Создай свою ферму. Авторитетное руководство, как стать устойчивым фермером 21 века

А как только вы приобрели годы ценного опыта за чью-то копейку, вы можете продолжить свое образование, читая, наблюдая и слушая садоводов, исследователей и мудрых учителей. Таким образом, путь к сельскохозяйственным ноу-хау потенциально свободен; это просто требует времени, преднамеренности и настойчивого внимания.

Вопросы для повторения главы

1. Какие возможности обучения вы выберете, чтобы научиться сельскому хозяйству и ремеслу?

2. Сколько времени у вас есть, чтобы продолжить свое фермерское образование? 3. Как вы думаете , программа инкубатор может хорошо подходить для фермерского образования?

Купить или не купить – вот в чем вопрос?

Как может новый фермер позволить себе купить землю в эти дни? Я не сомневаюсь, это самый частый вопрос, который я получаю, когда публично говорю о сельском хозяйстве. Всякий раз, когда об этом спрашивают, головы в аудитории поворачиваются, а уши поднимаются вверх.

Это загадка, которую все хотят разгадать. В конце концов, что такое фермер без земли? Это как рыбак без океана или лоцман без неба. Фермеру по определению нужна ферма.

Тем не менее, с годами я постепенно пришел к пониманию, что это совершенно неправильный вопрос - и не потому, что сам ответ не важен, он даже не является основополагающим. Вопрос покупки и предоставления сельскохозяйственных угодий, возможно, является одной из самых серьезных проблем нашего времени и, безусловно, нашего общего будущего.

И именно из-за серьезности вызова я всегда отвечаю одинаково: «Они не могут». На самом деле, я редко встречал фермера, работающего полный рабочий день, который мог бы позволить себе купить свою землю, даже если он уже владеет своей фермой.

Конечно, это не тот ответ, который большинство людей ожидают или могут сразу же представить. Я могу посочувствовать; Однажды я был в этой лодке.

Но это честный ответ. За свою карьеру я был свидетелем того, как десятки фермеров были вынуждены отказаться от своих мечтаний из-за того простого факта, что они не осознавали полностью проблем владения землей, пока не стало слишком поздно.

Из-за этого умение задавать правильные вопросы о том, как заполучить землю, может стать первой и самой большой проблемой для нового фермера. На самом деле от этого может зависеть ваш долгосрочный успех.

Позвольте мне проиллюстрировать эту загадку реальной историей. Много лет назад я с гордостью рассказывал своему старому соседу по комнате в колледже Крису, как после десятилетий финансовых трудностей я наконец переделал семейную ферму и получил прибыль.

Все счета были оплачены, задолженности не было, и мне даже удалось скопить себе скромную зарплату. Крис, недавно окончивший одну из самых престижных программ MBA в стране, внимательно слушал, что я говорю. Когда я закончил свое скромное хвастовство, он задал мне прямой вопрос: «Как вы компенсируете стоимость земли?»

Это был простой вопрос, по крайней мере, я так думал в то время. «Я унаследовал имущество», - сухо сказал я. «Так что мне не нужно за нее отвечать».

Он отрицательно покачал головой. «Вы владеете землей. Но каждый день, когда вы не используете ее, вы платите за нее. Как вы перекладываете эти затраты на покупателя? »

Я предположил, что он, должно быть, неправильно меня понял - или, возможно, он просто не понимал, как все это сельское хозяйство работает. Мой друг всю жизнь был городским мальчиком, поэтому я решил, что должен оправдать его сомнения. «Ты меня не слышишь», - попробовал я снова. «Земля уже оплачена. Ни ипотеки, ни долгов. Так что она ничего не стоит ».

Крис теперь смотрел на меня так, как будто я немного помешался. «Простите, - сказал он, - подумайте о том, что вы говорите, с точки зрения бизнеса. Сколько будет стоить ваша ферма сегодня с точки зрения недвижимости? »

Я подумал и ответил справедливой рыночной оценкой.

Он кивнул в знак согласия. «Значит, вы согласны, что если вы вдруг продадите ферму завтра, это будет разумная продажная цена?» «Конечно», - ответил я. «Но я никогда не планирую продавать». «Остановитесь на гипотезе на секунду. Ради аргумента, что, если вы проснетесь завтра без фермы, но вместо этого имеете все эти деньги. Что бы вы с этим сделали? »

Я ответил без колебаний. «Я, конечно, вложу их». «Так что вы не позволите этим деньгам бездельничать. Вы же хотите, чтобы они приносили годовой процентный доход, верно? » « Я был бы иначе сумасшедшим, - сказал я. «Сама по себе годовая инфляция приведет к ее обесцениванию».

«Верно. Итак, чтобы быть предельно ясным, вы ожидаете возврата от своих инвестиций, а не только долгосрочного прироста капитала, но также некоторых дополнительных процентов, дивидендов или арендной платы, в зависимости от обстоятельств, по ходу дела ». «Да».« Звучит очень разумно. , - согласился он. «Но теперь вы понимаете, в чем проблема, верно? Когда дело доходит до вашей фермы, вы делаете прямо противоположное ».

Я все еще не мог установить связь. «Нет», - сказал я, оставаясь непреклонным. «У меня нет долгов, и я продаю достаточно, чтобы получить прибыль. . . .

Крис посмотрел на меня с насмешливым выражением лица. «Вы получаете прибыль от своих эксплуатационных расходов, - настаивал он, - а не от инвестиций в землю». «Но я не платил за землю.»

« Но вы же не понимаете, вы за нее платите. Каждый день, когда вы не получаете отдачу от земли, - объяснил он, - это день, когда вы можете делать что-то еще с этими деньгами. Вместо этого вы убедили себя, что это «бесплатный» актив, и вы субсидируете его своим временем - или своей благотворительностью, или по какой-либо другой причине - с нулевым доходом ».

Я, должно быть, все еще выглядел смущенным, потому что он решил попробовать другой подход. «Подумайте об этом так», - предложил он. «Скажите, что вам нужно было начинать завтра с нуля. Сможете ли вы это сделать? »

Я был вынужден покачать головой. Нет. Я бы ни за что не мог позволить себе купить землю ». Но почему?
– я растерянно пожал плечами. «Потому что у меня мало денег». «Да. И причина того, что у вас недостаточно денег, заключается в том, что вы не учли полную стоимость земли в своих ценах - другими словами, вы не включили возврат инвестиций в землю ». Он сделал паузу. «Прежде всего, подумайте на секунду, как предприниматель. Инвестировал бы кто-нибудь сотни тысяч долларов - даже миллионы - если бы все это не приносило прибыль, превышающую операционные расходы?

Конечно, нет. Как и любой другой, они ожидают разумной окупаемости своих первоначальных инвестиций и имеют возможность переложить эти затраты на клиента ».

Я сделал последнюю слабую попытку противостоять его логике – «но я . . . Я мог бы получить доступ к этим деньгам в любое время, верно? Мне только нужно. . . . . . Продать ферму? »

И вот так он поставил мне шах и мат.
– Ага, - кивнул мой друг. «Это единственный способ увидеть, как вы действительно получите прибыль - продав землю. Но если вы это сделаете, вы выйдете из бизнеса ». Его глаза были серьезными. «К сожалению, это не устойчивая бизнес-модель».