Время «Ч», или Хроника сбитого предпринимателя

— Надо! Очень надо! Конечно! Вот и возите! — Будто подталкивая, взмахнул руками доктор.

— И будем возить! — решительно заявил СанСаныч. — Да, господа помощники? Что думаете?

При этом жарком разговоре присутствовали почти все его сотрудники.

Все были подавлены такой яркой, но угнетающей информацией. Согласны были, что нужно… Но как быть с коммерцией, выдержим, нет?..

— Хорошо бы, — кивнула коммерческий директор Людмила Ивановна Крикуненко. Она работает в фирме недавно. Сама из бывших советских торговых ревизоров. Женщине за сорок пять, маленькая, с высокой всегда причёской — силосная башня — в обтягивающих, рюмочкой, фигуру женских костюмах с юбкой далеко выше колен, — «у моего на такую юбку всегда член стоит» подмигивая, откровенно заявляла она. Всегда крикливая, с замашками базарной бабы, с нередким матом в словах. Её СанСаныч принял с большим внутренним сопротивлением, скрипя сердце. Она убедила его своими огромными связями в торговле, в СЭС, на железной дороге, да и муж у неё, она подмигивала Сан Санычу: «Ни где-нибудь, а в ментовке работает, — замначальника, как-никак, отдела по борьбе с организованной преступностью края, вот. Если надо, он всё для меня сделает. — Хихикала. — Пару раз ночью не дам, на коленках ползать у меня будет, ага!» Мол, проверено, знаем. Принял её СанСаныч, как говорится, только на безрыбье… Нехотя. И пожалел. Уровень её интеллекта раскрылся позже, когда исправить ошибку было нельзя, нужен был повод, она практически позорила его фирму. Часто теперь приходилось её одёргивать, сглаживать грубость. Жалел уже, но хорошего повода избавиться, к сожалению, пока не было. — Да у меня самой, — с жаром говорила она, — обе дочери, и обе внучки с дисбактериозом были… Ой, как мы намучились, не приведи Господь, не жизнь, а… Но мы же на этом ни черта не заработаем, Сан Саныч. На хрена козе баян! Дело точно убыточное. Я тебе говорю! Мы лучше сейчас, к новому году шампанское с новогодними подарками привезём, и всё. И себе праздник, и взрослым и детишкам! Ну!.. С нашими торгашами я уже договорилась.

— Конфеты, это сахар! — заметила юрист. — А сахар, это вредно.

— Зато, навар есть, — поджав губы, парировала Людмила Ивановна. — А зубы мы им вставим. Вон, у меня, смотрите, и не отличишь… — Показывает.

Она сейчас — один в один Фернандель в улыбке, только в женском обличье.

Производственное собрание невольно хмыкает, и отводит глаза… Юрист с коммерческим директором, внешне улыбаясь, заметно конфликтуют — это все знают. За право влиять на принятие гендиректором тех или иных решений. У юриста, как у старожила, прав было естественно больше, но коммерческого директора это не останавливало, она считала, что главные козыри у неё. Юрист вообще не понимала, как такую базарную бабу вообще можно было брать на работу, в такую хорошую фирму. Злилась на Сан Саныча. Другая полагала, что такими вот юридическими «подстилками», она бы даже и подсобку в захудалом магазине не украсила. Строит из себя, а сама… такая же…

А гендиректор молчал. Потому что думал.

В последнее время, если не брать контракт с поставкой каш, работать ему становилось уже скучно. В ней была определённая повторяемость, при условии, что темы были совершенно всегда разными. Создавалось впечатление, что он бросался в погоню, то за зайцем, то за уткой, то за журавлём, то за непонятно каким зверем, как с титаном, или красной ртутью, например.

С титаном-то всё более-менее понятно, а вот с красной ртутью!.. Вопрос… Что за жидкость такая, что за металл? Что-то таинственное и жутко стратегическое. Но невероятно ценное, немыслимо дорогое! Супер прибыльное.

Ох, уж, эта красная ртуть!..

Когда СанСаныч, в очередной раз просматривая по электронной почте блок коммерческих предложений, увидел это объявление, глазам не поверил: цена одного грамма продажи выражалась можно сказать «копейками», а вот цена покупки — только за рубежом! — несколькими десятками тысяч долларов. Один грамм — два-три десятка тысяч долларов. Один килограмм — двадцать миллионов долларов. Уму непостижимо! Сдвинуться можно. Выгодность сделки — до жути заманчива. Один грамм — в десятках тысяч долларов! Невероятно! А если три килограмма продать… А если пять… О-о-о… СанСаныч, азартно сверкая глазами, яростно щёлкал клавишами калькулятора. Калькулятор результат вмещал, а голова, сознание, нет, — клинило, зашкаливало. Миллиарды долларов. С ума сойти! СанСаныч ещё пару раз в запале сделал запрос… Ответ возвращался в том же виде, как теннисный мячик, неизменный и такой же упругий… Нужна красная ртуть, да, нужна!.. Ждём! Давайте! Оплату гарантируем… Миллионы долларов, миллиарды! Ни ближайшее окружение СанСаныча, ни обращение к условной общественности, чёткого ответа не дали, что же это за зверь такой, красная ртуть. Никто не знал… В одном сходились, — что-то очень серьёзное и, значит, очень опасное. «Ну это и коню ясно, — немедленно заявила коммерческий директор, Людмила Ивановна Крикуненко, — деньжищи-то какие бешеные. Но надо попробовать… Кто не рискует, тот не пьёт шампанское!»

Юрист Людмила Николаевна Образцова, к.ю.н. доцент, уже и контракты соответствующие проработала с той ртутью. Вернее с теми мифическими пока агентами, с задачей, как деньги заработать, и голову СанСанычу не потерять… бы! А сложностей там, в проработке, было, как при написании диссертации на закрытую тему. Если с нашей, российской стороны, было почти всё ясно, а что не ясно, то легко додумывалось, как не главное, а вот со стороны покупателя были сплошные проблемы.

Образец товара — только образец! — несколько всего лишь граммов, нужно было обязательно привезти ему, покупателю, в закрытой какой-то свинцовой колбе, или термосе — радиоактивная, значит! — но за деньги продавца, и именно в Европу. За границу! Если анализ, произведённый в независимой какой-то западной, европейской, лаборатории будет достаточным, чистым, то он, покупатель, там именно, прямо в Европе, и оплатит всю будущую партию, естественно наличными. Всё это декларировалось очень туманно с элементами осторожности и таинственности, как в шпионском детективе… Причём, одному участнику сделки, продавцу, нужны были непременно высокие гарантии только международного американского банка; то покупателю, международный сертификат качества на продукцию! гарантии на вывоз из России! складская справка наличия нужного объёма заявленного товара! сам образец! Потом уж, как говорится, стулья, деньги в смысле.

Посреднику, коим могла явиться фирма СанСаныча, трудно было выполнить заявленные условия с обеих сторон. Ни продавец товара, а он был, явно был, раз за разом настойчиво вбрасывал предложение в электронную сеть, ни покупатель, который тоже маячил где-то за границей, не хотели первыми открывать свои возможности, не увидев противоположные. Время шло, нити терпения СанСаныча и его сотрудников, натягиваясь, обрывались, сделка зависала… Создавалось впечатление, что кто-то, очень уж хитромудрый, наживку за верёвочку дёргает, и наблюдает за эффектом. И не наживка там, а голый крючок… похоже… пустой и острый, и безжалостный. Это где-то нутром… на подсознании чувствовал гендиректор.

«А ну, её, в болото!..» — махнул рукой наконец СанСаныч.

Бросили тему. С сожалением бросили.

И долго ещё потом — когда в тайне, когда открыто — переживали… Жаль было упущенных денег, кто б знал! Шутка ли, миллионы долларов, легко перетекающие в, мягко сказать, миллиарды… Миллиарды!.. Не меньше!

Эх… Столько хорошего можно было на эти деньги сейчас сделать, с горечью, как о своих, думал порой СанСаныч. И детское питание можно бы на них сейчас завезти… не считаясь ни с какой коммерческой выгодой. Надо ж, стране помогать… людям, главное!

— Всё, — решительно заявляет гендиректор. — Едем за питанием. В Москву!..

— Ур-ра, — вскричала Ирина, хлопая в ладоши. А потому что на втором месяце беременности была, правда, это событие ещё скрывала.

— Хорошо! — поддерживает и главбух.

— Правильно. — Резюмирует юрист.

— Ну и дураки, вы, я извиняюсь, господа-товарищи! А как же моё шампанское к новому году? — восклицая, обиженно надувает губы коммерческий директор Людмила Ивановна. — Я что ли зря с людями договаривалась, а?

На что СанСаныч со вздохом усмехается:

— …И шампанское возьмём! — обещает.

— Вот и ладушки! — аплодисментами изображает радость Людмила Ивановна, и неожиданно кокетничая, показывает язык сотрудницам. — Вы будете детское питание своё на новый год лопать, а мы, с СанСанычем, шампанское с мандаринами! Да, СанСаныч? — уела всех, в общем.

* * *

Решив на этом именно остановить профиль своей деятельности, завозить детское питание в город, СанСаныч неожиданно приобрёл для себя массу сложных проблем. Но в его работе появился смысл. Очень важный, и очень глубокий. Какого, в его осмысленной, казалось, предпринимательской деятельности до сих пор не было. Он, его фирма должны были поменять десятилетиями сложившийся стереотип к проблеме детского питания. Причём не только на уровне родителей, но, главным образом, на уровне крайздрава, мединститута, детских поликлиник, бабушек, дедушек… Вот это программа! Вот это задача! Очень достойная его, и Времени, радовался СанСаныч. Это уже не вагон тушёнки купить-продать, тут ум нужен, интеллект. На свой счёт гендиректор не обольщался, его интеллекта было явно в этом недостаточно. Здесь нужны были специалисты, понимал, медики: педиатры, неанотологи. «Ну, если я чего решил, я выпью обязательно…», напевая, шутил гендиректор.

В фирме возник девиз: «Даёшь детское питание! Даёшь маркетинг: исследование рынка!». Но это же хрестоматия. Это азы!

На самом деле — головная боль. Исследовать рынок с помощью того же «РЕЛКОМа» было невозможно. Он как пылесос в себя всё всасывал и так же, пыльно, выбрасывал на «рабочий» компьютерный стол не разобранный «мусор». Исследовать рынок с помощью телефона и факсимильной связи тоже было пустым делом. Хотя бы из-за разницы во времени: в Хабаровске девять часов утра, а в Москве ещё только два часа ночи, когда в Москве десять часов утра — в Хабаровске конец рабочего дня. При том условии, что хабаровчане на рабочих местах в девять утра — как штык! — а москвичи приезжали на работу к одиннадцати-двенадцати часам своего времени (в Хабаровске рабочий день уже закончился). Когда терпеливо, когда и нервно москвичи объясняя по-телефону провинциалам: у нас метро, понимаете, дороги, пробки, и прочие задержки. А у вас разве нет такого? Ууу, вам повезло! Счастливые! В иные дни руководители московских фирм вообще могли появиться на рабочем месте во второй половине дня — перестройка, масштабы дел, спонтанный график контактов, встреч и всего прочего, — телефонный маркетинг сводился к нулю. Самым реальным было — лететь.

Брать на самолёт билет — всего-то сто двадцать восемь рублей! — и… «от винта». Правда свободных денег в фирме СанСаныча было уже мало. Разве что только на закупку образцов. Но Москва— город дорогой. Одна только гостиница с питанием во что выльется, о-го-го! — ещё и поездки-поиски. Бухгалтер — жена СанСаныча, подсказала лететь к дочери с зятем. Дешевле будет и внука повидаешь, подчеркнула она. Точно. СанСаныч так и сделали. Первый «налёт» на проблему, как в сказке Пушкина, принёс пустой невод. Не совсем, конечно. Детское питание в некоторых московских магазинах было, но только в очень-очень малом количестве. Несколько отделов на Москву. Их ещё найти нужно было (никто не знал!). СанСаныч с трудом, с помощью родственников нашёл парочку. Но цены в них! Цены!! СанСаныч попытался было выяснить, откуда поступает такой дорогой товар? Ему отвечали — по прямым контактом, плюс накладные и торговая наценка. СанСаныч попробовал было «урезонить» владельцев детского товара (мы с Дальнего Востока, у нас дети, много детей, дисбактериоз, лактозная недостаточность), бесполезно. Времени на уговоры не было, никто в его обстоятельства входить не хотел, нужно было возвращаться. СанСаныч махнул рукой, закупил по паре десятков образцов… И в самолёт. Вернулся.