Миллионер За Минуту
Шрифт:
Предложите сделать для них какую-то работу, в которой они нуждаются. Превзойдите самого себя и покажите своих сотрудников во всей красе. Любая нынешняя сверхзвезда в свое время точно так же трудилась подмастерьем у какого-то другого титана индустрии. Ваша цель – соответствовать их величию и даже превзойти его. Пока вы ходите в учениках, собирайте имена, адреса, телефоны всех людей, с которыми вы контактируете по работе.
Старайтесь нравиться людям. Вырабатывайте крепкое рукопожатие, магнетический взгляд, обаяние. Старайтесь служить ради служения. Помогайте каждому, кому можете помочь. Делайте Вселенную своей должницей. Заводите знакомства, эти никогда не ржавеющие петли, открывающие перед вами все двери, углубляйте их, вкладывайте в них все большее значение. Поддерживайте регулярные контакты со своими знакомыми по телефону или факсу. Устраивайте вечеринки, праздники, семинары, на которые не забывайте приглашать своих клиентов и друзей. Марк, состоящий в браке более 20 лет, ежегодно празднует со своей женой годовщину свадьбы, куда они каждый раз приглашают 500
Кэвет Роберт, декан Американской ассоциации ораторов, как-то сказал: «Чтобы были контракты, нужно больше контактов». Вы – центр вашей сети. Ваша сеть увеличивает вашу «стоимость», потому что всякий бизнес в какой-то мере делается через знакомых. Вы убедитесь в этом, прочтя биографию любого преуспевшего человека. Когда вы строите обширную сеть знакомств, ваш КМ (Коэффициент Мотивации) резко повышается, потому что вас постоянно вдохновляет и мотивирует желание стать инсайдером инсайдера.
– Это был тест на боеготовность. Из 10 тысяч осталось только 300 человек. Ангел пообещал передать врага в руки Гедеона силами этих 300 воинов.
Саманта сделала паузу.
– И вот как это было сделано. Среди ночи Гедеон и его воины окружили армию мадианитян в тесной долине. Врагов там было так много, как саранчи; верблюдам их не было числа, как песку на берегу моря. Каждый из воинов Гедеона был вооружен лишь трубой и пустым кувшином со светильником внутри. По сигналу Гедеона они разбили кувшины и, держа факелы, затрубили в трубы и прокричали: «Меч Господа и Гедеона!» Спящие враги проснулись от рева труб, выбежали из палаток и увидели, что окружены кольцом факелов. В смятении они начали рубить друг друга. Те, кто уцелел, бежали и позже были перехвачены. Всего в тот день погибли 120 тысяч мадианитян.
– Ого! – воскликнула Мишель.
– Мне кажется, я знаю, почему ты ощущаешь растерянность, Бабочка. Как и Гедеон, ты думаешь: «Как может слабая женщина победить целую армию эриксенов?»
Мишель улыбнулась.
– Но помни, кто помогал Гедеону. С Божьей помощью ты способна совершить что угодно. Но без этого духовного фундамента – даже если ты сильна, как мадианитяне, – твои войска в конце концов перебьют сами себя, твоя армия рассыплется и битва будет проиграна.
– Гм-м-м, – задумчиво промычала Мишель.
Составьте список из 200 людей, с которыми вы хотите познакомиться, чью жизнь и карьеру хотите изучить, с кем хотите проводить время, кому хотите подражать, с кем хотите сравняться, кого хотите превзойти. Вы поразитесь тому, как быстро вы сумеете синхронизироваться во времени и пространстве с этими людьми. Вы автоматически станете персонажем картотеки «Кто есть кто» – кого вы знаете, кого они знают и кто знает вас. Старайтесь обрести широкую известность. Приобретайте репутацию человека, которого все любят и уважают, которому все доверяют, которым все восхищаются. Вы посланы сюда, чтобы внести значительный вклад, и вы сможете сделать это легче, имея разветвленную сеть знакомств. Начните сейчас же, готовы вы к тому или нет.
– Я называю это духовной арифметикой. Если ты с Богом, твоя сила умножается на бесконечность. Если без Бога – умножается на ноль. Единица, помноженная на бесконечность, равняется бесконечности. Но миллион нулей все равно дают ноль. Вот почему я отдаю десятину. Я хочу, чтобы Бог был на моей стороне.
Мишель сидела в глубокой задумчивости. Она была необыкновенно тронута этим новым смыслом, открывшимся ей в имени ее покойного мужа.
После нескольких минут молчания Саманта помогла ей подняться.
– Идем, – сказала она. – На сегодняшнее утро я приготовила для нашей команды отличное упражнение. Нам нельзя опаздывать.
Мишель сидела за столом в конференц-зале. Перед ней лежала маленькая белая коробочка, перевязанная пурпурной и желтой лентами. Такая же коробочка лежала перед остальными членами команды.
– Ну же, – поощрительно улыбнулась Саманта, – открывайте.
Внутри каждый обнаружил 500 хрустящих новизной белых визитных карточек с его – собственным именем, напечатанным выпуклыми золотыми буквами. Под именем стоял «титул»: Орел-Миллионер.
– Впечатляет, – сказал Джереми. – Спасибо.
– Посмотрите на обороте, – подсказала Саманта.
– На обратной стороне карточки была черным цветом напечатана цифра 1000 $.
– Что это значит? – спросила Саммер.
Сети сетей
Когда-то это станет правдой для нас всех: величина нашей сети знакомств равна величине наших доходов.
Традиционно социальные сети расширяются по одному человеку за раз. Это, однако, очень медленный процесс. В покрытом сетями мире наибольшую силу рычага приобретает тот, кто заводит связи не с отдельными людьми, а с целыми сетями. Он подключается к большим социальным сетям.
Эти связи между сетями подобны «слабым узам», о которых шла речь выше. В мире существуют мириады сетей, и паутина связей между ними огромна.
Каковы ваши интересы? Каков ваш опыт? Проведите инвентаризацию тех вопросов, о которых вы способны говорить со знанием дела. Сделав это, ищите сети, имеющие отношение к вашему списку. Не ограничивайтесь чисто профессиональными сетями. Эффективным средством поиска таких сетей является Интернет. Наберите
в поисковике ключевые слова, связанные с вашими интересами или знаниями, и вы найдете сети, о существовании которых даже не слыхивали.– Рада, что вы спросили, – сказала наставница. – Когда вы вручите эту карточку кому-нибудь, он тоже спросит: «Что это значит?»
Все закивали в ожидании продолжения.
– И вы должны ответить: «Эта карточка стоит 1000 долларов, так что не теряйте ее. Я занимаюсь инвестициями в недвижимость. Если вы где-нибудь услышите, что кто-то очень хочет продать свою собственность, позвоните мне. Если я куплю эту собственность, вы получите 1000 долларов наличными за наводку».
– Ого! Это же куча денег, – сказала Кортни.
– Но это ничто в сравнении с той выгодой, которую получите вы, – возразила Саманта, – потому что вам нечего даже думать о сделке, которая не принесет вам хотя бы 25 000 долларов прибыли. Разве не должна я поделиться долей выручки с человеком, который навел меня?
Кортни пришлось согласиться.
– И отсюда вытекает ваше очередное задание, – продолжала Саманта. – Нам нужно протянуть как можно больше щупалец. Чем быстрее мы разнесем весть о своих интересах, тем лучше. Поэтому, куда бы вы ни зашли – в бакалейную лавку, в ресторан, в химчистку, на заправку, в банк, – вступите в контакт хотя бы с одним человеком. Возьмите карточку у него и отдайте ему свою, сопровождая это инструкциями. Измените свой привычный распорядок дня. Бывайте в разных местах, где вы сможете познакомиться с большим числом людей. Раздавайте в день по 5–10 карточек. Никому не известно, к чему может привести нас одна из этих карточек в конечном итоге.
В порядке эксперимента наберите в своем любимом поисковике слово LOHAS и посмотрите, что вам найдут. (Подсказка: LOHAS – это сокращение от Lifestyle of Health and Sustainability – «Здоровый образ жизни».) Вам известно, что в США и Европе существует быстро растущая сеть потребителей, принимающих решение о покупке на основе своих ценностных представлений об охране природы и социальной справедливости. У вас есть знакомые среди участников этой сети? Не будет ли полезно и для вас связаться с ними? Такого рода вопросы сетевого строительства вы должны постоянно задавать себе. Эти «внешние сети», в которых вы не являетесь полноправным участником, а с которыми связаны лишь «слабыми узами», становятся исключительно полезны, когда вам нужно получить доступ к людям и информации, обычно находящимся вне вашей сети близких знакомых.
Один из способов укрепления связей с «внешними» сетями – бесплатно поделиться с членами сети чем-то ценным для них. «Дающие получают» – таким должен быть девиз людей, строящих сети. Это привлекает к вам внимание и укрепляет доверие. Не ожидайте взаимности. Лучшие строители сетей не ждут какой-то конкретной отдачи. Отдача приобретает форму признания и доверия. Если вас знают и вам доверяют, в тот момент, когда это будет действительно нужно, вы получите от сети свое.
Советуем прочитать две замечательные книги:
«Знакомства с миллионерами» Томаса Стэнли и «Любовь убийственна: Как выиграть в бизнесе и повлиять на друзей» Тима Сэндерса. Они о том, как строить и поддерживать мощные сети связей.
Когда вы создали сеть, делайте все возможное для ее поддержания. Золотое правило сетевого строительства гласит: «Заводите знакомства быстро, а теряйте их медленно».
– Саманта, но это же как-то неудобно. Что люди подумают? – возразила Рене.
– Хорошо, давайте посмотрим на это под таким углом. Предположим, я плачу вам 100 долларов за каждую карточку, которую вы отдаете в нужные руки до конца текущего дня.
– Вы хотите сказать, что, если я вручу 10 карточек, вы заплатите мне 1000 долларов?
– Да, – сказала Саманта. – Теперь вас заботит, что подумают люди?
– Если вы так ставите вопрос, то нет… И на десяти я не остановлюсь, – улыбнулась Рене.
Джереми тихо произнес:
– Я буду заговаривать с каждым встречным.
– Мне очень нравится такое изречение, – сказала Саманта. – Вас бы гораздо меньше волновало, что о вас думают люди… если бы вы знали, как мало они о вас думают.
Все вслед за Самантой рассмеялись.
– Так вы говорите, что каждая карточка, которую мы вручим, принесет нам 100 долларов? – недоверчиво произнесла Мишель.
– Давайте предположим, что 500 правильно розданных карточек в конечном счете приведут нас к тому, что мы купим и перепродадим чудесный дом, который принесет нам 50 000 долларов чистой прибыли. Разделив, мы и получим по 100 долларов на карточку. Получается, что каждый раз, когда вы вручаете визитку, вы, по существу, обеспечиваете себе 100 долларов будущей прибыли, верно? Со временем все эти контакты окупятся сторицей. Отпускайте хлеб по водам, и по прошествии дней найдете сандвич.
Картотека на миллион долларов
Закон Меткалфа: ценность сети растет пропорционально квадрату числа участников.
Где ваши алмазные поля? Они прячутся вокруг вас – в ваших талантах, навыках и возможностях. Вы найдете их и в своей картотеке. Вот почему мы используем термин «картотека на миллион долларов».
У одного человека в среднем 250 знакомых. Каждый из них тоже живет посреди собственных алмазных полей и знает еще 250 человек. Таким образом, круг ваших связей достигает уже 62 500 человек (250 x 250), у которых тоже свои алмазные поля!