Бизнес-план на 100%. Стратегия и тактика эффективного бизнеса

Описание вех, пройденных вами к настоящему моменту, показывает, насколько вы преданы новому делу. А потенциальный инвестор получит представление о тех финансовых и временных затратах, которые вы должны были понести ради достижения своих целей.

Бланк «Вехи, достигнутые к настоящему времени» поможет вам перечислить достижения компании. Список вех, или контрольных точек, можно поместить в начало бизнес-плана, сразу после резюме (особенно в том случае, когда вы добились впечатляющего прогресса). Если вы составляете ежегодный план для уже существующей компании, вы можете описать ее прогресс относительно времени написания последнего бизнес-плана.

Вехи, ожидающие вас в будущем

Как вы и ваши инвесторы узнаете о том, что компания успешно движется к поставленным перед ней целям? Если ваша долгосрочная цель состоит в том, чтобы через пять лет после создания компании объем продаж достиг $3 млн, какого уровня реализации продукции вы должны достичь ко второму и третьему годам?

В повседневной деловой суете вам может показаться, что вы топчетесь на месте. У компании множество неоплаченных счетов, масса беспокойных покупателей и проблемы с персоналом. Где контрольные точки, напоминающие, что на самом деле вы продвигаетесь вперед?

Перечень вех позволяет вам и вашим инвесторам и кредиторам увидеть, каких целей вы планируете достичь и в какие сроки. Контрольные точки должны стать частью вашего бизнес-плана. Они определяются в конкретных показателях и должны иметь количественное выражение. Формулировка «создание значительной клиентской базы» неприемлема. Необходимо указать: «К окончанию третьего финансового года годовой объем продаж должен составить 50 000 товарных единиц».

Перечень вех демонстрирует, как вы намереваетесь создавать компанию, выпускать новые товары, открывать новые отделения, устанавливать стратегические связи и т. д. Он позволяет нарисовать подробную картину будущего вашей компании и дает читателям бизнес-плана ясное представление о желаемых размерах и сфере деятельности организации.

В соответствии с нашей стратегией, прежде чем увеличить количество точек продаж и географическое присутствие, мы должны добиться роста продаж товара в уже имеющихся магазинах. Таким образом мы получаем возможность усовершенствовать товарную линию и продемонстрировать присутствующим на презентации розничным торговцам впечатляющие показатели.

Дебора Маллис,предприниматель

Устанавливая даты достижения основных вех, помните, что, как правило, все процессы занимают больше времени, чем планировалось. В бизнесе всегда возникают какие-нибудь проблемы. Одно из разочарований для всех, особенно начинающих, предпринимателей заключается в осознании того, как много времени требуется для завершения любого однажды начатого дела. Движение вперед происходит медленно. Так что, устанавливая хронологические рамки различных этапов своей деятельности, учитывайте возможные трудности.

Бланк «Вехи, ожидающие вас в будущем» предназначен для описания целей компании. Перечень должен быть обязательно включен в бизнес-план.

Оценка рисков

Инвесторы принимают решения о финансировании на основе оценки потенциальных рисков против потенциальных выгод. Очевидно, что они произведут самостоятельную оценку рисков, которыми чревата деятельность компании, вне зависимости от того, упоминаете ли вы их в бизнес-плане или нет. Приведя собственные оценки рисков бизнеса, вы покажете инвесторам, что не страдаете наивным оптимизмом.

Бизнес-план должен продемонстрировать, каким образом мы, инвесторы, узнаем о том, что ваша компания находится на пути к успеху. Объясните, с какими проблемами вы сталкиваетесь при входе на рынок, каких результатов должны достичь. Мы хотим, чтобы для измерения движения вперед использовались пять или шесть «верстовых столбов». Мы рассматриваем эти вехи как «точки снижения риска» – они сообщают нам, что вы идете по правильному пути.

Энн Уинблад,венчурный инвестор

Использовав бланк «Оценка риска» (см. главу 9), вы оценили характер рисков вашей компании в различных областях и описали шаги, предпринимающиеся для уменьшения рисков. Включите оценку рисков в раздел «Стратегическая позиция и оценка рисков» или в раздел «Развитие, основные вехи и условия выхода из бизнеса» бизнес-плана.

Глобализация. Будущее развитие

Если вы видите свою компанию как глобального игрока, ее долгосрочный потенциал существенно возрастает.

На начальных стадиях развития бизнеса вы можете не планировать выход на внешний рынок, но деятельность за рубежом может быть частью вашего перспективного плана. Вы должны по крайней мере задуматься о связанных с торговлей в других странах возможностях – даже если на этой ранней стадии завоевание внутреннего рынка кажется вам проблематичным. Конечно, вы не захотите рассредоточивать в этот период свои ограниченные ресурсы, но взгляд за границы своей страны поможет вам распознать имеющиеся у вас шансы как часть вашего бизнес-плана.

За рубежом вы можете найти рынки, которые освоены гораздо хуже, чем ваш внутренний рынок. По мере роста вашего бизнеса, вы можете обнаружить, что ведение бизнеса на родине – более дорогое, более сложное и менее прибыльное дело, чем использование глобальных возможностей. К тому же, по мере того как ваша компания будет действовать все более успешно в своей стране, для вас будут возрастать рыночные возможности в других государствах, что позволит вам выгодно использовать инвестиции в товары, услуги, персонал и инфраструктуру в других географических областях.

Вы также захотите прикинуть, какие операции вы сможете осуществлять за рубежом. Например, в первый год существования вашей компании вы можете только хотеть (или быть вынужденным) нанять рабочую силу или организовать производство в своей стране. По мере своего роста вы сможете реализовать эти цели за границей в целях экономии расходов или удовлетворения растущего спроса.

Рассмотрите возможности деятельности на внешнем рынке как части вашего долгосрочного развития. Заполните представленный ниже бланк.