Бизнес-план на 100%. Стратегия и тактика эффективного бизнеса

Экологическая ответственность

Оценивая влияние нашей деятельности на окружающую среду, мы осознаем, что самая существенная возможность проявить экологическую ответственность – снизить потребление энергии. По этой причине мы приобретем для установки на крыше нашего нового учебного центра панели солнечной батареи, которые будут генерировать 50 % необходимой нам электроэнергии. Правительство предоставит нам скидку на эту покупку, и за десять лет расходы оправдают себя. В дополнение к этому мы будем арендовать наиболее энергоэффективные компьютеры и другие электронные устройства с тем, чтобы сократить количество панелей солнечных батарей, необходимых для снабжения нашего нового здания энергией.

Наши сотрудники и учащиеся также потребляют много энергии, приезжая в наш учебный центр и уезжая из него. ComputerEase предоставляет денежное пособие работникам, использующим общественный транспорт. Мы также даем возможность своим сотрудникам работать из дома в удаленном режиме – если их функции позволяют это. По мере того как мы все в большей степени переходим на онлайновые занятия, расстояние, которое преодолевают студенты и инструкторы, чтобы прибыть в класс и уехать обратно, резко уменьшается.

Кроме того, онлайн-занятия хорошо служат нашей цели обходиться без бумаги. В настоящее время мы разрабатываем все наши учебные материалы исключительно для публикации в Интернете. Это не только уменьшает количество используемой бумаги и бумажных отходов, но и экономит изрядную сумму денег. Наши информационные бюллетени, выставленные счета и платежные ведомости также переместились в Интернет. Когда мы покупаем канцелярские товары для офиса, мы выбираем только те, что произведены из переработанных материалов.

Помимо снижения потребления электроэнергии и сокращения объема отходов мы видим и другие возможности сделать компанию более «зеленой». Вместе с администрацией города Веспуччи мы разработали программу экологичной утилизации отходов электрического и электронного оборудования и отвозим свою пришедшую в негодность технику в соответствующий пункт переработки отходов.

Глава 15 Развитие, основные вехи и условия выхода из бизнеса

Вы не можете достичь цели, которую не ставили перед собой.

Куда вы хотите прийти?

Если бизнес-план служит для вашей компании дорожной картой, предполагается, что вам известен и пункт назначения. Каким вы хотите видеть бизнес через три года, пять или семь лет? Нельзя надеяться на случайный успех; вы должны знать ведущие к нему маршруты. Следовательно, один из важнейших аспектов составления бизнес-плана – определение долгосрочных целей компаний.

Каждый бизнес развивается поэтапно. Я хотел бы увидеть один, показательный, этап, на котором они могут добиться успеха, прежде чем перейти ко второму и третьему. Планировать можно все что угодно, но сначала следует продемонстрировать свои способности.

Юджин Кляйнер,венчурный инвестор

В процессе планирования вы, возможно, сочтете необходимым установить дополнительные ориентиры – вехи, не позволяющие сбиться с дороги. Постановка конкретных целей означает, что вы получаете контрольные точки, используемые для измерения продвижения по намеченному пути.

Инвесторы проявляют большой интерес к этому разделу бизнес-плана. Вкладывая капиталы в компанию, они хотят «пощупать» то, что получают взамен. Инвесторам известно, чем они рискуют, какие убытки могут понести. Но инвесторы хотят оценить и то, что они могут получить в случае успеха: насколько крупной может стать компания. Кредиторы заинтересованы в долгосрочном росте компании несколько меньше, чем инвесторы. Их доходы уже определены в условиях кредитного договора.

В разделе «Развитие, основные вехи и условия выхода из бизнеса» вы должны указать конкретные методы, которые позволят оценивать вашу компанию и ее риски. Не думайте, что тем самым вы можете отпугнуть потенциальных инвесторов. Опытные инвесторы и кредиторы в значительно большей степени доверяют предпринимателям, которые признают риски и стремятся измерять прогресс компании, ориентируясь на однозначно определенные цели. Они понимают, что развитие компании требует времени, а риски – неотъемлемая часть бизнеса.

При разработке долгосрочных планов вы должны оценить цели компании, вехи на пути ее развития, риски и условия выхода из бизнеса. Именно эти вопросы и рассматриваются в главе 15.

Цели

Что вы хотите в будущем для себя самого и компании? В небольших и в управляемых учредителями компаниях личные цели предпринимателей и основные задачи бизнеса должны быть связаны друг с другом (в разумной степени). Иначе успех бизнеса может оказаться под угрозой, так как внутри компании возникнет напряженность. Если вы привыкли уходить в долгие отпуска и возвращаться домой с работы к трем часам дня, вам вряд ли доведется управлять компанией стоимостью $50 млн. Это просто нереальное сочетание (см. также бланк «Четыре цели» в главе 1).

Главная проблема – выбор образа жизни. Мы хотели быть «начальниками» над самими собой, стремились получить свободу, которой не имеют наемные работники. Для нас были важны именно эти цели.

Ларри Лейгон,основатель Ariel Vineyards

Вероятно, у вас есть определенное представление о будущем компании. Оно может быть сформулировано неправильно, например: «Я рассчитываю, что когда-нибудь компания получит известность как производитель лучшего в своем классе товара». Возможно, вы поставили вполне конкретную, разделяемую инвесторами цель: «Через пять лет объем продаж компании составит $10 млн».

Общее для вас и других принимающих решения лиц видение будущего компании определяет характер ее повседневной деятельности и приоритеты распределения ресурсов. Вы должны уделять пристальное внимание действиям, способствующим достижению конечных целей. Претворение видения в реальность предполагает развитие компании.

В процессе оценки бизнес-концепции выберите наиболее подходящий вам и компании вариант видения:

• Надежный «кормилец». Поддержание устойчивого уровня прибыли. Получение достаточного, надежного дохода, управление собственным бизнесом.

• Новатор. Производство новых разнообразных товаров и услуг. Изменение воззрений потребителей на товар или услугу. Реализация творческого потенциала.

• Лидер в области качества. Производство товаров или услуг, которые с удовольствием приобрел бы любой не заинтересованный исключительно в цене человек. Завоевание репутации совершенной компании. Законная гордость менеджера, который руководит выпуском уникальных по качеству товаров.

• Лидер рынка или отрасли. Рыночное доминирование с точки зрения объема продаж и качества товаров. Известное всем и каждому название компании. Возможность заключать крупные сделки.