Бизнес-хаки. Секретный опыт успешных предпринимателей России
Шрифт:
Первое – нужно внимательно смотреть на сегмент рынка, где вы хотите развивать свой бизнес. Вы должны понимать, какая там существует конкуренция, чем отличается культура потребления в вашей стране от других стран.
В Америке очень популярна сеть «Lululemon», которая продаёт товары для йоги, но там существует для этого огромный рынок. Я не уверен, что франшиза этой сети пользовалась бы большим успехом в России.
Второй очень важный момент – понимать, какие реальные «ноу-хау» и конкурентные преимущества есть у той компании, которую вы будете представлять на
В нашем случае компанию «Kika» практически никто не знал. Когда мы вводили в поисковой строке запрос «Kika», первое время в выдаче была не компания, а фильм Педро Альмодовара про весёлую проститутку.
Важно понимать те конкурентные преимущества, которые даёт ваш партнер.
Необходимо также внимательно изучить каждую строчку в контракте. У вас может сложиться впечатление, что ваш партнер делает для вас все бесплатно, а на практике может оказаться, что вы платите за каждый «чих».
В том случае если вы покупаете через вашего партнера ассортимент или какое-то оборудование, очень важно понимать, насколько конкурентоспособна цена, не заложена ли там какая-то скрытая маржа.
Обращаю ваше внимание, что ваши бизнес-процессы могут сильно отличаться. Вы должны хорошо понимать, сколько вы будете должны инвестировать в адаптацию и IT-решения, насколько это вообще учитывает специфику ваших региональных или локальных бизнес-процессов. Важно также, насколько корпоративная культура вашего партнера будет помогать вам быстро и оперативно решать задачи и адаптировать вашу бизнес-модель или бизнес-процессы.
Главный мой совет – не будьте первопроходцами. Обязательно поговорите с теми компаниями, которые уже развивают данный бизнес по франшизе. Узнайте, как у них дела. Посмотрите на успешность самой материнской компании, её годовой отчёт, может быть, динамику курса акций.
Чек-лист | ссылка на скачивание в начале главы
Удовлетворенность сотрудничеством с франчайзером:
выполняет ли обязательства по договору;
поддерживал ли до запуска;
поддерживает ли после запуска
Общение с франчайзером:
что не устроило в работе франчайзера;
были ли конфликты;
быстро ли отвечает и реагирует на просьбы;
есть ли персональный менеджер со стороны франчайзера
Общение между франчайзи: есть ли сообщество, где бизнесмены, купившие эту франшизу, обмениваются опытом, обсуждают рабочие моменты
Срок работы с франшизой:
как давно открыл бизнес;
планирует ли открывать еще одну точку по франшизе
Стартовые затраты: отличались ли от плана, если да, то на какую сумму.
Доходы и точка безубыточности:
реальны ли расчеты в бизнес-плане;
как быстро окупились затраты;
в каком размере получил первую прибыль;
сколько в среднем выручка сейчас
Трудности и решение проблем:
допускал ли ошибки (в чем), помогал ли франчайзер решать их;
были ли моменты, не прописанные в бизнес-плане или договоре
5 способов найти инвестора для проекта
Аяз Шабутдинов, основатель и владелец группы компаний Like
Многие, чтобы открыть первый бизнес, копят деньги или берут кредит. Но всегд есть риск, что бизнес не пойдет и вы потеряете сбережения.
Отделяйте
свои деньги от денег бизнеса.Есть люди со свободным капиталом, которые готовы вкладываться и умеют просчитывать риски. Я как инвестор 19 раз терпел убытки, и это нормально. Если из 10 стартапов выстрелит один, то он покроет все убытки.
Где же найти такого инвестора?
1. Общайтесь с клиентами элитного бизнеса – автосалоны, риелторские агенства и пр. Здесь крутится много денег.
2. Открывайте Google и запрашивайте базу частных инвесторов. Да, многие из них неактивны, а тем, что есть, приходит по 100 запросов в день. Но все равно пишите им. Так, моя знакомая отправила 900 писем, и 1 инвестор откликнулся.
3. Посещайте профильные мероприятия – инвестсессии, питчи и пр.
4. Подавайте заявки на гранты, участие в акселераторах. Я как-то получил 1 млн рублей в качестве регионального гранта.
5. Изучите ближний круг – тех, кто у вас в телефонной книге. Этот ресурс работает лучше всего, если вам нужна сумма до 10 млн рублей. Обращайтесь не только к друзьям, но и партнерам, поставщикам, коллегам. Звоните и пишите всем! Даже если у человека нет денег, возможно, у него есть знакомый, у которого есть.
Допустим, вы договорились с инвестором о встрече. Пригласив потенциального инвестора в ресторан, не надо сразу выкладывать перед ним все цифры и рисовать графики. Для начала заинтересуйте его.
Отказы инвесторов – это нормально. Пока я не услышу 100 отказов, я от идеи не отказываюсь. Если же я получил 100 отказов, то тогда дорабатываю идею.
Что я рекомендую обязательно делать на первой встрече:
• рисовать упрощеную версию финансовой модели, можно просто на салфетке;
• отработать возражения;
• независимо от результата беседы, сказать коронную фразу: «Дайте пожалуйста 5 контактов людей, которым это может быть интересно». Таким образом после каждой встречи у вас будет еще больше встреч, и деньги вы скорее всего найдете.
• спросить инвестора: «Можно ли я буду информировать вас о текущем состоянии дел?» Инвестор зачастую выбирает не бизнес-модель, а человека. И если посредством еженедельных писем вы будете демонстрировать инвестору свое упорство и трудолюбие, то он может дать вам второй шанс.
Чек-лист | ссылка на скачивание в начале главы
Определите доступные источники финансирования (собственные и заемные средства, акции, венчурные инвестиции)
Определите стадию развития стартапа (Pre-Seed, Seed, Round A/Growth)
Рассчитайте сумму, необходимую для выхода на точку безубыточности, и постарайтесь привлечь только ее, затем остальное
Стартап должен иметь потенциал десятикратного роста
Не торопитесь с выбором инвестора и не жалейте на это время
Слишком большая оценка стартапа ранней стадии – плохо для будущих раундов
Доля основателей не должна быть меньше 50 %
Презентация стартапа должна быть короткой, яркой и отражающей суть
Раз в месяц пишите инвесторам, с которыми провели переговоры (даже завершившиеся ничем) письмо с динамикой развития компании
Как убедить инвестора вложиться в продукт
Александр Квак, учредитель и генеральный директор компании «Русские Традиции»
Я инвестор и часто встречаюсь с предпринимателями, которые ищут деньги для развития собственных проектов. Часто ребята увлекаются идеей и совершают ошибки, которые мешают им получить деньги.
Чтобы правильно разговаривать с инвестором, четко ответьте на 4 ключевых вопроса.