Социальная инженерия и социальные хакеры
Шрифт:
Теперь выйдем на некоторое время из кабинета психолога и обратимся к теории.
Скрипты в человеческой судьбе
Сначала сложно поверить в то, что вся судьба человека, все поступки, которые он совершает в жизни, будет он героем или подонком, все это решается ребенком в возрасте не старше 7 лет. Однако в это уже легче верится после общения с трехлетними и семилетними детьми, а также после того, как посмотришь на всю нашу жизнь. Причем самое опасное, когда люди, "играя свой скрипт", являются политическими деятелями и имеют большое влияние на общество, которое убеждают в том, что надо жить так, как они говорят. Или, с точки зрения скриптового анализа, нужно жить так, как им когда-то приказали жить их родители. К счастью для нас, кроме таких людей есть люди с хорошими скриптами, и есть те, кто сумел освободиться от своих плохих скриптов и приобрел права
Таким образом, скрипт — это то, что человек сам для себя запланировал в раннем детстве, в большинстве случаев, при помощи своих родителей. Мы уже говорили о том, что родительские скрипты — самые сильные. По мнению Берна это происходит потому, что родители представляются ребенку в виде этаких великанов, наделенных какой-то магической силой. В это несложно поверить, учитывая то, что родители в несколько раз выше, в несколько раз шире своего ребенка и совершают волшебные, с его точки зрения, действия.
Вернемся в кабинет психолога.
Старшеклассник. Привела мать. Проблема — сильно пьет. Скрипт? Не исключено. Дальнейшие расспросы показали, что действительно скрипт, и на "питье" он уже был запрограммирован с пятилетнего возраста. И запрограммирован не кем иным, как своей матерью. Что же тогда произошло? А произошла сцена, которая из раза в раз повторяется в семьях алкоголиков. Мать зашла и застала ребенка за тем, что он рассматривал бутылку водки, которая осталась от недавнего застолья.
— Что ты делаешь, — закричала она, — тебе еще рано пить. Это могут делать только взрослые мужчины!
А он не делал ничего особенного. Просто рассматривал бутылку. Просто из детского любопытства. А мама его своими фразами запрограммировала на дальнейшее питье. Вот и получилось, как по ее рассказу: "до 15 лет был примерным, ни разу не выпивал, а потом как сорвался". Да не сорвался он. Просто решил, что уже настало время, когда можно, т. е. когда уже не рано. Ведь фразой "Тебе еще рано пить" мать подсознанию ребенка сказала не что иное, как "придет время, и пить тебе будет можно". Более того, второй фразой "это могут делать только взрослые мужчины" в подсознание ребенка была вложена установка, что "когда ты станешь взрослым мужчиной, пить тебе будет можно". Что из этого следует? Правильно. Что критерий взрослости мужчины — это тот момент, когда он сможет начать пить. Значит, для того чтобы стать Взрослым мужчиной, нужно начать пить. Вот исток алкоголизма в данном конкретном случае.
Анекдот в тему
Все думали, что из-за того, что мальчик Вова родился в доме рядом с винно-водочным магазином, его судьба была предрешена! Но нет! Он вырос, окончил школу с золотой медалью, институт с красным дипломом, потом устроился на мебельную фабрику и там спился.
Снова вернемся к теории.
Параметры характера или формула удачи
Берн предложил описывать характер человека по трем параметрам:
• Я (отношение к себе);
• ВЫ (отношение к близким);
• ОНИ (отношение к людям).
Известный российский психотерапевт М. Литвак добавил к этим трем параметрам еще один — ТРУД (отношение к предметной деятельности).
В каждой из этих позиций у конкретного человека может быть знак "+" или "-". Рассмотрим эти позиции подробнее.
Я+
Такой человек воспринимает себя как благополучную личность и ведет себя как благополучная личность.
Я-
Этот человек воспринимает себя как неблагополучную личность, как неудачника. Даже если у него и случаются успехи, то он их считает случайными. И даже в моменты успеха его не покидает чувство неуверенности, чувство непрочности этого успеха. Все неудачи же воспринимаются им как совершенно закономерное явление. Такой человек — дитя жизненных обстоятельств. Как правило, у таких людей чрезмерно высокий уровень притязаний. Это закономерность: чем выше у человека уровень притязаний, тем ниже его самооценка, и даже при наличии реальных успехов он будет чувствовать себя несчастным (потому что уровень притязаний слишком завышен). В этом, кстати, корень большинства неврозов.
Примечание
Известно, что если человека, который считает себя бедным, озолотить с ног до головы, то он не станет от этого богатым. Потому что все равно будет считать себя бедным, даже если будет ходить в расшитых золотом одеждах. Ему все время будет чего-то не хватать: есть одежда, — будет не хватать машины, есть машина — самолета и т. д. С другой же стороны, человек, который считает себя богатым, не будет выглядеть бедным, даже если внезапно останется без средств к существованию. Для него это будет не бедность,
а "временные финансовые трудности".• ВЫ+
Человек со знаком плюс в позиции ВЫ считает близких людей благополучными людьми и в разговорах с ними вербально и невербально обращается только к их положительным качествам. Такой человек дружелюбен, предпочитает компромиссы ссоре. К недостаткам своих партнеров по общению (которые он прекрасно видит) он относится как к шипам у розы: наслаждается запахом розы, при этом стараясь не наткнуться на шипы.
• ВЫ-
Такой человек рассматривает людей своего близкого окружения как неблагополучных и изначально настроен на конфликт с ними. В людях он видит только недостатки. В аналогии с шипами у розы, он все время натыкается только на шипы, не чувствуя при этом, что у розы кроме шипов может быть еще прекрасный запах. Такие люди придирчивы, стремятся перевоспитать других, излишне саркастичны. Они готовы даже по незначительному поводу затеять большую ссору с дальнейшим разрывом отношений. Безболезненно сосуществовать рядом с такими людьми можно только постоянно, и во всем им уступая.
ОНИ+
Личность с плюсом в позиции ОНИ расположена к людям, легко заводит новые контакты.
• ОНИ-
В этом случае наоборот: человек стремится избегать новых контактов, при возникновении новых знакомств застенчив и неуверен. Очень медленно адаптируется к новой обстановке.
ТРУД+
Такой человек живо относится к своей деятельности, постоянно самосовершенствуется, ему нравится сам процесс труда, он хочет внести свой творческий вклад в то, что он делает. Важно то, что процесс труда для такого человека — первичен. Материальные ценности, награды и прочие блага отходят на второй план, при этом самое интересное, люди с позицией ТРУД+ почти всегда их получают, не в пример тем, у кого материальные ценности на первом месте.
ТРУД-
У такой личности процесс труда — вторичен. На первое место выходят те материальные блага, которые личность может получить в процессе своего труда. Такой сотрудник, к примеру, постоянно ищет более выгодную работу, и все время смотрит как бы его только не обделили при распределении материальных благ.
Примечание
Это очень сложно бывает объяснить… что материальные блага — вопрос вторичный. Нередко все сознание человека противится этому положению.
Посылаешь человека на учебу, а он мало того, что ехать не особо хочет (казалось бы, самосовершенствование за счет фирмы!), так еще и спрашивает, сколько ему за это доплатят к основной зарплате. Или другой пример. Говоришь сотруднику: нужно вот это освоить. "Освою, — отвечает, — если мне доплатят вот столько-то". Ясно, что такие люди никогда не станут богатыми, в том числе и в материальном плане, несмотря на то, что сами этого страстно желают. Не станут по одной простой причине. Если исключить все прочие способы наживы, получать хорошие деньги за свой труд может только специалист экстра-класса. А для того, чтобы стать таким специалистом, нужно совершенствоваться каждый день, без отгулов и выходных. А для того, чтобы так поступать, нужно очень любить свое дело. Сильнее, чем деньги.
Если бы мы, когда писали книгу, все время мысленно калькулировали в уме, сколько же мы за нее получим гонораров, то мы бы ее либо вообще не написали, либо написали так, что она была бы аутсайдером рейтингов продаж. Мы не знаем, и не разу не видели ни одного писателя, в том числе и с миллионными гонорарами на счетах, который бы стал знаменитым, если бы писал свои книги только с целью получения гонораров. В первую очередь пишется для дела и ради дела. Пишут, потому что не могут не писать. А потом уже приходит и слава, и гонорары, и награды. Потому что все это приходит только в награду за хорошо сделанное дело.
А хорошо сделать дело можно только в том случае, если делаешь его только ради дела.
Зато все мы видели нашу сборную по футболу. Аутсайдерскую. Футболисты которой, являясь легионерами различных зарубежных клубов, играют в сборной в первую очередь не за игру, а только за деньги. Все видели, как они играют. Даже для человека, не разбирающегося в футболе, это позорище, а не игра.
Также мы видели много сотрудников, которые из кожи лезут, чтобы стать богатым, действуя при этом по принципу: "я буду делать только то дело, которое принесет мне большой и, желательно, немедленный, доход". Это все равно, что писатель сказал бы: "Я буду писать только ту книгу, за которую мне дадут Нобелевскую премию в области литературы". Ясно, что богатство — это не их удел.