Новый коллектив. Как завоевать авторитет

1) Базовая оплата труда конкретного типа работника – в идеале вам необходимо узнать, сколько получал ваш предшественник в этой компании. Конечно, сделать это всегда достаточно сложно, поэтому можно ограничиться заблаговременным уточнением средней заработной платы конкретной должности на рынке труда. Благодаря объективному взгляду на современную ситуацию, вы не напугаете интервьюера запредельной цифрой и не попадетесь на удочку, если вам предложат значительно меньший заработок.

2) Установите сумму оплаты труда, которую вы считали бы для себя хорошей на данном этапе карьеры. Определяя сумму, учитывайте как конъюнктуру на рынке труда, так и свою реальную значимость как специалиста.

3) Заранее определите для себя тот минимум оплаты, за который вы готовы работать первое время.

На собеседовании вам необходимо постараться устранить всякое недопонимание в размерах зарплаты между вами и работодателем. В крупных городах нередко встречаются такие случаи, когда работодатель называет сумму оплаты труда в долларах США или в условных единицах. Не спешите радоваться. 1 000 $ в понимании работодателя может значить не 29 000 рублей, а, скажем, 14 500 рублей. Это не обман, просто работодатель имел в виду 1 000 $ по внутреннему курсу компании, а этот самый внутренний курс не редко бывает в полтора, а то и в два раза ниже курса Центрального Банка. Имейте это в виду и если вам назвали сумму в долларах США, то уточните курс, дабы не было замешательств.

Недопонимание может возникнуть еще и вот по какой причине: говоря об оплате труда вам необходимо уточнить, брутто или нетто ставку объявляет вам работодатель. Брутто ставка – это заработная плата, из которой еще не уплатили налоги, а нетто ставка – это уже ваша чистая прибыль после всех выплат.

Еще не забудьте учесть, что сейчас все чаще говорят не просто о заработной плате и премиях, а о полном пакете компенсаций. В этот пакет компенсаций часто входят оплата проезда на общественном транспорте либо оплата эксплуатации личного автомобиля, медицинская страховка, оплату туристических путевок во время отпуска, бесплатные обеды, детские сады, пансионаты и так далее и тому подобное. Если вам предлагают пакет компенсаций, то поинтересуйтесь – та сумма, о которой говорит работодатель, включает в себя какие-то из этих показателей.

Когда вы научились устранять недопонимания, определили для себя среднюю приемлемую оплату труда, которую вы хотели бы получать, можете считать, что вы готовы к обсуждению с работодателем данного вопроса. Однако перед вами встает новая проблема – необходимо научиться не затрагивать эту тему при первой встрече с работодателем. Если быть точнее, вам необходимо уметь уходить от обсуждения вашей заработной платы до того момента, пока интервьюер не даст вам понять, что вы прошли собеседование с успехом, то есть вы подходите на конкретную должность, будь то прямой ответ или косвенные намеки.

Вопросы, на которые вы должны знать ответ заранее:

Не имея заранее продуманных ответов и позиций по данным вопросам, вы можете продемонстрировать свою неуверенность или растерянность, как следствие дадите такой ответ, о котором в последствии будете жалеть. Не забывайте, плохая импровизация дает неудовлетворительные результаты, а хорошая импровизация должна пройти тщательную подготовку.

«Согласны ли вы на то, что уровень зарплаты во время испытательного срока будет несколько ниже среднего?» – если вам задали такой вопрос, стоит насторожиться. В большинстве случаев это свидетельствует о нечестности организации. Как правило, после испытательного срока, во время которого работнику платили мизерную зарплату, сотруднику сообщают, что он не подходит на данную должность и просят освободить рабочее место. Риск велик, но если он оправдан, соглашайтесь на такие условия.

«А сколько вы получали на прежнем месте работы?» – вопрос достаточно распространенный, его часто можно услышать на собеседовании у работодателя или прочитать анкетах кадровых агентств. Как реагировать на такую скрытую провокацию? Нередко соискатели пытаются уйти от прямого ответа. Кто-то отвечает примерно таким образом: «я не могу вам ответить, потому что оплата труда сотрудников компании – это коммерческая тайна, а я подписал договор о ее неразглашении». Кто-то вежливо говорит: «Я не хотел бы сообщать точную цифру». Кто-то с долей агрессии отвечает вопросом на вопрос: «А какое это имеет отношение к трудоустройству у вас?». Кто-то пугается и перед тем как ответить интересуется: «А как названная мною цифра отразится на результате собеседования?».

Отказ от ответа воспринимается интервьюером как скрытая демонстрация недоверия и плохой управляемости. Самым лучшим вариантом станет озвучивание либо размытой суммы (заработная плата была не стабильна, но в среднем у меня получалось около 10 000 рублей), либо денежного интервала (я получал от 10 000 до 15 000 тысяч рублей), либо динамики (до нового года я получал 10 000, а после – 12 000 рублей), также подойдет возможный минимум (не менее 10 000 рублей). Стоит упомянуть суммы дополнительных компенсаций или выплат, которые имеют непосредственную связь с оплатой труда (скажем, компенсация проезда или ученический отпуск).

Насколько целесообразно говорить абсолютную правду о заработной плате на вашем предыдущем рабочем месте? Вполне можно немного преувеличить, однако необходимо знать меру, иначе можно попасться на обмане, о последствиях которого мы уже говорили.

«Сколько бы вы хотели получать, занимая данную должность в нашей компании?» – подобный вопрос может быть вам задан на любой стадии собеседования. Фактически это можно назвать первым этапом «торга» за ваши профессиональные качества. То есть если вопрос об оплате зашел, до того как вам сообщили результат интервью лучше всего не отвечать на него прямо. Вы можете сказать: «Я считаю, что моя будущая заработная плата – это очень важный вопрос, но, тем не менее, мне кажется, что с начала лучше обсудить некоторые детали по содержанию работы и задачам, которые должны быть решены». В большинстве случаев ваш собеседник не будет упорствовать, чтобы добиться от вас ответа и перейдет к обсуждению других вопросов. Ответив, таким образом, вы не только избегаете определенного риска, но и позиционируете себя как крайне серьезного, целеустремленного и делового человека, показываете, что действительно заинтересованы в получении рабочего места.

Однако, бывают такие ситуации, когда интервьюер решает, во что бы то ни стало, добиться от вас точной цифры оплаты, которую вы хотели бы получать. «Так сколько именно вы хотите получать?» – после такого вопроса уже не стоит уходить от ответа, так как тактика уклонения может повернуться против вас. Не стоит говорить: «15 000 рублей и точка!» – всегда необходимо оставить поле для маневрирования.

Как мы уже говорили, до начала собеседования необходимо определить для себя нижний предел оплаты. Не говорите эту цифру во время беседы, она предназначена только для вас. Как правило, когда вы говорите: «Если заработная плата будет меньше 10 000 рублей, я буду вынужден отказаться от такого предложения», работодатель слышит: «Я согласен на заработную плату в 10 000 рублей», что, согласитесь, существенно расходится с исходным смыслом вашей фразы.

Помимо нижнего предела, определите для себя среднюю сумму оплаты труда, которая вам вполне подходит, и вы считаете, что вполне ее достойны на данном этапе карьеры. Например, «Я был бы доволен заработной платой в размере 20 000 рублей, но я понимаю, что это будет необходимо обсудить отдельно, в том случае, если вы предложите мне занять должность».

Может получиться так, что после того как вы назвали цифру, интервьюер задаст вам короткий, но шокирующий вопрос: «А почему именно эта сумма?». Не редко соискатели не знают, что им ответить и начинают лепетать что-то не совсем внятное. А на самом деле все достаточно просто. Вы ожжете ответить: «Потому что я столько получаю (получал) на нынешнем (предыдущем) месте работы». Или если вы уже назвали сумму меньшую, чем вам хотелось бы получать, отвечая на вопрос интервьюера об оплате на прошлой работе, то вы можете смело ответить: «Я считаю, что мой опыт работы, профессиональные навыки, образование и рекомендации достойны такой оплаты».

«А какова самая меньшая сумма, на которую вы готовы согласиться?» – как уже упоминалось, не называйте этой цифры. Отвечая прямо на этот вопрос, вы гарантируете себе минимальную (по вашим желаниям) оплату труда. Уйдите от ответа, скажите с улыбкой: «Я об этом не думал. Для начала необходимо посчитать точно, сколько у меня уходит в месяц на питание, на проезд и кошачий корм». Интервьюер не будет настаивать, а если будет, то скажите: «Я посчитаю все свои расходы, которые должна покрыть моя заработная плата и обязательно сообщу вам эту сумму, когда мы будем связываться, чтобы обсудить результаты собеседования».