Вы – авторитетный консультант. Как убедить в этом окружающих

Об этой уловке следует помнить и современным блефующим. Круглые цифры подозрительны, поэтому их лучше избегать. К тому же самих счетов должно быть много. Можно, например, выписывать их каждый месяц, причем считать отдельно гонорар и другие расходы. Тогда общая сумма не будет казаться клиенту слишком пугающей.

Кроме того, учтите, что консультант всегда получает и неявную оплату. Он использует предоставленные фирмой секретарские услуги, телефон, копировальные и печатающие устройства, корпоративную бензоколонку, обеды и напитки в офисе клиента. Совокупно получается внушительная сумма, а достоинство этих услуг в том, что они клиенту как будто ничего не стоят.

Один ловкий консультант из недавнего прошлого, некто Джордж К., в совершенстве использовал услуги такого рода. На время исполнения своих консультационных обязанностей (или, скорее, на то время, пока он изображал их исполнение) Джордж К. переселялся в офис клиента и жил там. В буквальном смысле слова. И утверждал, что так жить очень удобно, не говоря уже о факторе экономии. Даже если в офисе не было специальной спальной комнаты, там всегда стояли несколько прекрасных мягких диванов. К тому же сколько хочешь горячей воды и центральное отопление. О том, признавался ли Джордж своим клиентам, где ночует, история умалчивает.