Миллионер За Минуту
Шрифт:
Возможности безграничны. Вот почему так важно расширять и укреплять вашу картотеку на миллион долларов. И вот как это сделать.
– М-да… – произнесли сразу несколько человек.
– То же относится и к звонкам по газетным объявлениям, – продолжала Саманта.
– Должна признаться, – вмешалась Саммер, – сама не знаю почему, но я ненавижу звонить по объявлениям… Я чувствую, что не знаю, что отвечать, если вдруг они мне зададут вопрос.
– Хорошо, Саммер. Вот газета, – Саманта указала на лежавшую на столе газету. – И вот телефон. Предположим, я даю вам 100 долларов за каждый ваш звонок по поводу недвижимости… Но предложение мое действует только в течение часа. Сколько звонков вы сделаете?
– Сколько успею.
– Вас будет волновать, если кто-то сочтет вас дурой за то, что вы не знаете, как ответить на их вопросы?
– Если вы платите 100 долларов, то – нет.
– Кроме того, как они будут знать, что это вы? – усмехнулся Джереми.
– Спасибо вам, Джереми, – улыбнулась Саманта. – Каждое обращение к незнакомым людям, каждый звонок по объявлениям, каждое письменное предложение – это будущие деньги на нашем счете. Поэтому давайте действовать
– Вы серьезно? – спросил Джереми. Саманта достала две 100-долларовые банкноты и положила их в центр стола.
Сначала поставьте перед собой цель создать картотеку, работая над ней еженедельно, если не ежедневно. Добавляйте в нее каждый день хотя бы одно имя человека, с которым вы хотите работать, расти и богатеть. Ваша цель – иметь множество связей на множестве алмазных полей.
• Поддерживайте с каждым знакомым регулярные контакты (хотя бы дважды в год), отправляя ему письма, звоня по телефону или встречаясь лично. Пометьте каждого человека в вашей картотеке индексами от «А» до «D». Знакомые категории «А» – это люди, о которых у вас собрана наибольшая база данных и сотрудничество с которыми наиболее перспективно.
• Большую часть времени уделяйте развитию отношений со знакомыми категории «А».
• Сократите ваш список до 100 «орлов» – ваших самых важных знакомых категории «А».
Именно в вашей картотеке сосредоточены все ваши деньги… потому что с нее начинается база данных для вашего бизнеса. Одна из высших форм маркетингового рычага – связаться с обладателем крупной базы данных и договориться, что он представит ваш продукт или услугу всем, кто есть в его базе. Сосредоточившись на обладателях баз данных (сетей сетей), вы быстрее выведете свой продукт на рынок, нежели выстраивая собственный список клиентов.
Тот, у кого больше картотека, побеждает.
Та команда, которая раздаст больше визиток в ближайшие три часа, выигрывает. Но вы не – имеете права просто оставить пачку карточек где-нибудь в прачечной. Вы должны каждую вручить кому-нибудь лично. И вы получите дополнительные очки, если человек, к которому вы обратитесь, даст вам свою визитку. – Саманта посмотрела на часы. – Состязание официально заканчивается в 12.30 в известном вам кафе. Угощаю я.
– Никто не пошевелился. Орлята переглядывались, словно не могли поверить, что их наставница не шутит.
Тогда Мишель в упор посмотрела на Кортни и приподняла брови.
– Я в игре, – сказала Кортни, встала, взяла свою сумочку и направилась к двери.
Через 15 секунд комната была пуста.
Саманта и Рене уже сидели за столиком в углу, когда две оставшиеся пары вместе вошли в кафе, жизнерадостно смеясь. Было 12.45.
– Это было что-то невероятное, Саманта, – сказала Саммер, плюхаясь на сиденье рядом с Мишель. – Я за эти три часа познакомилась с большим числом людей, чем за предыдущие три месяца. Кое-кто находил меня нелепой, но в большинстве своем люди были очень милы.
– Согласна, – подтвердила Мишель. – Хотя менеджер одного ресторана попросил нас убраться.
Пятое проявление
«Я миллионер!»
Я миллионер. Я мыслю как миллионер. Я говорю как миллионер. Я хожу как миллионер. Я верю, чувствую и действую как миллионер.
Как радио, настроенное на определенную частоту, я настроен на частоту миллионера.
Я постоянно приучаю свой мозг думать о богатстве и процветании.
Я говорю о безграничных возможностях всем, кто готов слушать меня.
Я читаю то, что читают миллионеры.
Я изучаю биографии и автобиографии миллионеров и миллиардеров.
Я черпаю их мудрость и глубокое понимание вещей.
Я целыми днями думаю о создании несущих пользу всему миру предприятий стоимостью в миллионы долларов. Я мечтаю о них по ночам.
Я наслаждаюсь созданием таких предприятий.
Я зарабатываю многие миллионы честно, этично, морально.
Я мудро распоряжаюсь своими деньгами.
Я хозяин своим деньгам, а не они хозяева мне.
Я люблю служить. Я понимаю, что именно количество и качество моих услуг, оказываемых с добрыми намерениями, обеспечивают мне неограниченную, полноводную, выходящую из берегов компенсацию. Я постоянно оказываю все большие и лучшие услуги. Чем лучше я служу, тем больше получаю.
– Но даже он взял у нас визитку, – сказала напарница Мишель Кортни. – И в подтверждение – вот его карточка. – Она торжествующе бросила визитку на стол.
– Молодцы, орлята, – сказала Саманта. – Давайте подведем итоги.
Саманта с Рене раздали 35 визиток и получили в ответ 23 – всего 58 очков. Мишель и Кортни собрали 18 карточек, вручив 30 – сумма 48. Джереми и Саммер нарочно ждали до последнего, прежде чем объявить о своих результатах. Затем Саммер вытащила из сумочки такую огромную стопку чужих визиток, что все разинули рты.
Джереми объявил их итог:
– Пятьсот шестьдесят три очка. Если бы у нас было еще пару часов, мы бы раздали все, что у нас было в запасе.
– Это была идея Джереми, – начала рассказ Саммер. – Мы начали с того, что спросили себя, где найти наибольшую концентрацию людей. Джереми сказал, что он до недавнего времени работал в отеле «Марипоза-Плаза», и мы сначала отправились туда, попав как раз в такое время, когда был объявлен перерыв сразу на трех проходивших там конференциях. В холлах и фойе толпились сотни людей. Там мы наткнулись на руководителя семинара по недвижимости
и сказали, что мы инвесторы, намеревающиеся вложить в недвижимость миллионы долларов, – Саммер вопросительно посмотрела на Саманту. – Ведь вы нас так учили, верно?Саманта согласно кивнула.
Джереми вскочил, чтобы закончить историю.
– Я поймал вас на слове, Саманта, когда вы сказали, что покажете нам, как найти с помощью телефона любую желаемую сумму.
Я люблю испытания. Я покоряю горы на пути к богатству с радостью в сердце. Каждого из нас уже дожидается пиршество благоденствия. Я с радостью помогаю другим на их пути к материальному достатку и истинному духовному изобилию.
Быть миллионером – значит жить изобильной сбалансированной жизнью: расти, служить, делиться. Миллионером быть чудесно.
История цепкости
В один из дней 1948 г. изобретатель Жорж де Местраль, живший в Швейцарских Альпах, отправился на прогулку в горы со своей собакой. Домой они вернулись покрытые с ног до головы репейниками. Сначала раздосадованный Жорж начал чистить одежду, а потом в нем проснулось любопытство, его заинтриговало, каким образом репейник так цепко держится за одежду.
Поместив растение под микроскоп, Жорж увидел маленькие крючки, которые цеплялись за петельки в ткани одежды. Так родилась идея застежки-«липучки». Однако наладить коммерческое производство липучей ленты оказалось делом непростым. Де Местраль отправился в Лион, чтобы представить свою идею специалистам-текстильщикам. Те только посмеялись над ним. Но нашелся один ткач, который заинтересовался открытием де Местраля. Они начали работать вместе и вскоре изготовили работоспособный прототип застежки.
Руководитель семинара с радостью представил нас своим слушателям. Мы объявили: если сделка окажется подходящей, мы соберем нужную сумму и выступим в качестве партнеров или просто заплатим нашедшему сделку 1000 долларов за наводку, если купим дом сами. Все были очень довольны, и мы таким образом приобрели целую псарню ищеек.
Саммер в возбуждении перехватила инициативу.
– Я так нервничала. Мне никогда не приходилось выступать перед такой большой аудиторией. Там было 250 человек, и мы выдали 250 визиток – по одной каждому, а в ответ получили 175. И это была только одна группа. Потом мы разделились, чтобы охватить большую территорию. Джереми сосредоточился на других отелях, а я прошлась по торговым центрам и ресторанам. Через какое-то время я уже подходила к совершенно незнакомым людям безо всякого стеснения.
– И что ты говорила? – спросила Мишель, совершенно потрясенная тем, как ее подруга сбросила с себя прежний кокон затворничества.
– Сначала я с трудом находила слова, но потом решила говорить правду – что мы пытаемся заработать миллион долларов за 90 дней. Я говорила им, что нами руководит настоящая миллионерша, – она посмотрела на Саманту. – Но ваше имя не называла.
Саманта кивнула Саммер, благодаря ее.
– Но как только я заговаривала об этом, в большинстве случаев мне очень трудно было закончить разговор. Люди хотели знать подробности. А время истекало. Поэтому я говорила им, что, если они возьмут мою визитку, я обязательно перезвоню им, когда 90 дней истекут, и расскажу, как все получилось, – Саммер эффекта ради сделала паузу. – Представьте себе, один парень даже предложил мне лично 1000 долларов, если я уделю ему два дня и во всех деталях объясню, как это все делается.
Затем де Местраль нашел в Швейцарии производителя ткацких станков, который сначала согласился изготовлять их продукт, но затем быстро отказался от этой затеи, поскольку процесс оказался слишком трудоемким.
Де Местраль остался в одиночестве. Несколько месяцев он продолжал эксперименты, но решение не приходило. От него отвернулись все, кто ранее поддержал его. Отчаявшись, де Местраль уединился в горной хижине, чтобы в полном покое продолжать обдумывать проблему.
Вернувшись из добровольного заточения, он созвонился со своим другом-ткачом и предложил ему обсудить новый придуманный им подход. Вдвоем они сделали специальный станок, оказавшийся удачным решением. Затем нашли инвестора, согласившегося финансировать их предприятие. Де Местраль запатентовал новую застежку в 1955 г., назвав ее «Велькро» (от французских слов velvet – бархат и crochet – крючок), а уже к 1959 г. годовой объем продаж «липучей ленты» достиг 60 миллионов метров. В прошлом году годовая выручка компании составила 250 миллионов долларов и работали в ней 3300 человек.
Восемь лет упорства воздались сторицей.
– Возможно, Саммер, – вмешалась Кортни, – это было как-то связано с тем, что ты такая привлекательная блондинка…
– Все рассмеялись.
– Не согласна, – возразила Саммер, несколько даже обидевшись. – Он был с женой, и они оба просили меня научить их. Вы можете в это поверить? Кто-то готов заплатить мне 1000 зеленых!
– Прости, Саммер, я не хотела…
– Вот оно! – вдруг воскликнул Джереми, оборвав извинения Кортни. Все обратили взоры на него. Он смотрел куда-то вдаль, говоря отчасти с друзьями, отчасти с самим собой:
– Я уже неделю рыщу в Интернете в поисках идеи на миллион долларов… а она была здесь… прямо передо мной… все время.
– О чем вы говорите, Джереми?
– О Боже… – некое ага осветило его лицо.
– Джереми… – начала Саммер.
– Простите, ребята. Я должен кое-что опробовать.
С этими словами он вскочил на ноги и, оставив недоуменно глазевших на него партнеров, выбежал за дверь.
Мишель взволнованно ворвалась в комнату отдыха Золотого дома, где нашла Тилли, одиноко сидевшую в своем инвалидном кресле перед телевизором. В руке у нее был пульт дистанционного управления.
Одноминутный обзор сетей
1. Сети связей увеличивают рычажную силу. Чем шире ваши связи, тем больше эффект рычага.
2. Один из принципов увеличения «сетевого рычага» – это «слабые узы». Многие люди интуитивно склоняются к тому, что наибольшее значение имеют крепкие узы. На самом же деле в большинстве случаев верно как раз обратное.
3. Вы должны использовать силу слабых уз. Большинство людей не склонны расширять сеть «слабых» связей. Но если вы хотите быстрее заработать большую сумму денег, вам необходимо культивировать в себе такую привычку.