10 способов стать убедительным
Шрифт:
Мышление и поведение – это предмет, которым занимается наука психология. Разум и тело – это предмет, которым занимается наука…?
Ныне имеются доказательства, полученные в нейробиологических лабораториях, что степень уверенности, с которой вы говорите, действительно оказывает влияние на мозг тех, кто вас слушает. Основное тело каждого нейрона [49] (миниатюрный мозг, содержащийся в клетке мозга) получает тысячи сообщений от синапсов, где клеточные отростки, похожие на щупальца, вступают в соприкосновение с другими
Эти сигналы-носители сообщений, продвигаясь все дальше и дальше в своих странствиях от одной клетки мозга к другой, постепенно слабеют. Следовательно, возникает вопрос: каким образом импульсы, которым, вероятно, суждено было одолеть немалое расстояние, могут соперничать с импульсами, пришедшими из близлежащих источников?
Джеффри Макги, который работает в медицинском центре при Университете штата Луизиана, Новый Орлеан, решил исследовать этот вопрос. Он измерил силу сообщений в различных точках вдоль ответвлений нейронов и открыл истину, которая кажется на удивление очевидной, несет в себе очень глубокий смысл и имеет весьма существенное практическое значение: чем сильнее исходный импульс (то есть чем громче голос), тем сильнее сигнал на входе и во всех последующих точках на своем пути.
Вот что это означает на практике: если хотите, чтобы то, что вы говорите, запечатлевалось в умах ваших слушателей, говорите как можно громче и как можно отчетливее; пусть ваши слова ассоциируются у них с чем-нибудь хорошим и добрым.
Если вы этого не сделаете, смысл ваших слов будет утерян в какофонии соперничающих с ними более громких звуков.
49
Нейрон [от греческого «neuron» (нерв)] – нервная клетка, основная структурная единица нервной системы. Состоит из тела (сомы) и отходящих от него отростков – относительно коротких дендритов и длинного аксона. Нейроны проводят нервные импульсы от органов тела в мозг. У человека более 1010 нейронов. Взаимодействуют они между собой и с клетками соответствующих органов посредством синапсов – особых зон контакта путем передачи импульсов, в основном химических или электрических. На соме и дендритах каждого нейрона имеется до нескольких десятков тысяч синаптических окончаний.
Очевидно, вам необходимо применять принципы, вытекающие из открытий профессора Макги, всякий раз, когда вы произносите какую-то речь.
Однако результаты исследований, полученные профессором Макги, имеют и другое, гораздо более хитроумное и чрезвычайно важное применение: они применимы и к процессам вашего собственного обучения.
Когда вы вновь и вновь просматриваете то, что изучили, особенно в таких сферах, как словарный запас и изучение языка, обязательно повторяйте все эти вещи вслух. Таким способом вы увеличите производительную силу своего собственного мозга, приплюсовав к ней силу звукового сигнала, который вы посылаете в мозг.
Если вы молча просматриваете материал, например, в библиотеке, не шепчите про себя, а КРИЧИТЕ! Если вы вообразите себе громкий звук, ваш мозг отреагирует на него так, как будто вы в действительности его слышите. В любой библиотеке можете кричать так громко, как вам заблагорассудится, при условии, что будете делать это про себя!
Слушайте рассказчиков и сами станьте рассказчиком! Когда вы полностью разовьете в себе этот дар и будете тешить публику захватывающими историями, можете считать, что прошли больше половины пути по направлению к своей вожделенной цели – стать превосходным оратором.
Начиная с этой минуты, всякий раз, находясь в обществе хороших рассказчиков, применяйте технику имитации, к которой столь эффективно прибегают маленькие дети и которая поможет вам стать столь же квалифицированными рассказчиками разных историй, как и они.
Подробно изучите все элементы, из которых складывается их мастерство, особенно словарный запас, воображение и «язык тела».
Внимательно посмотрите на свою жизнь в поисках «удивительных историй» из вашего собственного прошлого. Выберите из них самые захватывающие, самые смешные, самые информативные, самые экстраординарные, самые абсурдные и самые дразнящие – те, от которых у ваших друзей волосы на голове встанут дыбом!
Вновь и вновь пересказывайте их своим ближайшим приятелям и отшлифуйте до такой степени, чтобы с успехом выдавать их в любой ситуации.
Таким же образом прислушайтесь к тем превосходным историям, которые рассказывают ваши родные и друзья, и поместите их в свой «мешок историй».
Нет ничего менее естественного для наших голосов, чем их постоянное пребывание в среднем диапазоне. Единственная причина этого явления – социальные условия нашей жизни, а истоки его могут быть прослежены вплоть до наших школьных дней, когда нам непрерывно твердили: «Не шумите», – или вплоть до момента, когда вы стали появляться в обществе, где считалось невежливым повышать голос. Ваш голосовой аппарат естественным образом жаждет экспериментировать во всех диапазонах, особенно в тех, где он достигает наивысшего уровня громкости!
Общество благоразумно изобрело кое-какие виды деятельности и позаботилось об организации разного рода мероприятий, в ходе которых вам не только не запрещается повышать голос, но фактически такое поведение даже поощряется.
Растущая популярность ночных баров караоке предоставляет вашему голосу великолепную возможность хорошенько размяться – ведь это ему так необходимо! Обязательно побывайте в таком баре!
Другая возможность пошуметь и побуянить – это футбольный стадион или любое другое место, где проходят спортивные состязания, причем все окружающие отнесутся к этому самым положительным образом. Там от вас просто ждут, что вы будете скандировать приветствия, распевать песни и награждать своих фаворитов одобрительными возгласами. Позволяйте себе посещать подобные мероприятия настолько часто, насколько возможно, чтобы ваш голос регулярно получал свою порцию самой действенной и весьма энергичной разминки.
Еще одна сфера жизни, в которой громкие крики являются общепринятыми, – это прогулки с собакой. Я убежден, что одна из главных причин, по которой люди так любят гулять со своими собаками, заключается не только в том, что это прекрасная возможность подышать свежим воздухом, но и в том, что это позволяет им орать во всю глотку. Они могут гавкать на своих собак (которые, как правило, не обращают на это ни малейшего внимания) и выкрикивать в их адрес любые команды.
По всей вероятности, вы теперь все лучше и лучше понимаете, что ваш голос – это удивительно гибкий инструмент, замечательно поддающийся тренировке. В какой бы стране вы ни жили, вы научились говорить на ее языке. Осваивая всевозможные местные и иностранные языки, вы расширяете выразительный диапазон своего голоса, а также значительно развиваете присущую вам способность понимать и развлекать других людей.
Представляя себе каждое слово в виде картинки, вы используете сложный букет навыков, характерных как для левого, так и для правого полушария мозга: слова – это функция левого полушария, а образы и фантазия – правого. Умело их сочетая, вы многократно увеличиваете тот эффект, который производят ваши слова.
Вообразите, к примеру, что вы произносите простую фразу: «Я в самом деле получил массу удовольствия, съев все фрукты из той большой вазы».
А теперь вообразите, что это происходило в жаркий летний день, вы четыре дня ничего не ели и вдруг перед вами оказывается великолепная ваза со спелыми красивыми фруктами, от которых исходит восхитительный и искусительный аромат. В довершение всего в вазе оказались какие-нибудь из ваших любимых фруктов. Вообразите, что вы были голодны и с алчностью их поедали, что это была самая великолепная и незабываемая пища, которую вам когда-либо доводилось вкушать.
А теперь вообразите, что вы опять произносите ту же фразу, на сей раз имея в памяти ясную картину и вложив в свое высказывание всю страсть, на которую способны.
Именно этот метод, сочетающий слова с мощными чувственными образами, с колоссальным успехом использовали все великие поэты и писатели, прежде всего Шекспир. Если вы тоже прибегнете к данному методу, он будет вам очень полезен, поскольку поможет резко поднять уровень вашего вербального интеллекта.
Точно так же, как вы контролируете свои беседы с другими людьми и речи, которые произносите публично, проверьте свои разговоры с самим собой и речи, обращенные к самому себе. Многие люди являются замечательными собеседниками и ораторами, выступая публично. Самые же злые свои речи, наводящие наибольшее уныние, несущие отрицательные эмоции и лишающие всякого стимула к дальнейшей жизни, они зачастую приберегают для самих себя! Такие люди постоянно твердят самим себе, что, дескать, не могут сделать то-то и то-то, что с ними «что-то не так» и они «никогда не добьются успеха». Это наихудшая разновидность беседы и наихудшая тренировка!