Продавая воздух. Инфобизнес и его монетизация

По возможности в книгу необходимо включить какой-нибудь бонус. Все бонусы выдавать нельзя, иначе люди не будут покупать коробку, но один бонус дать можно. Когда ваша книга напечатана, допустим, пятитысячным тиражом и разошлась по книжным магазинам — необходимо, чтобы ее купило как можно больше людей, причем чтобы после покупки эти люди обратились напрямую к вам и оставили свои контакты. Для этого можно дать бонус в книге.

Это может быть, например, бесплатная рассылка, пропиаренная в книге. Также в книге обязательно должна быть ссылка на ваш сайт, чтобы можно было прийти по ссылке и получить бонус, в конце книги можно давать скидку на ваши сервисы или коробку. В конечном итоге самое важное — вытащить заинтересовавшегося читателя на обратную связь любым способом.

Как автор книги вы можете рассчитывать на royalty около 10 % от оптовой цены. Можно брать живыми книгами по себестоимости, рассчитывать же на получение значительной прибыли от продажи напечатанной книги не приходится.

Для того чтобы ваша целевая аудитория доверяла вам и верила в то, что ваши методики работают, необходимо иметь как минимум три инфопродукта, которые будут рассчитаны на одну и ту же целевую аудиторию. Броня танка может устоять при выстреле гранатомета. Но ее можно пробить последовательными ударами в одну и ту же точку.

Так и в инфобизнесе: целевую аудиторию необходимо обрабатывать многократно, под разными соусами предлагая различные продукты, посвященные одной теме. Последующие продукты также нужно делать по схеме Интернет-тренинга.

Сначала придумывается тема, проводится реклама о проведении тренинга, затем тренинг проводится в сети, по результатам записывается аудио, аудио превращается в текст, текст формируется в книгу и т. д. Оптимальная частота создания новых продуктов — 2–3 продукта в год (каждые 3–4 или 4–6 месяцев). Не нужно бояться, что произойдет пресыщение вашей информацией. Чем ее будет больше, тем больше она будет нужна. Люди покупают информацию, используют ее, добиваются определенных успехов и хотят получить еще и еще.

Одним продуктом можно привлечь только небольшое количество людей, достаточно узкую группу. Когда же инфопродуктов много, к вам придут люди, которые прореагируют сильнее всего на какой-то один из этих продуктов и именно из-за него и обратятся к вам. Если, например, кто-то рекламируется в Желтых Страницах — он захочет прочитать бонус именно о рекламе в Желтых Страницах.

Все бонусы можно впоследствии выпустить отдельным продуктом, он может стоить дешевле, как мини-продукт, до 99$. Если ваша аудитория смешанная и к вам приходят и мужчины, и женщины, нужно иметь в виду, что мужчины покупают информацию в 6 раз чаще, чем женщины. Причем мужчина, если у него есть какая-нибудь проблема, готов потратить любые деньги для ее решения.

Обычно, если человек купил книгу, прочитал ее и она ему помогла, происходит так, что он возвращается и покупает все книги этого автора, в той же ценовой категории, в которой была куплена первая книга. А когда информации из книг будет недостаточно, он купит одну коробку, изучит все материалы и начнет покупать все коробки подряд.

Работа с целевой аудиторией с помощью большого количества продуктов помогает не только продать больше, но и привлекает все новых и новых покупателей. Если количество продуктов исчисляется десятками — их необходимо разбивать на категории и под каждую категорию делать мини-сайт.

Продажи в таком случае строятся по-другому. Все продукты категории пакуются в один комбинированный пакет и продаются дешевле. Например, все продукты категории стоят в сумме 5000$, а пакет тех же самых продуктов — 2000$. Есть определенная категория покупателей, которые хотят прийти и купить все. Поэтому нужно дать им такую возможность.

Для того чтобы быстро поднять свой статус эксперта, можно «приклеивать» себя к другим экспертам. Самый простой путь — это интервью. Поэтому можно найти 10 экспертов в выбранной вами теме (или столько же конкурентов в вашей нише, или представителей компаний, которые вы хотите пропиарить), провести с ними интервью и эти 7 — 10 интервью превратить в отдельный инфопродукт (аудио и книгу).

То, что ваше имя будет включено в круг десяти успешных представителей вашей ниши, будет повышать ваш экспертный статус и отвечать на невысказанный вопрос вашей целевой аудитории о том, имеете ли вы право учить чему-то других людей.

Чтобы построить свой инфобизнес нужно, в первую очередь, иметь знания. нужно знать, что делать. Во-вторых, необходимы навыки. То есть полученные знания нужно уметь использовать. И, в третьих, можно и нужно учить не тому, что ты знаешь, а тому, что умеешь.

Многие неудачи в инфобизнесе случаются именно из-за того, что люди учат тому, чего сами не умеют. Если человек что-то реально сделал сам, а не просто прочитал в книге, энергетика подачи материала меняется.

Даже если вы сначала раскрутите какой-нибудь бизнес оффлайн, а затем уже будете учить этому других, на основе этого можно сделать великолепный тренинг, коробку и массу других инфопродуктов. К этому существуют разные шорткаты, и один из них в том, что вы дали людям знания, 5 % из них что-то с вашей информацией сделали и добились успеха, и на основе полученный результатов, квинтэссенции вашего успеха и успеха ваших студентов можно переделать свои коробки и другие инфопродукты.

Самому выстраивать реальный оффлайн-бизнес не обязательно. Можно раскручивать кого-то другого. Можно, например, раскрутить одного из ваших успешных студентов и на основе его успеха выбирать следующие темы, формировать другие коробки и т. д. Навыки вырабатываются в инфобизнесе в течение первого полугода, поэтому это достаточно сложное время.

Живой тренинг отличается от Интернет-тренинга. Во время проведения живого тренинга нужно знать свою аудиторию и хорошо представлять, кто к вам пришел. Информация, предложенная конкретным людям, будет оставаться в головах, а не уходить в пустоту. Нужно знать, как расшевелить аудиторию, знать ее цели. Также совершенно необходимо, чтобы люди участвовали в тренинге, реагировали, а не просто слушали то, что вы говорите. Можно задавать вопросы и добиваться от людей ответов.

Для совершенствования своих навыков в этом смысле можно послушать успешных ораторов, выступающих, например, на YouTube или на TED.corn, того же Тони Роббинса, он все время интерактивно работает с аудиторией.

Вопросы могут быть самые разные. Можно спрашивать, кто из присутствующих занимается бизнесом, кто еще не в бизнесе, кто в бизнесе два года и меньше (два года и больше) и т. д. Можно просить людей поднимать руки или вставать. Постоянная работа с аудиторией, вызов ее на контакт — это то, что отличает хороший материал от замечательного, хорошего оратора от суперуспешного. Причем информация может быть одна и та же.

Можно брать пример с МЛМ, но в сетевом маркетинге этот момент гипертрофирован, а люди, которые считают себя профессионалами, на такие вещи плохо реагируют, поэтому в вопросе активной работы с аудиторией должно быть чувство меры.

При первом контакте с аудиторией в 20 человек и более, когда вы задаете вопросы, обычно никто не отвечает, срабатывает университетская привычка просто сидеть и слушать.

У Роберта Алана был такой прием: если на его вопрос никто не реагировал, он просил у аудитории разрешения перефразировать его для тех, кто его не вполне понял. После нескольких попыток повторить одно и то же часть людей начинала смеяться, напряжение и отчужденность с залом исчезали, и контакт с пришедшими на тренинг налаживался сам собой. Если этот прием не срабатывал, он проводил рукой перед слушателями и спрашивал, не картина ли все это, или не спят ли они, и таким образом тоже разряжал обстановку.