Продавая воздух. Инфобизнес и его монетизация

Если вы знаете больше в какой-то области, вы вполне можете передавать информацию и учить других людей, вне зависимости от того, что они могут оказаться старше.

На заре появления инфобизнеса один из самых успешных продажников Америки набрал команду очень нестандартных людей (среди них были, например, карлики и люди с очень специфической внешностью) и устраивал семинары по всей стране. Срабатывал психологический стереотип: если у таких людей получилось стать успешными, то у меня-то получиться стопроцентно.

Инфопродукты продавались огромными тиражами. Пиар можно сделать из чего угодно. И победит тот, кто яснее всех видит цель и ориентирован на результат. Либо ваша уверенность в результате будет настолько сильна, что ваша цель будет привлекать всех остальных, либо все остальные уговорят вас в том, что вы занимаетесь бесперспективным делом.

ВОПРОС: Можно ли, не зная английского языка, развивать свой инфобизнес в Америке?

Существует Elance — ресурс фрилансеров, на котором можно найти, например, индуса, который на родном ему английском языке напишет для вас книгу на любую тему. Поэтому попробовать однозначно можно.

ВОПРОС: Можно ли устраивать видеопрезентации на YouTube?

YouTube — это сервис, который очень хорошо раскручен в Северной Америке. В России же именно как инструмент для раскрутки бизнеса он практически не используется. Многие в Америке используют ebay для раскрутки и продажи своих тренингов и продуктов. Но как только у тебя начинает что-то получаться, появляется огромное количество конкурентов, которые продают то, что продаешь ты за треть цены, или за одну пятую часть цены и т. д.

Но этим сервисом, тем не менее, можно пользоваться для генерации новых потенциальных клиентов и для того, чтобы быть услышанным своей целевой аудиторией.

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ

Финалим свою коробку/систему. Допаковываем и оформляем все ваши материалы.

ШАГ 19: КНИГА — СИСТЕМА — ТРЕНИНГ

Ваша коробка должна быть собрана в двух вариантах: базовая и премиум.

Содержимое этих 2х коробок должно различаться.

В базовую коробку должны входить все гарантированные вами инструменты для получения запланированного результата. А в премиум-коробе должны быть бонусы, которые не обязательны для получения этого результата, но очень желательны, и человек будет хотеть их получить, потому что они улучшают и ускоряют процесс достижения цели.

В премиум-коробку, например, может входить дополнительная тема «Как правильно рекламироваться в Желтых Страницах» или «Как продвигать свой сайт в Яндекс Директе» и т д. Эти бонусы могут быть не ваши, многие используют в качестве бонусов вводные касты к тренингам других людей. Естественно, по соглашению с ними.

Запись живого семинара (лучше и аудио, и видео) также должна входить в премиум-версию коробки. Даже если информация будет та же самая, она будет повторяться другими словами и иллюстрироваться другими примерами.

Вашей целевой аудитории необходимо набрать критическую массу. Поэтому повторение одной информации в различных вариантах, «под разным соусом» в премиум-версии способствует тому, что информация в ваших потенциальных клиентах «созревает», набирает ту самую критическую массу.

Также в дорогую коробку нужно включать каст о возможности покупки done4you сервисов, бесплатные часы консультаций, которыми фактически мало кто будет пользоваться. Рассылку можно включить в обе версии коробки, потому что вам нужен будет постоянный контакт с вашими людьми.

Премиум-версия должна быть дороже базового варианта. Если вы продаете урезанный вариант коробки за 200–300$, то премиум-коробка может стоить 500–800$.

Если информации для книги получилось много, можно разбить ее на несколько отдельных небольших книг, мануалов в формате А-4. Если вы предлагаете три мануала (руководства), посвященных нескольким подтемам или одной теме, но информация подается в них немного по-разному, общая ценность материала в глазах покупателя увеличивается. На фотографиях вашей коробки материалы также будут выглядеть гораздо весомее, если на них будет представлено несколько книг, а не одна.

Также в премиум-коробку должен входить какой-то fast-start guide, с помощью которого клиент мог бы сделать что-то сразу же, как только получит коробку. Это может быть отдельный комментарий, объясняющий как именно и в каком порядке знакомиться с материалами и как начать их сразу же использовать.

Обязательно нужно выпустить книгу в печатном варианте (в формате А-5) через издательство. Это нужно для вашего маркетинга, потому что такая книга — это инструмент привлечения все большего количества людей к покупке ваших сервисов, консалтинга, тренингов, коробки и т. д., а не способ заработать деньги. Название книги должно отличаться от названия коробки, чтобы покупатель воспринимал коробку и книгу как разные продукты.

Информация книги по объему и содержанию должна отличаться хотя бы на 20–25 % от информации коробки. В книгу можно поместить весь материал мануала с дополнениями из фотографий, примеров, иллюстраций, карикатур и т. д.

Нужно иметь в виду, что с развитием вашего инфобизнеса коробка будет меняться, а книга останется неизменной. В инфобизнесе существует такая закономерность: чем больше информации вы даете людям, тем больше информации им хочется получить. Поэтому всю важную информацию необходимо включить в книгу.

В книге может содержаться весь материал первого базового тренинга. И человек, который прочитал книгу, мог бы сам получить результат, если бы сделал все, о чем говорится в книге. Но книга дает знания, а тренинги и коробка способствуют развитию навыков. Поскольку в коробке содержится и текстовая информация, и аудио в различных форматах, а также примеры, бонусы и видеозаписи (в премиум версии) — по уровню воздействия она гораздо сильнее, чем книга, даже если базовая информация коробки на 80 % повторяет то, что написано в книге.

Чем больше средств человек тратит на информацию, тем лучше и полнее он ее использует.

Ваша задача — развить навыки, помочь встроить полученную информацию в сознание ваших студентов. С помощью книги это невозможно, в ней можно только выдать информацию и показать, каким должен быть конечный результат.

Книга открывает перед читателем горизонты и рассказывает о возможности построить красивую жизнь и зарабатывать большие деньги. Книга показывает, что нужно делать для достижения выбранной цели, какие шаги сделать в самом начале, поэтому информация в ней должна быть упакована наиболее привлекательно.