Магия сетевого бизнеса. Мастер-класс для начинающих
Шрифт:
Меняйте окружение, если в этом есть необходимость. Пессимистично настроенные, вечно жалующиеся люди не должны находиться в вашем окружении, если вы ориентированы на процветание. Особенно просмотрите менеджеров, находящихся в вашей структуре.
Хороший человек – это не профессия. И не тратьте времени на людей, которые не хотят меняться, целесообразнее найти новых. Представьте, что у вас поломка в машине. Делая ремонт, вы без сожаления заменяете сломанную деталь на новую. Ведь главное для вас, чтобы машина выполняла свою функцию – хорошо ездила. То же и в бизнесе. Жалость – от слова «жало», и в данной ситуации это жало направлено
Пожалуйста, ответьте: как часто вы хотите изменить что-то в себе или совсем избавиться от чего-то? Обрести уверенность – это одно, а перестать быть неуверенным – это уже другое. Чувствуете разницу? Никогда ни от чего не освобождайтесь.
Например, вы предлагаете программы для очистки и похудения, и вам хочется соответствовать и быть показателем эффективности этих программ. Заявление «Я хочу похудеть» само по себе некорректно. Высшим силам все равно, как исполнить ваш запрос, можно и через болезнь вызвать похудение, и через отравление. Вариантов множество. Поэтому вам необходимо представить, что положительного принесет ваше желание. «Я хорошо выгляжу», «Я хорошо себя чувствую, выглядя стройной», «Я выгляжу моложе»… И свои заявления в виде положительно оформленных аффирмаций смело можете прописывать и проговаривать в помощь реализации задуманного.
Хочу поделиться с вами БЕЗУСЛОВНЫМ СЕКРЕТОМ УСПЕХА сетевого бизнеса, который будет проходить через все мои книги. Это самый настоящий секрет, но который многие знают, и только немногие им пользуются.
Привлекайте, создавайте лидеров, взращивайте и делайте их успешными.
Менеджеры приходят и уходят.
Рассчитывайте только на лидеров. Начните с себя, а затем добейтесь того, чтобы у вас было несколько перспективных, надежных лидеров… А потом, если захотите, можете уйти на покой.
Программа успеха
Оценивайте каждый день не с точки зрения собранного урожая, а с точки зрения посаженных семян.
В этой главе я приведу план одного из лидеров крупного международного интерсетевого холдинга, следуя которому вы в достаточно малые сроки сможете прийти к своим целям. Успехов вам, мои дорогие!
2 встречи в день => 10 встреч в неделю => 40 встреч в месяц!
Каждый из менеджеров сталкивался и сталкивается с трудностями в работе со знакомыми. Как предлагать продукцию и при этом не получать отказ? Где брать новых клиентов? Как легко и просто продавать? Как программу «9 меся цев» превратить в реальность? На эти вопросы вы найдете ответы, применив на практике Бизнес-план 2-10-40.
Ежедневный план работы, который позволяет:
• легко и эффективно назначать встречи;
• упростить и повысить эффективность работы со знакомыми;
• получать большое количество рекомендаций;
• продавать продукты и строить клиентскую базу;
• привлекать новых менеджеров и строить первое поколение;
• эффективно проводить тренинг новых менеджеров.
Ежедневный план работы означает, что работать нужно каждый день!
Представьте себе, что у вас есть работа. Обычная работа за зарплату. Что случится, если несколько дней подряд вы не выйдете на работу
и это повторится несколько раз? Ответ простой: вас уволят.Другая ситуация: у вас свой бизнес – продуктовый магазин. Что случится, если несколько дней подряд вы не выйдете на работу, не откроете магазин и это повторится несколько раз? Ответ простой: вы разоритесь.
Наш план работает и дает отличные результаты в случае, если вы выходите на работу каждый день. Это один из главных секретов.
Цели и результаты работы менеджера за один месяц
• 2 встречи в день – 10 в неделю – 40 встреч в месяц;
• 200–300 рекомендаций;
• 10 продаж косметических продуктов;
• 2–5 продаж программ по здоровью;
• 1–5 новых менеджеров в первом и втором поколении, с большим личным объемом.
К кому и как обратиться, чтобы начать действовать?
Для начала составим список из 300 человек.
1. Друзья.
2. Знакомые.
3. Клиенты по продуктам для здоровья.
4. Бывшие клиенты.
5. Косметические клиенты.
6. Неактивные и бывшие менеджеры.
Звонок друзьям и близким приятелям
– Маша, привет. Это_________ (Как дела? и т. д.)
Маша, мне нужна твоя помощь. Мне необходимо собрать более 100 непредвзятых отзывов на нашу новую косметическую линию по уходу за кожей лица. Я принесу косметику, ты ее попробуешь и отметишь, что больше понравилось, а что меньше. Это займет не более 35–45 минут. Я буду тебе очень признательна.
– Конечно помогу.
– Отлично. Когда ты можешь?
Или:
– Маша, привет! Мне нужна твоя помощь. Я тут нашла себе дополнительный доход. Устроилась менеджером в одну фирму, которая занимается продвижением новой эксклюзивной косметики. Фирма молодая, но очень перспективная. И сейчас проводит маркетинговые исследования с целью изучения потребительского спроса. Мне поручили заполнить 100 анкет, обещали заплатить 10 тысяч рублей. Выручай, надо только галочки проставить. Я принесу косметику, ты попробуешь и отметишь, что понравилось. Это займет 35–45 минут. Я буду тебе очень признательна.
– Конечно помогу.
– Отлично. Когда ты можешь?
Звонок знакомым
– Здравствуйте, Мария Ивановна! (Как дела? и т. д.) Мария Ивановна, мне нужна ваша помощь. Дело в том, что я провожу маркетинговое исследование, в рамках которого мне необходимо собрать отзывы о новой эксклюзивной косметической линии средств по уходу за кожей лица. Мне необходимо собрать более 100 непредвзятых отзывов на эту косметику. Я уже собрала небольшое количество отзывов среди родственников, которым, кстати, очень понравилось, и подумала о вас. Вы всегда производили на меня впечатление человека, который может высказать непредвзятое мнение. Мария Ивановна, я хочу попросить вас дать свой отзыв. Я принесу косметику, вы ее попробуете и отметите, что больше понравилось, а что меньше. Это конечно же бесплатно и займет не более 35–45 минут. Я буду вам очень признательна, если вы мне поможете.