Коучинг

Этап первый – четко сформулировать тему

Попросите своего партнера обдумать ваше поведение и склонности в той области, которую вы свободно можете обсудить, например:

• ваш стиль управления на работе;

• ваш метод воспитания детей;

• вашу способность строить теплые дружеские отношения.

Или можно выбрать другие области, в которых вы хотели бы совершенствоваться. Если хотите усложнить задачу, спросите партнера, что он думает о вас в целом как о личности.

Этап второй – вопросы

Попросите партнера обдумать три вопроса, связанных с темой обсуждения:

• Что у меня получается?/Что я делаю правильно?/Каковы мои сильные стороны? И т. д.

• Что у меня получается хуже?

• Что я мог бы делать по-другому или лучше?

Когда ваш партнер ответит на все вопросы, переходите к следующему этапу.

Этап третий – обсудить обратную связь

Попросите партнера рассказать, как он ответил на каждый вопрос по очереди. Убедитесь, что поняли каждый ответ, задавайте вопросы, чтобы уточнить информацию, например: «Можете рассказать об этом подробнее?» или: «Можете привести пример?». Выслушайте слова партнера спокойно, без возражений, в конце концов, это всего лишь его мнение. Если то, что он скажет, вам не понравится, постарайтесь выяснить причину появления у него такой точки зрения. Когда партнер закончит, поблагодарите его.

Этап четвертый – что нового вы узнали

Теперь запишите на листе бумаги ответы/заметки на следующие вопросы:

• Что я узнал о себе из нашей беседы?

• Что я изменю в своем поведении в результате нашей беседы?

• Что было правильно в том, как мой партнер высказал свое мнение?

• Что было неправильно в том, как он высказал свое мнение?

• Чему я могу научиться? Например, какие принципы я использую, давая обратную связь другим?

Подумайте также, насколько общение было полезно вам в целом. Каково это для вас – увидеть себя со стороны, глазами другого человека?

Этап пятый (дополнительный) – поделитесь тем, что узнали

Если вы считаете, что это уместно, поделитесь своими ответами на вышеперечисленные вопросы с партнером. Спросите сначала, хочет ли он услышать ваши ответы, чтобы поделиться тем новым, что вы узнали. Помните, теперь вы поменялись ролями: вы даете обратную связь, так что примените все свои знания и старания!

РЕЗЮМЕ РАЗДЕЛА

Получить обратную связь

Это упражнение, в ходе которого вы можете получить не совсем то, что ожидали, например, самосознание или желание изменить ваше поведение в некоторых ситуациях. Помните, одно из ключевых преимуществ коучинга – эмоциональная зрелость, а когда вы даете или получаете обратную связь, это тоже требует эмоциональной зрелости.

Упражнение 1.5. Поставить четкую цель

< image l:href="#"/>

Части этого упражнения можно практиковать отдельно, то есть некоторые вопросы эффективны сами по себе в процессе общих дискуссий

Совет

Следующие этапы (сформулировать цель, конкретизировать и т. д.) можно использовать в предложенной последовательности или изменить последовательность при необходимости. Главное – создать условия для того, чтобы дискуссия развивалась естественным образом. Лучший способ запомнить план обсуждения – записать его пункты и поставить «галочки». Вы скоро запомните их и сможете вести обсуждение без этой записи.

Одни этапы вы пройдете быстро, а другие потребуют дополнительного обсуждения. Например, иногда клиенты четко знают, чего хотят, но им нужно помочь понять, почему они этого хотят.

Коучинговые вопросы – это советы, которые могут пригодиться вам. Используйте те вопросы, которые подходят вам и той ситуации, которую вы обсуждаете. В процессе дискуссии не теряйте гибкости. Например, если клиент изменит мнение о том, чего он хочет, вернитесь на несколько шагов назад, чтобы четко сформулировать новую цель.

Сформулировать цель позитивно

Цель следует сформулировать исходя из того, к чему стремится человек, а не из того, чего он не хочет делать, например:

• Что он хочет перестать делать: «Перестать злиться так часто».

• Что он хочет делать вместо этого: «Оставаться спокойным в сложных ситуациях».

Коучинговые вопросы – поощрять позитивные утверждения

• «Чего вы хотите на самом деле?»

• «Чего вы хотите?»

• «Какая ситуация была бы для вас идеальной?»

• «Чего вы хотите вместо этого?»

Если клиент все же ограничивается тем, чего он не хочет, попробуйте следующее: «Я понял, чего вы не хотите, и мне интересно – чего же вы хотите?».

Конкретизировать! Что, где, когда, с кем?

Чтобы четко сформулировать цель, нужны детали. Например: «Я хочу быть энергичным» – это слишком абстрактно. Нужно понять, когда, где и с кем, например: «Я хочу быть энергичным, чтобы играть в мяч со своими детьми после работы». Если вопрос затрагивает конкретные временные рамки, уточните их: например, через три месяца.

Коучинговые вопросы – конкретизация

• «Конкретно когда вы хотите быть энергичным?»

• «Что это значит для вас – быть энергичным?»

• «Когда вам не нужно быть энергичным?»

Иногда вам захочется бросить вызов собеседнику, чтобы улучшить его цель или мотивацию. Однако будьте осторожны и не спешите с суждениями; обычно клиент знает, что для него затруднительно. Иногда простой вопрос помогает определить, насколько сложна цель: например: «Насколько вам это тяжело?». Не забудьте сосредоточиться на том, чего хочет ваш собеседник, а не на том, что вам кажется полезным, например: «Думаю, энергичность позволила бы вам играть в мяч с детьми и по выходным?».

Используйте воображение – крупный план

Другие чувства, например зрение, слух и т. д., помогают создать конкретный образ поставленной цели, чтобы лучше понять ее. Лучше всего задавать эти вопросы так, как будто у клиента уже есть цель, которую нужно исследовать.

Коучинговые вопросы – крупный план

• «Как вы узнаете, что получили работу своей мечты?»

• «Представьте, что вы уже получили работу вашей мечты – что вы чувствуете?»