Ваш лучший год в сетевом маркетинге

Не нужно быть красивым или иметь образование, нужно лишь

хорошо работать и действительно любить продукцию и верить в

перспективы бизнеса, который вы представляете, иначе У ВАС

НИЧЕГО НЕ ВЫЙДЕТ. Чаще всего успех зависит от вашего отноше-

ния к делу, а не от способностей, но если у вас нет ни того, ни дру-

гого... попробуйте себя в чем-нибудь другом. МЛМ - это БИЗНЕС,

В КОТОРОМ НУЖНО ПРОДАВАТЬ. Это не лотерея. Я лучше погово-

рю с пятью людьми в день, чем отправлю 500 писем по электрон-

ной почте. В любом случае, большинство бизнесменов-профес-

сионалов даже не читают письма от незнакомых людей.

Прямые продажи

Наилучший подход - это прямые продажи. Постарайтесь,

чтобы этот подход не занимал много времени. Независимо от

того, разговариваете ли вы с незнакомыми людьми или с

друзьями, после обычного обмена приветствиями ("Как дела?

Нормально ....") спросите следующее:

• купят ли они продукцию и/или

• рассмотрят ли они ваше бизнес-предложение

Все остальное неважно.

После этого, я задаю людям два простых вопроса в такой

формулировке (если хотите, можете задавать мои вопросы сло-

во в слово):

"Если бы у меня была какая-либо продукция, которая могла

бы улучшить вашу жизнь, и вы могли бы себе позволить приоб-

рести ее, вы бы купили эту продукцию?"

"Если бы вы были уверены, что можно легально зарабатывать

100000 долларов в месяц и перестать работать через два года,

вас бы заинтересовала эта возможность?"

Не забывайте, чтобы продолжать работать с потенциальным

клиентом, нужно узнать, насколько он умен. Вы же не хотите

привлечь к бизнесу глупцов? Любой человек, который откажется

приобрести по приемлемой цене продукцию, способную изме-

нить его жизнь к лучшему, не слишком умен.

Естественно, используя честный и прямой подход вы можете

столкнуться со скептицизмом. В конце концов, сегодняшний мир

устроен так, что везде нужно ожидать подвох. Как правило, если лю-

ди рассказывают обо всем честно и открыто, то за этим стоит какой-

то тайный подтекст. Большинство людей могут подумать, что за ва-

шим вопросом кроется еще что-нибудь. Но скрывать вам абсолютно

нечего. Необходимо подчеркнуть, что вы можете подтвердить каче-

ство продукции и цену, и что если вы это сделаете, то клиент ее ку-

пит. И также необходимо рассказать, что существует возможность

зарабатывать 100000 долларов в месяц, а это не сложно, если вы ра-

ботаете в большой компании, действующей легально.

Что делать, если вам ответили "ДА"?

Поэтому, давайте предположим, что вы задали этот вопрос

как минимум 30 людям, и внезапно к вашему удивлению кто-то

говорит: "Да, мне это интересно". О Господи, что делать дальше?

Расслабиться.

Сразу же посоветуйте тем, кто выразил желание зарабатывать

такие деньги и свободно распоряжаться своим временем, посе-

тить веб-страницу компании или дайте им прослушать аудиокас-

сету, запись телефонной конференции или посмотреть видео-

кассету. С теми, кого этот бизнес не интересует, нужно вежливо

попрощаться и внести их в список тех, к кому можно обратиться

через некоторое время. Как эта ситуация может выглядеть в

жизни? Например, так:

"Нэнси, если вы хотите узнать об этом подробнее, то послу-

шайте эту кассету и зайдите на нашу веб-страницу в Интернете

(дайте адрес этой страницы). Там вы найдете ответы на вопросы,

которые вас интересуют".

Вот и все. Через пару дней вам нужно перезвонить этому че-

ловеку. Не начинайте длинный разговор о продукции, компании

или бизнесе в целом. Ваша единственная цель при таком подхо-

де - это подсказать человеку, где искать дальнейшую информа-

цию. Если этот человек получил первичную информацию и опять

связался с вами, то вам необходимо направить его к вашему

вышестоящему лидеру или сразу же подписать этого клиента. Не

тратьте время на споры, попытки продать продукцию или длин-

ные лекции о компании. Помните главное: пока люди не подпи-

шутся, МЛМ - это игра чисел, а после этого - игра "людей". Ваш

вышестоящий лидер будет отвечать на все вопросы и возраже-

ния до тех пор, пока вы сами не наберетесь опыта. И не бойтесь,

что вам надо будет выучить все до мельчайших деталей. Посте-

пенно вы узнаете все, что вам необходимо, из трехсторонних

разговоров вашего вышестоящего лидера с потенциальными ди-

стрибьюторами. Трехсторонним называется телефонный разго-

вор, когда вы, ваш лидер и ваш потенциальный клиент одно-

временно принимаете участие в разговоре.

Поскольку вы являетесь независимым дистрибьютором, я

уважаю ваше право изменить этот подход. Большинство дист-

рибьюторов-новичков боятся упоминать такие огромные дохо-

ды. Кто-то думает, что он намного умнее нас, тех, кто заработал

в МЛМ миллионы. Поэтому я бы еще раз хотел подчеркнуть сле-

дующее: единственные надежные системы - те, которые уже

были проверены на практике. Это - одна из проверенных сис-

тем, и она работает и сегодня. А дальше - выбор за вами.

Сколько раз вы задаете эти вопросы?

Ваш успех в МЛМ будет прямо зависеть от того, сколько раз

вы будете задавать эти вопросы. Если через шесть месяцев вы

не начнете зарабатывать хорошие деньги, вам нужно чаще об-

ращаться к людям с этими вопросами. Если вы не продаете