ПРИНЕСЁННЫЕ ТЕКСТОМ. Как писать посты, чтобы читали и покупали
Шрифт:
Вот из этого «что-то» и получится потом хороший оффер.
Каким должен быть оффер, чтобы он продавал
1. Понятный. Что это и зачем это человеку покупать, как оно решит его проблемы и удовлетворит хотелки.
2. Конкретный. Конкретика в оффере измеряется граммами, рублями, часами, метрами, штуками, попугаями… И человек видит выгоду для себя.
3. Правдоподобный. Ну, врать вообще нехорошо, а в оффере тем более – не поверят и пройдут мимо.
Немного
– Кто-то покупает на эмоциях, кто-то рассуждает логически. Используй это в оффере – объясни, зачем человеку это покупать. И продавай не просто продукт, а результат от взаимодействия с ним, а точнее – какое счастье обрушится на человека.
– Не давай завышенных обещаний. Это как рыбацкие байки – чем больше рыба, тем меньше верят.
– Плохой оффер, от которого невозможно отказаться, – это шантаж. Хороший – если он снимает все возражения. Когда человек уверен, что это облегчит его муки, удовлетворит потребности и желания, оправдает вложенные средства – он с радостью купит. С таким предложением ты для него как джинн из волшебной лампы.
– У клиента есть проблема. Он будет её решать с тобой или без тебя. Когда ты ему симпатичен, ему понятно, что конкретно ты предлагаешь, и он увидит выгоды для себя – он выберет вариант с тобой и твоим продуктом.
Ниже 3 формулы с примерами, как сформулировать хороший оффер.
Только учти – это всего лишь формулы. Они зададут направление мысли, а дальше подгоняй под свой продукт.
ФОРМУЛА 1.
Обещание: (получи / научись / избавься…) + чего и сколько + за счёт чего + за какой срок + гарантия + целевое действие
Пример.
За 30 дней научу особой системе SMM и копирайтинга, с которой увеличишь заявки из ВК минимум в 2 раза. Беру в персональное сопровождение только проекты, в которых могу гарантировать результат. Расскажи о своём бизнесе в анкете [ссылка] и получи расчёт стоимости услуги.
ФОРМУЛА 2.
Ответы на вопросы клиента: что продаёшь + сколько стоит (конкретная цена) + что в этом для него? (какая выгода) + почему он должен верить? (какие доказательства) + целевое действие
Пример.
Посты для группы в ВК от 1000 рублей! Тебе понравится! Твоя страница оживёт, читатели будут залипать, клиенты прибывать. Посмотри портфолио и отзывы и закажи услугу на выбор [ссылка].
ФОРМУЛА 3.
От проблемы к решению: от чего уводишь + к чему приводишь + с помощью чего + без чего + целевое действие
Пример.
Перестань применять спам, если он не даёт результата. С моей системой продаж будешь получать от 30 заявок в неделю. Без навязываний и уговоров. Перейди по ссылке и получи систему для своего бизнеса [ссылка].
Идеальная формула оффера – ответ на вопрос, почему ты и твой продукт это лучший выбор для покупателя.
Устав от философских споров
и сложных жизненных дилемм,
я просто мажу булку маслом и ем
(с тырнета)
Во ВКонтакте кроме личного аккаунта можно создать группу для ведения бизнеса.
Откуда лучше продавать – только твой выбор.
Предположу, что с личной страницей у тебя сейчас всё в порядке, и у тебя профиль мечты, чтобы и мама гордилась, и читатели подписывались:
На аватарке ты и твоя улыбка, а не цветочки в вазочке.
Все разделы в настройках профиля заполнены.
По фразе в статусе сразу понятно, кто ты и чем можешь помочь.
На стене не просто репосты с рецептами, а ты уже пишешь посты, снимаешь клипы, постишь классные фоточки.
Если всё ещё нет – придётся начать с генеральной уборки. Отложи чтение, иди и сделай всё это. Приведи страницу в порядок.
Она нужна тебе в нормальном состоянии в любом случае, даже если выберешь продавать из сообщества. С неё, как театр с вешалки, начинаются продажи.
Помнишь про доверие? Без него сделки не будет. Неприбранная страница доверия не вызывает.
Так что же лучше для продвижения? Личная страница или группа?
Расскажу про свой опыт, а ты делай свои выводы.
Сразу скажу – я и мои клиенты получаем заявки одинаково и с личной страницы, и из группы.
Личную страницу я раскрутила за 1 месяц, на группу с нуля уходит где-то от 2 до 6 месяцев в зависимости от ниши.
Охваты на личной странице, в которую можно ни копейки не вкладывать, больше в 2-5 раз, чем в группах, где приходится периодически давать платную рекламу.
На личной странице я пишу 4-6 постов в месяц – написала 1 пост, и он 5 дней крутится в ленте. А в группе, если писать реже 3-х раз в неделю, охваты сильно падают – алгоритмы ВК так настроены.
Посты на личной странице лучше ранжируются умной лентой и чаще попадают в ленту рекомендаций.
Но зато в группе можно:
собрать базу подписчиков для рассылок;
подключить чат-бота;
заполнить разделы с товарами и услугами;
сделать отдельный раздел с обсуждениями;
и ещё множество других функций подключить, которых на личной странице нет.
Однако продавать можно и без всего этого.
Вести одновременно и то, и другое – трудозатратно. Порою так упетькаешься, что думаешь, вполне хватило бы просто личной страницы.
Но мне так удобнее, когда мухи отдельно от котлет – на личной личное, в группе – по делу.
Не важно, какой путь выберешь ты. И там и там главное – живые и убедительные тексты.
ГЛАВА 2. Живой язык соцсетей или Как общаться с читателями, чтобы тебя услышали
«Я» бывают разные!
(мудрость Кролика для Винни-Пуха)
Если твой текст не вписывается в формат соцсетей, он не заходит.