Продавая воздух. Инфобизнес и его монетизация

Все зависит от конверсии. Чем быстрее будет собрана база из ста адресов — тем меньше можно предлагать. Если информация будет востребована мало — предложите что-нибудь еще (книгу, аудио и пр.).

ВОПРОС: Можно ли использовать для формирования базы адресов рассылки на subscribe.ru?

Только как дополнительный способ выйти на контакт с людьми, которые не смогли бы прийти к вам по-другому. Но основной сбор адресов должен осуществляться через Ваш сайт, потому что в таком случае вы сможете свою базу контролировать.

ВОПРОС: Возможен ли спам для распространения своей информации?

Спам недопустим, потому что он подрывает доверие к вашему проекту, так можно загубить даже хорошую тему и привлекательный, «цепляющий» домен.

ВОПРОС: Если из пятисот человек в тренинг впишется сто, что разослать остальным, не вписавшимся?

Можно разослать резюме по тренингу, инфо-продукт, который получится по результатам тренинга, любой другой бесплатный бонус.

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ

Сделать одностраничный вебсайт с формой сбора емейлов в обмен на бесплатную информацию и привязать сайт к какому-нибудь сервису (например, aweber.com, getresponse.com, 1shoppingcart.com, smartresponder.ru). Либо взять вебмейловский скрипт (в зависимости от вашей платформы), который отсылает сообщения, и настроить его так, чтобы сообщения отсылались на адрес человека, который только что подписался на Вашу рассылку.

Почтовую программу (outlook или bat) необходимо настроить так, чтобы при получении письма с определенной темой на адрес уходил автоматический ответ, подтверждающий наличие обещанного информационного продукта и обещание постоянного обновления новостей по интересной для человека теме.

Можно также использовать программу Mailloop, Advanced Direct Mailer или Advanced Email Parser.

ШАГ 6: ТЕКСТЫ, КОТОРЫЕ ПРОДАЮТ

Тренинг можно проводить ради достижения двух целей. Во-первых, тренинг ради тренинга, в таком случае повышается ваш статус как эксперта. Второй вариант — проведение тренинга ради получения денег.

Если выбран второй вариант, то следующим шагом после создания одностраничного вебсайта будет не проведение собственно тренинга, а написание длинного продажного текста для него.

Многие сайты по продаже информации после подписки на бесплатную информацию перебрасывают клиента на длинное рекламное письмо (sales letter). Подобное письмо нам и необходимо написать. В результате рассылки этого письма будет понятно, на что люди реагируют больше, и по результатам уже можно будет формировать костяк тренинга.

Можно действовать и в обратном порядке: сначала провести тренинг, создать по результатам инфо-продукт, и только после этого написать к этому продукту sales letter. Но для того, чтобы в последствии продукт хорошо продавался, такое письмо необходимо создать предварительно, сделать его второй страницей вебсайта и поместить внизу ценник. Это будет реклама Вашего инфопродукта. Когда же по результатам тренинга инфо-продукт будет создан и запакован в коробку, можно будет его продавать по цене до 200$.

Письмо должно рекламировать ваш коробочный продукт для того, чтобы и вам самим, и вашим клиентам было четко понятно, что именно вы продаете. Письмо готовится параллельно со сбором адресов, следующий шаг — запуск тренинга и запаковка продукта в коробку.

Для получения отзывов на предлагаемую вами информацию необходимо сначала просто оставить специальное место и добавлять их по мере поступления. Нельзя оставлять отзывы на откуп людям, которые будут проходить ваш тренинг, иначе отзывы будут по меньшей мере слабыми и бесполезными для вас. Хороший отзыв должен заранее отвечать потенциальному клиенту на все его возражения (objections). То есть если у человека есть 10 причин, чтобы не купить ваш продукт, в отзывах эти сомнения должны быть развеяны словами других людей.

Для получения отзыва можно использовать следующую стратегию: во время первоначального состояния эйфории у вашего клиента (после получения информации в тренинге, книге, коробке и пр.) можно предложить ему подписать отзыв, составленный вами, или еще чем-то его дополнить и подписать. Обычно хорошие отзывы получаются именно таким образом.

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ

Проанализировать 10 разных рекламных писем и уяснить их структуру, обратить внимание на чередование информационных блоков: приветствие и информация о себе, отзыв (обычно выделяется другим — желтым — цветом), гарантия, короткая история, эмоциональная «зацепка» и т. д. Структур и вариантов внутри каждой структуры достаточно. Необходимо выбрать понятную вам и устраивающую вас схему sales letter.

Описывать продукт в письме не нужно, потому что продукта пока еще нет. Необходимо красочно и убедительно описывать результаты, которые человек получит после прохождения тренинга или использования продукта.

Подход, существующий в текстах Халберта, сработает только в том случае, если вы сможете найти персональный подход к целевой аудитории. Поэтому на его уровень ориентироваться на данном этапе не стоит.

Примеры хорошо работающих продающих писем можно посмотреть на сайтах dankennedy.com, также проанализировать блоки, которые используются в длинных письмах, и сделать свое письмо по аналогии, переделав максимально близко к оригиналу под свою нишу.

Страница с коммерческим письмом должна быть пока закрыта для общего просмотра и готова до начала тренинга. Это необходимо для того, чтобы к началу тренинга у вас в голове уже будет четко структурировано то, что вы обещали своим клиентам. Писать письмо под продукт гораздо сложнее, т. к. ваш продукт — это вполне возможно не совсем то, что хочет на сегодняшний момент рынок.

А когда в первую очередь пишется письмо — отсутствуют ограничения, вы будете писать под то, что будете продавать вашему рынку, а потом уже будет формироваться тренинг и сам продукт. По мере развития Вашего инфобизнеса sales letter будет постоянно переписываться и улучшаться.

ВОПРОСЫ:

ВОПРОС: Какой должна быть длина страницы?

Первая страница должна быть короткой. Ее задача — «вытащить» е-мейл для контакта. Не нужно использовать слово «рассылка», люди плохо на него реагируют и не хотят подписываться.

Лучше пригласить поучаствовать в бесплатном тренинге или пообещать прислать бесплатный продукт, это прозвучит убедительнее. Вторая страница — длинная (как минимум 4 страницы текста формата А-4). Чем она длиннее, тем она лучше продает, потому что у разных людей разные триггеры.

Одних «цепляет» гарантия, других отзывы, третьих история и т. д. Пусть эта страница не будет прочитана до конца, важно, чтобы на ней было достаточно моментов, которые убедят клиента купить продукт или услугу. Вообще существуют sales letter до объемом до128 страниц, это называется special report.

ВОПРОС: Каковы критерии качества 03)0 —)22)+G

Качество письма можно определить только с помощью тестирования в целевой аудитории. О качестве говорят проданные места на семинар или проданные коробки с инфо-продуктом. Первоначально необходимо ориентироваться на письма с dankennedy.com или с infobusiness2.ru.

ВОПРОС: Нужно ли в первом письме приводить пример неуспешного бизнеса?