Ваш лучший год в сетевом маркетинге

ла "Успех" (Success) и Главный исполнительный директор Объе-

диненной страховой компании (Combined Insurance Company),

проводил тренинги с группой страховых агентов в Чикаго, где

был очень низкий уровень продаж. Каждый агент в среднем за-

ключал один контракт в неделю, и региональный менеджер ни-

как не мог добиться лучших результатов. По словам Стоуна, по-

сле того, как он побеседовал с половиной агентов, он понял, что

они легко могли заключать один контракт в день, просто изме-

нив один элемент своей работы: число людей, которым предла-

галось заключить контракт.

Чтобы доказать свое предположение, Стоун придумал самый

абсурдный вопрос, который нужно было задавать клиентам. Ре-

гиональный менеджер не верил, что этот вопрос может изме-

нить ситуацию к лучшему. Стоун предложил каждому агенту

спрашивать потенциальных клиентов: "Вам ведь не нужна стра-

ховка?" Его стратегия отрицания была направлена на то, чтобы

точно определить, сколько клиентов нужно обойти каждому

агенту, чтобы заключить один контракт.

Все сотрудники компании были убеждены, что никому не

удастся продать ни один страховой полис. Но все сделали удиви-

тельное открытие. Из шестидесяти клиентов, которым задавали

подобный вопрос, один обязательно отвечал "нет, нужна". Кто-

то всегда говорил: "Мы как раз подумываем о том, что нужно

оформить страховой полис". Как только Стоун продемонстриро-

вал этот простой подход, стало очевидно, что для заключения

одного контракта в день необходимо просто обойти шестьдесят

клиентов. Вскоре каждый агент подписывал пять контрактов в

неделю, а когда подход усовершенствовали, это число возросло

до восьми. Почему? Потому что в продажах главное - цифры.

Поиск 30 клиентов в день

Вы можете рассказать тридцати незнакомым людям об МЛМ

все, что угодно, и подписать одного их них. Я усвоил это правило,

когда обзванивал клиентов "холодного рынка" в Остине, штат Те-

хас. Как я уже говорил, мой наставник сказал мне, что для дости-

жения успеха в сетевом маркетинге мне нужно подписывать одно-

го человека в день в течение шести месяцев, и все что для этого

нужно - иметь тридцать клиентов в день. Он был прав. В конечном

счете, моя группа, созданная в первые шесть месяцев, оправдала

эти усилия и принесла доход свыше десяти миллионов долларов.

Поэтому, делайте следующий шаг и выберите число от одного

до пятидесяти. Это число будет равно количеству людей, которым

вы ежедневно будете рассказывать о вашем бизнесе. Помните,

что каждому человеку вы можете уделить не более двух минут. В

следующей главе вы узнаете, как именно начинать разговор.

Есть два факта об МЛМ, которые должен помнить каждый ди-

стрибьютор, если он действительно хочет зарабатывать большие

деньги. Первое - потенциальные клиенты есть в любой точке

мира в любое время. Не встретить тридцать человек в день воз-

можно, если только вы привязаны к дереву где-то в глухом лесу.

Я страшно удивляюсь, когда многие люди спрашивают меня, как

мне удается находить тридцать человек день. Я их не ищу. В

прошлом году в горах возле озера Тахо во время снежной бури

пропал турист. В поисковой операции принимали участие сотни

человек, и на второй день команда из девяти спасателей нашла

его на полпути к вершине горы в старой заброшенной хижине,

где он пережидал бурю. Тогда я подумал: "Надо же, даже если

ты заблудился в горах, в течение сорока восьми часов к тебе

придут девять человек".

Бензозаправки и аудиокассеты

Когда я заправляю машину, я всегда даю аудиокассеты, как

минимум, четырем людям. Однажды один парень из Сан-

Франциско пожаловался, что он не может никого найти, и тогда я

отвел его в продуктовый магазин, где за пять минут мы насчита-

ли семьдесят одного покупателя. Потом мы зашли в книжный

магазин, где за 20-30 минут в секции "Бизнес-литература" побы-

вало около двадцати человек. Мы заметили, что четверо интере-

совались домашним бизнесом, поскольку выбирали книги на эту

тему. В любом месте Северной Америки, Европы, Азии прожи-

вают тысячи людей, и, как показывает статистика, сорок процен-

тов из них в течение четырех лет поменяют работу. Поэтому не

надо обманывать себя, утверждая, что вы не можете найти по-

тенциальных клиентов.

Клиент на всю жизнь

Второй факт состоит в том, что каждый потенциальный клиент

– это клиент на всю жизнь. Каждый раз, когда вы повторно

предлагаете кому-либо заняться М/1М бизнесом, ваши шансы на

успешное рекрутирование значительно возрастают. Это так, по

двум причинам.

Во-первых, когда вы повторно разговариваете с кем-то о бизне-

се, по сравнению с прошлым разом ваш доход увеличился. Во-

вторых, когда вы повторно разговариваете с человеком, увеличи-

ваются шансы на то, что он/она хочет поменять работу. Таким об-

разом, необходимо сохранять базу данных и звонить человеку ка-

ждые шесть месяцев, пока он не подпишется под вами или умрет.

И еще одно: не лгите себе. Если вы решили каждый день

представлять бизнес десяти или пятидесяти людям - делайте

это. Если вы решите обмануть вашего спонсора и только делать

вид, что работаете, ну что ж, дело ваше. Но не стоит обманывать

самого себя. Меня шокируют все те люди, которые переклады-

вают вину за неудачу в МЛМ на всех и вся, и забывают о своем

собственном нежелании работать. Когда дистрибьютор моей ор-