Миллионер За Минуту

Мишель медленно кивнула, и в этот момент в комнату вошла Стефани, высокая угловатая женщина. Она толкала перед собой тележку, которая распространяла аромат фасоли, риса, запеченной красной рыбы и крабов.

Все принялись за угощение. Мишель была ужасно голодна, и несколько минут все мысли ее были заняты только едой. Она едва сдерживалась, чтобы не проглотить все в один присест. Но даже голод не отвлек ее друзей надолго от дела.

Рене заговорила, дожевывая рис:

– Саманта, в точности то, о чем вы сейчас говорили, случилось со мной вчера. Я поехала в агентство, на которое у меня выписана лицензия, и занялась изучением их базы данных. Конечно, я немного отстала, потому что уже два года не занималась этим делом, но быстро вошла в колею. Мне помог другой тамошний агент, мой давний друг Брендан.

– И который просто случайно оказался на месте, – сказал Джереми, хмуря брови, и добавил: – Опять ваша мистика.

Рене нагнулась, взяла с пола свой чемоданчик и положила его на стол за бумажной тарелкой. Открыв его, она достала несколько папок.

Я прошлась по спискам несколько раз. В первую очередь я вычеркнула недвижимость стоимостью более миллиона – такие дома труднее продать, потому что спрос небольшой.

Она говорила слишком быстро, чтобы Мишель могла уловить все детали, но Рене было не остановить.

4. Решение проблем. Теперь в комнату к Сове возвращаются Зайцы. Их просят найти решения для тех проблем, на которые указали Черепахи. Этот этап может повторяться много раз, пока Зайцы не дадут удовлетворительного ответа на основные вопросы, наличие которых подтверждено Совой.

Более подробное описание совещания по технологии ЗСЧБ можно найти на нашем сайте в разделе Ускоренное Совещание (Speed Meeting).

Просмотрев то, что осталось, я выбрала все случаи, где продавец уже успел погасить значительную долю кредита. Таких оказалось 155. Тогда я внимательно прочитала сведения по каждому из этих домов, выискивая какие-либо намеки на то, что продавец может проявить гибкость.

– Например? – спросила Саманта учительским тоном.

Рене зашуршала листками.

– Например, я искала слова «торг уместен», «продавец готов взять на себя часть финансирования», «должен продать», «в связи с переездом» и т. д.

Саманта кивнула.

– Подобных ключей было не так уж много, но в 10 случаях явно просматривалась готовность продавца уступить. Вечером я попыталась разыскать агентов, представлявших этих продавцов.

– Я полагала, что если агент указывает на гибкость продавца в базе данных, это может отражать скорее умонастроение агента, а не продавца. С другой стороны, я была уверена, что наиболее творческие агенты наверняка знают кого-нибудь из высокомотивированных продавцов.

– И что вы обнаружили? – спросила Саманта.

– Я пока добралась только до четверых, а остальным шести оставила сообщения. Но и то, что я уже обнаружила, весьма интересно. Я объяснила каждому из агентов, что конкретно я ищу – недвижимость, которую можно было бы перепродать за наличные в течение 90 дней.

Четвертое проявление «Я притягиваю команду мечты»

ВМЕСТЕ

Чтобы стать сверхуспешным, я притягиваю к себе идеальную Команду Мечты.

С правильной мечтой и правильной командой я знаю, что способен творить чудеса.

КАЖДЫЙ

Я знаю, в чем слаб и в чем уникален. Я притягиваю людей, которые уникальны в том, в чем я слаб. Моя Команда Мечты составлена из людей, преданных одной и той же цели. Мы одинаково мыслим. Мы уважаем друг друга, доверяем друг другу, полагаемся друг на друга.

ТВОРИТ

Моя Команда Мечты имеет доступ ко всем ресурсам, которые нам необходимы: капиталу, информации, рынкам, идеям, связям. Мы работаем вместе гармонично и без напряжения.

ЧУДЕСА

Я ощущаю поддержку со всех сторон. Поскольку я позитивен и помогаю себе и другим, все окружающие с любовью и уважением поддерживают меня. Моя жизнь удалась. Она полна чудес. Я параноик наоборот: я жду от каждого помощи и добра. Я высоко ценю своих знакомых, своих друзей, родных. Я с каждым днем становлюсь все лучше.

– Оказалось, что мое предположение было правильным: ни один из домов, отмеченных мною в списке, не отвечал нашим жестким параметрам. Но один из риэлторов думает, что знает клиента, который готов существенно снизить цену, если мы достаточно быстро заплатим наличными.

Сосредоточенно жевавший Джереми, услышав слово «наличные», поднял голову.

– Саманта, я рад, что у нас разделение труда, потому что в этих делах совершенно не разбираюсь. Но одно слово из сказанного я понял достаточно хорошо – «наличные». Может, вы мне скажете, откуда возьмутся эти наличные, которые, по идее, мы– то и призваны заработать? У меня лично финансы на нуле.

– Это общее заблуждение всех начинающих инвесторов, – сказала Саманта. – Они думают, что должны использовать свои собственные наличные, свой собственный кредит…

– Что касается моего кредита, он исчерпан давным-давно, – перебил ее Джереми.

– Мой тоже, – автоматически сказала Мишель. Как будто об этом кто-то еще не знает.

– Именно такое настроение, – продолжала Саманта, – удерживает людей от покупки недвижимости. А я пытаюсь научить вас – вот только меня постоянно перебивают, – она быстро глянула на «обидчиков». – Вот представьте, как бы вы себя чувствовали, если бы у вас была кредитная линия на 10 миллионов наличными… – она снова посмотрела на Джереми, – которые вы могли бы использовать для покупки любых домов, какие бы только могли найти. Насколько увереннее вы держались бы на переговорах?

Фирма недвижимости, исповедующая принцип взаимной выгоды

Маршалл Тербер приехал в Сан-Франциско в конце шестидесятых, чтобы поступить в местный юридический колледж. Его сразу захватила классическая красота викторианских зданий города.

Учась в колледже, Маршалл одолжил у бабушки 10 000 долларов и купил свой первый викторианский дом в округе Хейт-Эшбери. Дом был в ужасном состоянии, и Маршалл, ориентируясь на достаточно свободные нравы соседей, покрасил дом снаружи в яркие, контрастирующие с другими домами, цвета и очень скоро с большой выгодой перепродал его.

И тут его озарило: почему не сделать Сан-Франциско еще прекраснее, научив его старых «викторианок» пользоваться «косметикой»? Будучи мечтателем, Маршалл понимал, что одному ему не справиться. Ему нужна была Команда Мечты. Он нашел себе превосходных партнеров в лице Роба Кэссила и Билла Реймонда. Единые в видении своей миссии, они втроем основали фирму по торговле недвижимостью и инвестициям Hawthorne/Stone.

В следующие три года они купили и отремонтировали около сотни зданий. Критерий покупки всегда был один и тот же: если они не могли добавить стоимость немедленно, то не покупали.

– Ну, конечно, я бы тогда чувствовал себя чуточку увереннее, – сарказм Джереми указывал на то, как он «чувствовал бы себя гораздо увереннее».

– В том-то и дело. Сейчас, когда вы ведете переговоры, ваша позиция слаба. Вы чувствуете себя нечестным человеком. Вы знаете, что у вас нет средств, чтобы купить этот дом, – ни кредита, ни наличных, ни какого-либо устойчивого притока доходов. Вы знаете, что, когда дело дойдет до заявки на банковский кредит, вас разоблачат. И все эти мысли помимо вашей воли сообщаются вашему собеседнику через ваши жесты, вашу осанку, ваши слова, ваши глаза. Вы – живая доска объявлений, кричащая: «У меня ни гроша за душой!» Прежде чем делать предложение о покупке, Джереми, вы должны набраться уверенности в себе. Уверенность равносильна счету в банке. Откуда возьмутся наличные? Да их полно вокруг – только руку протяни. Миллиарды долларов на банковских счетах окружающих вас людей только и ждут возможности включиться в работу и принести своим хозяевам что-то большее, нежели 3–4 процента годовых. Вот как я делаю свои дела, Джереми. Я не пользуюсь своими деньгами. Я не пользуюсь своим кредитом. Я пользуюсь деньгами других людей. Это и есть сила рычага.

– Отлично, – сарказм Джереми не иссяк. – Где же мы найдем этих людей, которые только и ждут случая осыпать бедолаг, вроде нас, золотом?

– Сейчас я вам этого не скажу. Но как только вы найдете мне сделку, которая стоит того, чтобы о ней говорить, уверяю вас, достаточно будет только позвонить, и деньги найдутся.

Одним из их проектов стало 287-квартирное здание в калифорнийском городе Вентура. Купив комплекс как квартиры и превратив его в кондоминиумы, они смогли продать каждый кондоминиум нанимателям по ценам значительно ниже рыночных. Первоначально их программа реконструкции была отвергнута городским отделом планирования. Фирма обратилась с протестом в городской совет, ее поддержали сотни нанимателей, пришедших на заседание и потребовавших, чтобы им дали возможность стать полноправными владельцами своих квартир. Уступив требованиям, члены городского совета проголосовали «за» единогласно.

Наниматели выкупили свои квартиры по ценам существенно ниже рыночных (выгода), городские власти увеличили свою налогооблагаемую базу (выгода), продавец дома получил свое (выгода), а партнеры фирмы Hawthorne/Stone, вложив 100 000 долларов, через 90 дней заработали 3 миллиона!

– Хотелось бы знать такой телефонный номер, – пробурчал Джереми.

«Не думает ли Джереми, что Саманта обнадеживает их только ради того, чтобы они не опускали рук? – гадала Мишель. – И не думаю ли я сама так?»

– Есть простая формула, – продолжала Саманта. – Сначала найдите отличную сделку. Затем найдите деньги для покупки. А потом перепродайте купленное с прибылью.

Рене снова включилась в разговор:

– Что ж, я думаю, что близка к отысканию первой части этого уравнения. Мой друг Брендан – в своем деле мастер, и он точно знает, что я ищу. Он для меня все перероет, и делает это уже сейчас.

«Зная, как удачно складываются все эти кусочки, все труднее не верить в Бесконечную Сеть», – подумала Мишель.

– На мой взгляд, – сказала Саманта, – у нас есть от 30 до 45 дней, чтобы перерыть все, как вы выразились, и найти несколько перспективных сделок. Тогда у нас останется примерно 6 недель, чтобы перепродать недвижимость. Этого времени хватит, но сначала нужно найти один-два, максимум три дома, на перепродаже каждого из которых мы могли бы заработать от 50 до 100 тысяч.

– Вы действительно верите, что мы сможем заработать четверть миллиона долларов за 90 дней? – ошалело спросила Саммер.

– В обычных условиях такое редко бывает, – ответила Саманта. – Большинство людей не сталкиваются с ситуациями, когда от реализации их мечтаний зависит их жизнь или, – она бросила быстрый взгляд на Мишель, – жизнь их детей.

Одноминутный обзор команд мечты

1. Чтобы воплотить свою мечту, вам нужна команда. Успех – не одиночный проект.

2. Синергия – это ситуация, когда один плюс один дает одиннадцать. Синергия команды обеспечивает максимальный эффект рычага.

3. Ценности – это убеждения, направляющие вашу жизнь, как руль направляет корабль. Сколько бы денег вы ни заработали, если нет общих ценностей, конечным итогом всегда будет разлад, разложение, разочарование. Невозможность жить согласно ценностям есть не временная неудача – это полное поражение.

4. Проведите Анализ Ценностей Просветленного Миллионера. Зайдите на сайт и разберитесь со своими основными ценностями.

5. Для каждого нового члена Команды Мечты необходимо устанавливать трехмесячный испытательный срок. Если человека ваши главные ценности не трогают, он должен уйти.

6. Определите, каковы ваши природные сильные стороны. Потом ищите людей, которые бы дополнили вас своими сильными качествами. Таким образом вы сможете перепоручить другим то, в чем сами недостаточно хороши.

– Большинство людей придерживаются философии: «Давайте попробуем это, а не получится, попробуем другое». Они готовы бросить начатое при малейшем намеке на затруднения, не говоря уже о том, что обвиняют всех и вся, если что-то не получается. Я влезла в это дело, чтобы помочь Мишель, но, если по правде, я всю свою жизнь действую так, словно от этих действий зависит моя жизнь, потому что моя жизнь действительно зависит от этого, – она усмехнулась. – Если вы понимаете меня.

Мишель отодвинула тарелку. Она больше не могла есть.

Саманта, видимо, тоже наелась. Она встала, подошла к планшету с перекидными листами и написала большими буквами:

СРОКИ

ПОСЛЕДСТВИЯ

ОТСУТСТВИЕ ДРУГИХ ВАРИАНТОВ

У Мишель жесткий срок, ей грозят серьезнейшие последствия, и у нее нет иного выхода. В таких ситуациях вы уже не можете полагаться только на себя, вам необходимо привлечь в помощь себе другие силы. Почему мы проявили такую готовность помочь ей? Потому что у нее нет другого выбора. И это выводит на поверхность все самое лучшее, что есть в людях. Не всякие, но именно нужные люди приходят вам на помощь. Они присоединяются к вашей команде, потому что вы играете в большую игру.