Магия сетевого бизнеса. Мастер-класс для начинающих

Почему-то у людей в норме занять денег на еду, питье, одежду, взять вещь в кредит, но так много вызывает эмоций тот факт, как взять в долг деньги на развитие своего будущего.

У меня были менеджеры, которые, осознав важность изменений, одалживали деньги под проценты на один-два года! Когда я спрашивала, почему такой большой временной отрезок погашения, мне вполне серьезно заявлялось: «Помимо ежемесячной отдачи долга в две-три тысячи мне же еще то и то надо, а где я возьму столько денег». Эти люди пришли зарабатывать, чтобы стать богатыми…

Сколько можно брать в долг на инвестиции своего дела? 5000–20 000 рублей на два – четыре месяца. После чего вы вдвоем с наставником садитесь и планируете свои действия. Вы, мои хорошие, не только прописываете каждый шаг, но и претворяете их в жизнь!

Второй момент относительно кредитования своих менеджеров: могу со стопроцентной уверенностью сказать – НЕТ! Они сами должны найти деньги, но не у вас. Это такая распространенная ошибка, которую тем не менее продолжают совершать. Я тоже в свое время, выслушав наставника, «помогла» своим новичкам. Не думайте, мои хорошие, что вы умнее и именно в вашей ситуации все будет по-другому. Не будет!

Когда вы занимаете своему менеджеру на развитие бизнеса, то поначалу вроде все идет нормально, все довольны. Но чем ближе подходит время возврата, тем отношения незаметно, как-то сами собой, ухудшаются.

Все дело в энергетическом обмене кредитора– должника. Долг отнимает у человека чувство собственного достоинства, и он на подсознательном уровне воспринимает себя зависимым, в то время как мышление у него еще незрелого сетевика, он считает, что когда вы ему дали денег, то делали это больше для развития своего бизнеса. А если у этого человека еще и не получается, то нарастает обида.

В результате очень часто вы теряете как менеджера, так и деньги. Высшим силам все равно, вы взяли в долг или вы дали в долг, на вас висит долг. Одалживая деньги, вы показываете Высшим силам, что тому человеку деньги важнее, чем вам, соответственно, в ваших делах идет спад.

Но я хочу остановиться еще на одной причине, почему категорически нельзя давать в долг на развитие бизнеса. Как правило, финансирование несет в себе благие намерения, и деньги даются для того, чтобы менеджер начал развиваться. А вот тут и кроется подвох, и он бывает иной раз очень серьезен, но явно отследить его достаточно сложно. Для того чтобы ваш бизнес развивался, необходимо циркулирование энергий. Приглашая человека в сетевой бизнес, вы рисуете ему картины прекрасного будущего, и он готов его принять, но!.. У него для этого нет денег. И вы даете ему свои. Деньги – это энергия. И новичок входит в ваш бизнес с вашей энергией. А сам приглашенный? Он остается за бортом. Он не внес энергию в ваш бизнес, а в свой тем более. В данной ситуации происходит замена. Вы в данный момент ошибочно полагаете, что делаете это во благо своего бизнеса и для своего развития. Но это грубейшая ошибка! На тот момент, когда вы даете деньги, вы проявляете заботу, то есть вы находитесь в энергетическом пространстве этого менеджера. А ваше личное пространство оказалось пустующим. И вы, сами того не желая, тянете свой бизнес на дно! Ваша энергия бизнеса растекается, утекает, а вы потом недоумеваете, почему пошел спад в делах.

Деньги можно иногда давать в долг, но на очень короткий срок, до трех-четырех дней, и ту сумму, которую вы готовы потерять.

Но если вы все же попали в ловушку «благотворительности», советую не затягивать с возвратом, так как чем дальше, тем отдавать должнику деньги жальче, они уже стали своими… Для этой цели советую вам проверенный метод. Напишите письмо менеджеру, который взял у вас в долг, постарайтесь накрутить себя и выразить весь негатив в письменной форме. Затем прочтите и разорвите это письмо. Теперь встаньте перед зеркалом и «поговорите» с тем человеком, а если точнее, с его непроявленными тонкими телами. Вначале похвалите, вознесите отдельные его качества, те, которые этого заслуживают, а затем проговорите о возврате денег, но без нажима и без просящих ноток. Все, молодцы, теперь ложитесь спать, утро вечера мудренее. А на следующий день вызовите своего должника на откровенный разговор и все обсудите, закрепите письменным соглашением и больше так никогда не делайте!

Чем чаще всего руководствуются приглашенные, что их может впечатлить?

• Продукт.

• Маркетинг-план.

• Владельцы и корпоративный совет компании.

Я уже обратила внимание, что если менеджер считает, что главное – продукт, то он и начинает презентацию с продукта. Много, иногда интересно и захватывающе рассказывают о результатах применения продукта. Иногда скучно пересказывают каталог. Лично я советую то, что делаю сама, то есть начинаю презентацию с выгоды, с мечты сидящего передо мной человека, с его цели и только потом перехожу к возможностям сетевого бизнеса в целом. Хорошего продукта вокруг много, продукт можно найти везде, а вот компанию с миссией, ценностями, видением и готовностью строить успешные взаимоотношения найти сложнее. Вспомните, как вы пришли в бизнес? Кто-то пришел на продукт, а кто-то на возможность заработать. Понимаете, в чем суть: если большинство пришло на продукт, то люди, приглашавшие вас в бизнес, делали акцент на уникальность продукта. Да, продукт со счетов скидывать нельзя, но давайте предположим, что назавтра пришла компания, чей продукт еще лучше, еще результативнее. И что произойдет? Уйдут целые структуры? Да, уйдут те, кто привязан к продукту, кто привязан больше к продажам. И это в общем-то нормально, потому что у вас всегда будут люди, которые пришли на продукт. В одном случае они не уйдут, если начнут строить бизнес, потому что люди, пришедшие на продукт, не сразу понимают бизнес и тем более не сразу за него берутся.

Поэтому я считаю, что главное в бизнесе – сам бизнес, а продукт является инструментом его ведения. Давайте вспомним главную установку сетевого бизнеса: «Ищем людей, которые ищут возможности», но вряд ли кто слышал: «Ищем людей, которые ищут, какой крем нанести на лицо».

При проведении презентаций и встреч один на один мы обязательно доносим информацию до приглашенных и кандидатов, что сетевой маркетинг – это продажа, приглашение и обучение. Поэтому у них всегда есть несколько возможностей сотрудничества с компанией:

• Возможность быть оптовым клиентом, экономить семейный бюджет и получать удовольствие от использования продукции. Вы же понимаете, что не все кандидаты, которым вы делаете предложение бизнеса, созданы для бизнеса, но зато все кандидаты подходят для применения продукта.

• Возможность иметь малый бизнес, то есть заняться продажами продукции, создавая сеть постоянных клиентов.

У меня есть менеджер, которая продавец от бога. Она лично делает очень большие ежемесячные объемы. Но все дело в том, что она продает и продукцию других компаний. Поэтому стопроцентной уверенности у меня в таком менеджере нет, несмотря на ее результаты.

Почему в сетевом бизнесе много просто продавцов? Да потому, что люди в большинстве своем нетерпеливы, деньги хотят сразу, а продажа – это быстрые деньги. Сразу хочу уточнить, что на первоначальном этапе новеньких менеджеров надо мотивировать на продажи, чтобы они почувствовали реальные деньги сразу.

Но есть и другая крайность. Вы, мои хорошие, вероятно, уже столкнулись с подобным мнением, когда ваши менеджеры говорят вам о своих кандидатах: «Она не станет этим заниматься». А чем этим? Оказывается, продажами. Мне всегда было интересно прочитать, где это написано, что сетевой бизнес – это обязательная продажа продукта. Как правило, сетевые компании платят бонусы, чеки, выдают подарки за то, что менеджер заказывает продукт у компании. А продаете вы его клиентам или употребляете сами, это уже ваше личное дело. К тому же, продавая клиенту, вы еще получаете чистую прибыль от продажи. А вот за товарооборот вашей структуры вы получаете от компании деньги, которые и называются остаточным доходом. И этот товарооборот можно сделать несколькими способами:

• Вы находите нескольких людей, любящих продажи;

• Или сотню людей, мечтающих заработать.

Выбор всегда за вами.

Продажа бизнеса – это более медленный процесс, но именно он приносит основной доход.

Многие люди, приходящие в сетевой бизнес, не видят хорошего заработка через год, а серьезных денег и после двух лет работы, и такие, как правило, уходят. Но что удивительно, 85 процентов времени эти люди затрачивали на продажу продукта, а денег и результатов ждут больших, как от крупного, налаженного бизнеса.

Самое главное – понять, что продвижение продукта важно, особенно на первоначальном этапе. Но стремиться надо к созданию собственной сети, так как именно такой подход сделает вас богатыми и свободными, а для этого лучше 85 процентов времени затрачивать на организацию бизнеса, а 15 процентов на обслуживание клиентов.

И мы уже проговаривали о третьей возможности, о возможности Большого бизнеса. Этот вариант предполагает создание хороших учителей и тренеров вместо хороших продавцов. Обучение менеджеров и будет моделью вашего большого бизнеса. Без обучения скорость приглашения новых людей будет пропорциональна скорости убывания менеджеров.