, еще не став полноценным участником рынка, применяет разные сочетания перечисленных выше стратегий (подробно этот вопрос рассматривается в главе 13).

От выбора стратегий, которым следуют субъекты предпринимательства в процессе взаимодействия с соперниками, в определяющей степени зависит степень устойчивости их бизнеса. Ошибки в выборе стратегий конкурентных действий чреваты глубокими провалами. Очень часто такие ошибки непоправимы, и вследствие этого участникам рынка приходится сворачивать бизнес. Напротив, обоснованный выбор стратегий конкурентных действий позволяет участникам рынка уверенно развивать бизнес.

3.3. Конкурентная стратегия монополизации

Стратегия монополизации относится к типу стратегий конкурентных действий, направленных на устранение конкурентов.

Стратегия монополизации всегда направлена на занятие субъектами предпринимательства монопольной позиции на рынке соответствующих товаров (услуг, работ). Она опирается на доминирование субъектов предпринимательства над конкурентами посредством точечного воздействия на них для их ослабления и вытеснения с рынка.

Рис. 3.6. Монопольная позиция фирмы

Монопольной считается позиция того или иного участника рынка, если ему удается получить 100-процентную долю соответствующего рынка. В этом случае на данном рынке не остается каких-либо долей, которые могли бы принадлежать другим участникам рынка. Фирма, получившая такую долю рынка, становится монополией (монополистом). Ее соперникам приходится срочно решать вопрос о ликвидации собственного бизнеса, поскольку других перспектив монополия им не оставляет.

Термин «монополия» буквально означает «власть одного» (от греческих «моно» – один, «полис» – власть, владение, государство, город). Если в том или ином секторе рынка допускается возникновение монополии, то у нее в данном секторе рынка не должно остаться ни одного конкурентоспособного соперника – «живого конкурента».

Фактическое достижение монополии означает возникновение новой реальности – прекращения конкуренции и естественных рыночных отношений. Субъекты предпринимательства не просто доминируют над окружением, они монополизируют тот или иной сектор экономики, оставаясь в нем единственным поставщиком продукции.