Ваш лучший год в сетевом маркетинге

ганизации пытается убедить меня, что он разговаривает о бизне-

се с тридцатью людьми в день, пять дней в неделю, а за месяц

подписал только двух человек, я ему не верю. Потому что даже

если кто-то рассказывает что-либо неправильно, но рассказыва-

ет это много раз, причем искренне, успех неизбежен.

Какое ваше счастливое число?

Не забывайте, что успех в МЛМ зависит только от чисел и

только от них. В следующей главе мы рассмотрим подход, кото-

рый поможет вам максимально увеличить эффективность рабо-

ты. Но сейчас, до того как идти дальше, пообещайте себе выпол-

нить то, что вы сейчас напишите:

"Ежедневно, без исключения, я буду рассказывать о

бизнесе людям".

КРАТКИЕ ВЫВОДЫ

МЛМ - это игра чисел. Многие люди рассматривают МЛМ как

легкий путь к богатству. Но легких путей не бывает. В этом биз-

несе нужно работать. К сетевому маркетингу нужно относится

серьезно и иметь серьезные цели, в противном случае вы не

достигнете успеха и не получите тех денег, о которых мечтаете.

Всегда следует помнить вот о чем:

• Правильные инструменты не только помогают рекрутировать

людей, но и отсеивать незаинтересованных.

• Выберите число, которое будет означать количество людей,

которым вы каждый день будете рассказывать о продукции и

замечательной бизнес-возможности.

• Выбирайте реальное число, которое будет соответствовать

реальному количеству людей.

• Когда вы начнете обзванивать потенциальных клиентов, по-

старайтесь за час сделать четыре звонка.

• Заранее определите, сколько часов вы ежедневно сможете

уделить работе с людьми.

• Повторяйте себе: "Чем большему количеству людей я расскажу

о бизнесе, тем большее число людей станут дистрибьюторами".

• Не обманывайте самих себя, что вы не можете найти потен-

циальных клиентов, они повсюду - в магазинах, на улице, на

остановках, повсюду.

• Каждый потенциальный клиент - это клиент на всю жизнь. Об-

стоятельства меняются. Если человек говорит "нет" сегодня,

это не означает, что он скажет "нет" через шесть месяцев.

• В сетевом маркетинге нет легких путей к успеху - все дело в

числах.

Глава 6

Правильный подход

"При правильном и профессиональном подходе большин-

ство людей рассматривают МЛМ как серьезный бизнес".

Я читал и слышал о множестве самых разнообразных подходов

к поиску потенциальных клиентов и рекрутированию. Существует

огромное количество систем, начиная от медленного построения

дружеских отношений и лишь потом представления бизнеса, до

нескольких быстрых вопросов, которые рассчитаны на пробужде-

ние интереса и ведут к скорострельному рекрутированию. Но ваши

знания о том, во что верят потенциальные клиенты, и ваше отно-

шение к бизнесу, имеют большее значение, чем выбор тактики.

Деньги = Успех

Во-первых, потенциальные клиенты верят, что деньги озна-

чают успех, а большие деньги - высокий статус и большой успех.

В некоторых культурах не менее важным является завышенное

представление о ценности денег. В некоторых странах люди, ко-

торых уволили с работы, кончают жизнь самоубийством. В це-

лом, деньги стали индикатором статуса взрослых. Фактически,

именно поэтому мы проводим самые лучшие годы в школе. В

Америке, система образования устроена так, что нас учат, как

правильно отвечать на тесты, а не как получать знания. Почему?

Да потому что если мы сдаем тест, то переходим на высший уро-

вень. Никто не может позволить себе отстать хотя бы на год, по-

тому что окончание университета/колледжа ведет к деньгам.

Получение степени бакалавра или магистра означает получение

работы, а чем лучше работа, тем больше вы зарабатываете.

Можете быть уверены, почти все хотят иметь две вещи:

• большие деньги

• свободное время

Конечно, большие деньги стоят на первом месте. Думаю, что

именно поэтому, сумму, которую мы получаем при выходе на

пенсию, называют "золотой", поскольку в этом возрасте мы ни-

чего не делаем, а только отдыхаем и тратим деньги. Людям

нужно свободное время, потому что они убеждены, что отсутст-

вие работы принесет им радость. Игра в гольф и рыбалка, как

правило, ассоциируются с престижем и удовольствием.

"Действительно успешные лидеры МЛМ

зарабатывают в домашнем бизнесе больше,

чем кардиохирурги в операционных".

В 2001 году Си-Эн-Эн показало специальную программу, в ко-

торой обсуждался самый философский вопрос нашей эпохи:

"Обладает ли самый высокооплачиваемый спортсмен в мире,

Тайгер Вудс, большим влиянием, чем Нельсон Мандела?" В кон-

це концов, Мандела может управлять страной, но у него нет та-

ких финансовых возможностей. Мудро, не так ли?

Поэтому, давайте отталкиваться от предположения, что каж-

дый потенциальный дистрибьютор хочет иметь большие деньги

и свободное время. В-третьих, необходимо помнить, что по дос-

тижении тридцати лет большинство людей живут в состоянии

функциональной комы, из которой их может вывести лишь силь-

ный сознательный шок. Большинство так и останутся тянуть лям-

ку по сорок-восемьдесят часов в неделю без какой-либо пер-

спективы, выполняя работу, которую они ненавидят и, подчиня-

ясь шефу, которого они терпеть не могут. И так будет продол-