Ваш лучший год в сетевом маркетинге

найденных через Интернет, а не продавая их списки. Рек-

ламные объявления в Интернете, различные электронные

системы и так далее, не приносят результата.

• Используйте Интернет только как метод поиска и предос-

тавления информации. Ваша МЛМ компания должна

иметь веб-страницу. Посещайте эту страницу время от

времени, чтобы быть в курсе событий. Подумайте о соз-

дании собственной АаБп-презентации2.

• Прямые продажи - это наиболее эффективный способ под-

хода к клиентам. Таким образом, вы можете предложить

людям купить продукцию или рассмотреть возможность по-

строения бизнеса.

• Существует два прямых вопроса, которые следует задавать

людям. В самой простой формулировке они звучат так:

• купят ли они вашу продукцию и/или

• рассмотрят ли они возможность, которую вы предлагаете

• В действительности, чем большему количеству людей вы

зададите эти вопросы, тем больше дистрибьюторов вы под-

пишете.

Flash-презентация - небольшой видеоролик, нередко сделанный в жанре мультипли-

кации, и размещенный на сайте.

Глава 7

Партнерство

"Здравый смысл подсказывал мне, что среди

вышестоящих людей есть человек, который умнее

и богаче моего спонсора и ближе мне по духу".

ВАМ, ДОЛЖНО БЫТЬ, УЖЕ НАДОЕЛИ МОИ ПОСТОЯННЫЕ НА-

СТАВЛЕНИЯ в начале каждой главы о необходимости проделать все

шаги, о которых мы говорили ранее. На это у меня есть причина.

Очень немногие добились успеха в сетевом маркетинге, не пред-

принимая необходимых действий. Те же, кто следует моим советам,

через год будут получать хороший доход. Из тех, кто убеждает себя,

что после чтения этой главы они вернутся к предыдущим и сделают

все, что было необходимо сделать на данный момент, очень немно-

гие действительно сдержат слово. Я говорю это не просто так. Если

вы еще не начинали действовать по моей схеме, не читайте дальше,

а начните с начала, потому что эта глава очень важна, но, не выпол-

нив предыдущих действий, вы не сможете ее применить. Выбор

партнера вам не поможет, потому что вам необходимо подготовить

партнера именно к тому, что вы от него или от нее ожидаете.

В любой большой компании есть замечательные люди, кото-

рые могут стать вашими партнерами. Я бы никогда не заработал

миллионы в своей предыдущей компании, если бы не поддерж-

ка партнера (а лучше сказать, наставника).

Здравый смысл подсказывал мне две вещи: во-первых, среди

вышестоящих людей есть человек, который умнее и богаче мое-

го спонсора и ближе мне по духу. Во-вторых, этот человек вкла-

дывает деньги в мой успех. Поэтому я звонил в буквальном

смысле каждому вышестоящему лидеру, пока не нашел Ричарда

Колла. Все остальное уже история.

Спонсорская этика

Очень важно подписываться именно под того человека, кото-

рый рассказал вам об этой возможности. И в этом правиле нет

исключений. Если вы переходите от спонсора к спонсору это все

равно, что если бы вы пообедали в мексиканском ресторане, а

потом оплатили бы счет в соседнем, китайском. В любой компа-

нии важное место занимает этика бизнеса. Если дистрибьюторы

беспокоятся, что могут потерять человека, которого они рекру-

тировали или которому уделили много времени, рассказывая о

бизнесе, эта компания обречена на провал. Я знаю очень много

аргументов, чтобы подписаться под кем-то другим, а не под че-

ловеком, который непосредственно рассказал вам о бизнесе, и

ни один из них не является обоснованным.

Мы можем получить десять рекламных проспектов одной ком-

пании, но ведь кто-то послал такой проспект первым. Человек, ко-

торый рассказал вам о бизнесе, может быть не очень компетент-

ным, но в данном случае это не важно. Тезис, что "это деловой

подход и каждый принимает решение сам" правильный, но про-

тиворечит этическим нормам. Я мог бы продолжать и дальше го-

ворить о четкой структуре рекрутирования, но мое мнение можно

высказать очень просто и коротко. Если вы хотите вести бизнес в

рамках этики, то не надо руководствоваться аргументами, которые

поощряют переход к другим спонсорам. Люди чувствуют себя об-

манутыми, если человек, которого они привели в бизнес, подписы-

вается под другого дистрибьютора. И это естественно. Это мое

твердое убеждение, и я никогда от него не отказывался.

Бизнес должен иметь четкую структуру, потому что каждый имеет

нескольких потенциальных вышестоящих партнеров. Мне рассказал

о бизнесе человек, который сам даже не был сотрудником нашей

компании. Когда я принял решение заняться этим бизнесом, я по-

звонил ему и попросил его принять решение быстрее, чтобы я мог

подписаться под него. Он подключился к бизнесу, но мог научить

меня лишь немногому. Поэтому дальше я позвонил его вышестоя-

щему лидеру из другого города, но и он лишь недавно начал

работать в компании. Когда я позвонил лидеру этого человека, он

попытался переманить меня в другой бизнес. Вместо этого я позво-

нил человеку, который был еще на уровень выше. Это была компе-

тентная женщина, но у нас были разные типы характеров. У нее был

авторитарный стиль лидерства, а я не люблю, когда мной управляют.

Далее я позвонил Ричарду Коллу, который по компенсацион-

ному плану был на шесть уровней выше меня. С первой минуты

нашего разговора я почувствовал уважение к нему, и на долгое