Продавая воздух. Инфобизнес и его монетизация
Шрифт:
Малый бизнес в России — не очень тема. Думаю, что будет плохо продаваться.
Бизнес без начального капитала. Неудачный выбор, очень неденежная целевая аудитория.
Как заработать деньги на Яндекс-директе. Замечательная тема, по ней уже вышло много книг (например, книги Перри Маршалла). Нужно взять еще Google AdWords и моделировать бизнес для Яндекса.
Как заработать на инвестировании, кредитовании и страховании? Это три разные темы, их нужно разнести. Например выбрать тему Как заработать на кредитовании, причем нужно еще и конкретизировать обещание (сказать об удвоении дохода).
Как заработать 3000$ в месяц, обучая
Играй и богатей. Неплохая востребованная тема, огромная целевая аудитория.
1. Окончательно определиться с нишей и с темой, сформулировать их, и начать строить «костяк» своего тренинга.
Для продвинутых участников — смоделировать короткий одностраничный веб-сайт, с помощью которого можно получить от клиента обратную связь.
2. Поиск ваших конкурентов не американском рынке. Необходимо посмотреть, какие предложения есть в вашей нише, какая информация предлагается на американском рынке.
Один из ресурсов для поиска информации — ClickBank (www.clickbank.com). Через этот сайт продается очень много информации, сделанной по определенным шаблонам.
Все подобные страницы на одно лицо, но этому есть причина: это продает.
ШАГ 5: ОДНОСТРАНИЧНЫЙ ВЕБСАЙТ
Следующим этапом на пути построения собственного инфо-бизнеса является создание сайта.
Создать одностраничный вебсайт необходимо для того, чтобы собрать в базу адреса потенциальных покупателей.
Многих новичков в инфобизнесе волнует вопрос, должен ли сайт выглядеть так же неприглядно и примитивно с точки зрения современных дизайнерских достижений, как большинство англоязычных аналогов. Нет, не должен. Для сайта можно сделать какой угодно дизайн. Но, поскольку главная задача такого одностраничного вебсайта — продавать ваш продукт, для проверки можно воспользоваться следующей схемой.
Можно создать две страницы. Одну с качественным дизайном, а вторую просто с хорошим текстом, который продает. И поставить обе страницы на сплит-тестинг в Яндекс Директе или в Google, а затем посмотреть на конверсию. Какая конверсия будет лучше — тот сайт и нужно будет оставить.
Хотя, по большому счету, даже не в конверсии дело. Решающим при выборе страницы все же является количество денег, оставшееся у вас в банке. Даже страница с лучшей конверсией может плохо продавать.
Можно провести аналогию с продавцом, который постучался в вашу дверь. Вряд ли хорошо одетый красивый человек, которому вы открыли дверь, много продаст, если будет стоять молча. В свою очередь человек, который может быть выглядит не так привлекательно, но умеет продавать, определенно продаст больше. Так и с веб-страницами.
Для тех же, у кого одностраничный вебсайт уже готов — необходимо его рекламировать и собрать таким образом базу как минимум из 100 адресов. Причем не методом хождения по форумам и копирования, это должны быть люди, которые откликнутся на ваше информационное предложение.
Сто человек — это оптимальное количество, с которым можно запускать тренинг.
Естественно, не все в него впишутся (а необходимо вписать человек 20)
и совсем небольшой процент дойдет до финала.Рекламироваться нужно на тематических форумах, предлагать бесплатный бета-тестинг (о предстоящем в течение ближайших двух недель тренинге). Это может быть длинная страница, или видеоприветствие, или просто полстраницы рекламного текста. Можно использовать ЖЖ (сообщества или отдельные журналы), причем можно писать и в уже существующий журнал, и создать новый специально под тренинг.
После сбора емейлов можно сразу продавать продукт, если он уже есть. Но для лучшей продаваемости продукта лучше сначала создать базу адресов, а уже потом продавать. Те, кто сомневается, как должен выглядеть одностраничник, могут набрать «your free report» в любой поисковой системе и просмотреть достаточное количество подобных страниц, которые по данному запросу будут доступны.
Можно ввести ограничения по времени для того, чтобы вписаться в тренинг. В этом случае любые ограничения работают отлично. Или предложить какой-нибудь бонус первым ста подписчикам. Можно также использовать контакты тех, кто писал отзывы по книге, но их необходимо будет об этом предупредить.
Минимальное количество контактов для следующего шага в инфобизнесе — 20 адресов. Если не получается набрать 20 адресов — значит либо ниша была выбрана неверно, либо есть серьезные проблемы в самом рекламном тексте, который вы рассылаете, либо вы просто не можете до этой ниши достучаться. Все три проблемы могут очень серьезно тормозить развитие бизнеса, потому нужно будет меняться по всем позициям.
При создании сайта необходимо избегать прямого плагиата и дословного заимствования текстовых материалов, а также обратить внимание, чтобы не осталась подписка с сайта, который стал материалом для подражания.
ВОПРОСЫ:
ВОПРОС: Какое имя выбрать для сайта: подлиннее или покороче?
Выбрать нужно имя, которое «цепляет». Есть и длинные имена, которые удобно запоминаются, и короткие имена, которые невозможно запомнить с первого раза. Самое важное, чтобы, когда вы произносите это имя по телефону, человек мог его записать, а потом без трудностей найти эту ссылку.
ВОПРОС: Можно ли взять еще более узкую нишу в автобизнесе?
Да, можно. Например, школа экстремального вождения, таких очень немного. В такую нишу будет проще достучаться, а потом уже можно будет расшириться.
НО: если у Вас нет механизмов прямого контакта с Вашей нишей — тогда сужать ее еще больше я бы не рекомендовал.
ВОПРОС: Где лучше регистрировать сайт?
Необходимо протестировать аудиторию. Если ваши потенциальные клиенты привыкли разыскивать информацию в зоне ru — значит необходимо регистрироваться в ней. Если в. com или в. co.uk — значит нужно регистрироваться там. Поможет только тестирование.
ВОПРОС: В какой валюте лучше указывать потенциальные прибыли: в долларах или в рублях?
Все зависит от того, какого результата вы ходите добиться. Если вы хотите, чтобы сумма выглядела солидно — указывайте ее в рублях, в рублях сумма звучит больше. А если вам необходимо написать, сколько стоит ваша информация или услуга — указывайте сумму в долларах или в евро, она будет звучать меньше.
ВОПРОС: Достаточно ли будет в первой рассылке предлагать бесплатный тренинг?