Бизнес-план на 100%. Стратегия и тактика эффективного бизнеса
Шрифт:
Условия выхода из бизнеса
Когда банки или частные лица одалживают вам деньги, их расчет относительно возврата средств и получения прибыли очевиден: вы должны выплатить искомую сумму с процентами из своих доходов. Заимодавцы оценивают ваш бизнес исходя из достаточности планируемой в операционном бюджете прибыли для возвращения кредита.
Но как рассчитывают вернуть свои денежные средства инвесторы? Поскольку они становятся владельцами компании (через участие в акционерном капитале), инвесторы зарабатывают прибыль иначе, чем банки и кредиторы. Некоторые из них вкладывают деньги в расчете на перспективу принять активное участие в развитии и деятельности компании, получая вознаграждение в форме дивидендов.
Другие инвесторы (особенно венчурные инвесторы) планируют выход из инвестиций – перевод
Разработка плана выхода
Подготовка плана возможного выхода полезна компании не менее, чем она нужна потенциальным инвесторам. В конце концов, вы потратили значительные деньги и время на создание бизнеса и должны знать, как именно вы получите заслуженное вознаграждение. Для многих предпринимателей основным мотивом является годовая прибыль. Но в идеале стоимость вашей компании выше ее годовой прибыли – и из этой стоимости вы и должны извлечь выгоду.
Мы хотим знать, как компания превратится из малого предприятия в крупное. Большинство компаний должны продемонстрировать, что они за определенное время способны дорасти до такого размера, когда необходимо будет провести IPO.
Если в вашем бизнесе заняты несколько партнеров или руководителей, наличие четкой стратегии выхода позволяет минимизировать трения, возникающие в результате невысказанных предположений о выходе. Один учредитель может мечтать о создании компании-«миллионера» и ее продаже через два-три года, в то время как другой ее основатель надеется, что он будет в течение многих лет управлять скромным предприятием.
Существует множество вариантов выхода из бизнеса, хотя венчурных инвесторов интересуют только два или три из них. Вообще опытные инвесторы ищут компании, способные стать публичными (эмитировать акции, которые будут торговаться на биржевых или внебиржевых площадках) или привлечь внимание крупных компаний в качестве объектов для приобретений. Инвесторы предпочитают именно эти стратегии выхода, так как они не отличаются сложностью и позволяют получить значительное вознаграждение в результате одного события: первичного размещения акций или продажи компании.
Нередко реализация этих стратегий приводит к тому, что высшему руководству, включая учредителей, приходится покинуть компанию или смириться с ограничением полномочий. Однако, учитывая полученное денежное вознаграждение, данный результат может рассматриваться как приемлемый.
Проинвестировать – просто, но инвесторы хотят понимать, «как нам отсюда выбраться». Заявления о планируемом размещении акций недостаточно, потому что первоначальное публичное предложение может быть воспринято как нереалистичное. Необходимо показать, что вы управляете привлекательным бизнесом, который будет желанной целью для других компаний, так как он дополняет имеющиеся у них товарные линии или ценен сам по себе.
Начинающие предприниматели полагают, что в будущем они смогут выкупить долю инвесторов. Как правило, эти расчеты оказываются ошибочными. В очень успешных компаниях инвестор недостаточно мотивирован к продаже своей доли, а значит, необходимая для приобретения его акций сумма денег может оказаться непомерно высокой. В менее успешных компаниях инвесторы, возможно, желают выйти из бизнеса, но предприниматель опять-таки будет испытывать недостаток свободных денежных средств. Варианты плана выхода в общих чертах намечены в соответствующем бланке (описание основных стратегий выхода, их достоинств и недостатков).
Подготовка раздела «Развитие, основные вехи и условия выхода из бизнеса»
При подготовке бизнес-плана для внешних инвесторов важнейшими аспектами раздела «Развитие, основные вехи и условия выхода из бизнеса» являются перечень основных вех и описание плана выхода. Ознакомившись с его содержанием, инвесторы
приходят к пониманию того, как компания развивалась в прошлом, в каком направлении продолжится ее рост и как они получат свое денежное вознаграждение.В предназначенном для внутреннего потребления бизнес-плане вы можете подробно описать приоритеты в использовании ресурсов, что сделает его полезным инструментом, к которому вы будете обращаться при принятии важных решений о расходах.
Для того чтобы подготовить в общих чертах раздел «Развитие, основные вехи и условия выхода из бизнеса», используйте соответствующую форму для подготовки бизнес-плана.
Краткий обзор главы
Раздел «Развитие, основные вехи и условия выхода из бизнеса» бизнес-плана демонстрирует, что вы тщательно рассмотрели перспективы роста вашей компании. Включая в план таблицу «Вехи, ожидающие вас в будущем», вы представляете своего рода расписание движения компании вперед. Описывая потенциальные риски деятельности компании, вы заявляете о своей способности преодолевать препятствия. Инвесторов обязательно заинтересует вопрос о способах возврата денежных средств, вложенных в вашу компанию. Они положительно воспримут возможность рассмотреть предлагаемые варианты выхода из бизнеса.
ОБРАЗЕЦ ПЛАНА. РАЗВИТИЕ, ОСНОВНЫЕ ВЕХИ И УСЛОВИЯ ВЫХОДА ИЗ БИЗНЕСА
Долгосрочные цели
Формулировка видения компании.
Компания ComputerEase планирует устойчивый рост в течение следующих пяти лет. В результате она должна стать хорошо известным и авторитетным провайдером услуг по обучению (в классах и в режиме онлайн) использованию прикладных программ для крупных и средних предприятий. В течение следующих десяти лет компания планирует получать $5 млн в год благодаря онлайн-продажам. Предоставляя услуги по обучению в организациях, компания завоюет в районе Веспуччи не менее 50 % рынка услуг по корпоративному обучению работе с прикладным программным обеспечением. За десять лет компания планирует расширить свое физическое присутствие в стране – иметь учебные центры в пяти – десяти городах, так что ее доля на американском рынке услуг по корпоративному обучению применению прикладного программного обеспечения составит по крайней мере одну треть, а доходы – $3 млн в год. За десятилетие компания надеется заработать на продажах в общей сложности $8 млн в год.
Стратегия достижения целей
Расстановка приоритетов в расходовании денежных средств.
Чтобы стать одним из крупнейших игроков в области онлайнового корпоративного обучения применению компьютерных программ и ведущим на Среднем Западе поставщиком услуг по обучению, ComputerEase планирует разрабатывать и предлагать новые учебные программы, а также увеличивать количество учебных аудиторий и учебных центров.
Первоочередная задача компании – удвоить в ближайшем году количество онлайновых учебных курсов и потом ежегодно расширять портфолио компании. Вторая задача – открыть в те же сроки второй корпоративный учебный центр в городе Уиттен-Парк. Этот центр будет служить как дополнительное помещение для занятий, а также как база для новых маркетинговых мероприятий.
ComputerEase надеется, что каждый год на протяжении двух ближайших лет у нее будет появляться не менее чем десять новых крупных корпоративных клиентов, которые будут нуждаться в онлайновом обучении работе как с корпоративным программным приложением, так и со стандартным программным обеспечением. ComputerEase также планирует открывать по крайней мере один корпоративный учебный центр в год, ориентируясь на расположенные в трех часах езды от Веспуччи города с существенным количеством крупных и средних компаний.