Специалист по кадрам

Когда Есико принесла ему кофе, наш профессор слегка прибалдел от кофейного аромата. А отхлебнув из стаканчика, и вовсе глаза закатил. Есико вытаращила глаза от удивления. Я аккуратно, но непреклонно взял ее за локоток.

— Есико-сан, а давайте и нам с вами тоже кофейку забацаем.

— Давайте забацаем, Масима-сан, — растерянно согласилась Есико.

Чтобы задать вертящийся на языке вопрос, она едва дотерпела, когда мы выйдем из офиса в коридор.

— Где вы откопали этого профессора, Масима-сан? — спросила Есико почему-то шепотом.

— Наткнулся на него совершенно случайно, — я решил скормить девушке ту же байку, что и всем остальным, — Мастер Юки провёл семь лет в Тибете и достиг невероятного уровня во внутреннем развитии и постижении всякого рода мудростей. Сейчас он выглядит слегка не в себе, но поверьте, Есико-сан, у него очень большой опыт в торговле.

— И вы уговорили его стать нашим коучем, преподавателем? Как вам это удалось?

— Ну, понимаете, — я начал вдохновенно сочинять на ходу, — Он попался мне на улице и, видимо, мое лицо вызвало у него симпатию. Он спросил меня, как пройти к храму имени Ленина…

— Имени Ленина? — перебила меня Есико, — Не знала, что в Киото есть такой храм.

— Так и я не знал. Но не смог отказать человеку духовного поиска. Мы чуть не полгорода объездили. Вот и разговорились по дороге.

— Масима-сан! Как же мы будем оплачивать его работу?

— Поверьте, Есико-сан, мастер Юки не меркатилен. Мы будем выплачивать ему небольшой процент с продаж. Ему этого вполне достаточно.

— Он настолько непритязателен? — поразилась Есико.

— Совершенно непритязателен. Он даже согласился первое время ночевать у меня на диване.

Разрулив ситуацию, я сделал две порции кофе и отвел Есико обратно в офис, а сам направился к директору Кантиме, руководителю основного Киотского кадрового агентства корпорации Техиро.

— Кантима-сан, можно войти? — я засунулся в стеклянную загородку, отделяющую рабочее место директора от остальных сотрудников.

Кантима что-то быстро прикрыл на своём столе газетой и поднял взгляд на меня.

— А, это вы, Каратоси-сан. Заходите, не стесняйтесь. Вы по делу или просто поболтать?

— Я по делу.

— Ну тогда рассказывайте, что там у вас за дело.

— Мне нужно помещение под учебный класс. Сможете что-то посоветовать?

— Хм. Неожиданно, — Кантима откинулся в кресле и посмотрел на меня с любопытством, — А зачем вам учебный класс? Если это не секрет, конечно.

— Не секрет. Хочу организовать краткие курсы обучения по продажам.

— Для кого?

— Для тех, кто хочет устроиться работать в сфере продаж, но не имеет опыта.

— Любопытная идея… — Кантима побарабанил пальцами по столу, — … и сколько вы хотите брать с них за обучение?

— Нисколько. Работодатель получит обученного продажника и заплатит нашему агентству по договору услуг по подбору персонала.

— Погодите-погодите, Каратоси-сан. То есть вы обучаете продажам какого-то зеленого юнца, который только закончил университет и, будем говорить прямо, пока еще ни черта не умеет. Так?

— Так, — подтвердил я.

— И при этом денег с него не берете?

— Ни единой йены.

— Затраты на обучение вы рассчитываете отбить тем, что какой-нибудь работодатель примет его к себе и заплатит вашему агентству?

— Да.

— А если этого «обученного» вами юнца никто не возьмет? Кто заплатит за его обучение?

— Никто не заплатит.

— Браво, Каратоси-сан. Вы и так работаете на голом энтузиазме, подыскиваете для работодателей сотрудников без всякой предоплаты… я думал, нелепее бизнес-схемы не придумать, но вы смогли меня удивить… вы теперь еще и обучать их собираетесь за свой счет… браво, Каратоси-сан.

— То есть, вы мне не поможете? — этот Кантима начал меня слегка подбешивать.

— Ну почему же не помочь. Помогу. Мне теперь любопытно, во что выльется эта ваша затея. Уж вы не обижайтесь, Каратоси-сан, я бы на вашу бизнес-схему не поставил и ржавый сен. В какое время вы хотите вести ваше обучение?

— По будням в рабочее время.

— Тогда это упрощает задачу, — Кантима улыбнулся, — У нас в здании есть учебный класс. И он занят по вечерам после пяти вечера и в выходные. Обучающие тренинги мы проводим в нерабочее время. Так что в рабочие часы пользуйтесь, сколько влезет.

— Спасибо, Кантима-сан. Вы меня очень выручили. У кого брать ключи?

— У меня есть дубликат. Пользуйтесь… пока ваша затея не закончится закономерным крахом. Жаль, не с кем побиться об заклад, сколько вы продержитесь. Я бы поставил, что не больше двух месяцев, — порывшись в ящике стола, Кантима протянул мне ключ.

— Сколько будет стоить для нас аренда класса?

— Нисколько, — хмыкнул Кантима, — Брать с вас деньги еще и за аренду, было бы совсем жестоко.

Чувствуя себя орлом добытчиком, несущим в клюве изловленного грызуна, я вернулся на рабочее место. Ключ от учебной аудитории поднял настроение. Этот ключ как бы материальный символ того, что затея начинает воплощаться в конкретное дело.

Наш коуч Юки смотрел какой-то ролик, надев на уши девчачьи розовые наушники с кошачьими ушками, видимо, одолженные у Есико. Сама девушка была в переговорке, собеседовала очередного соискателя. Я присел рядом с поглощенным видеоуроком екаем и осторожно потрогал его за плечо.

— Мастер Юки, ну что? Осваиваетесь с новой техникой?

Юки снял розовый гаджет, смущенно заулыбавшись.

— Наушники изобрёл Натаниэль Болдуин в тысяча девятьсот десятом году, то есть даже по моим меркам они не являются такой уж новой техникой, — ответил екай.

— Аргумент, конечно, весомый, но я имел ввиду Виндоуз. Удалось определиться с темами учебной программы?

— Темы в целом понятны, Масима-сан. Во-первых, техника продаж. Эта тема самая обширная. Ее придется разбить на два дня. Затем отдельная тема — работа с дебиторской задолженностью. Оказывается, теперь повсеместно принято давать товар в долг, — с осуждением в голосе посетовал он.

— Что поделать. Конкурентная борьба вынуждает идти навстречу клиенту… какие еще темы?

— Я бы выделил в отдельную тему телефонные переговоры. Теперь многие вопросы решаются без личной встречи с клиентом. Я считаю это неправильным, хотя и соглашусь, что телефон позволяет экономить массу времени.

— Отлично. Еще какие темы?

— Еще планирование работы и расстановка приоритетов. То, что сейчас принято называть управлением клиентской базой.

— А разве базой можно как-то управлять? — удивился я.