Большая энциклопедия коучинга

Под письмом разместите какой-нибудь ненавязчивый баннер или ненавязчивую рекламу:

– Если вам интересны мои материалы и вы хотели бы позаниматься со мной индивидуально, то напишите мне в личку ВКонтакте или Facebook.

Итак, если ваша серия состоит из 7 писем, то сначала разошлите клиентам четыре полезных письма, пятое сделайте полурекламным, дайте в нем пользу и скажите:

– Вот об этом я полноценно расскажу на своем семинаре, а об этом буду полноценно рассказывать на своих консультациях.

При этом вы не говорите, где и когда будут проводиться ваши консультации.

Шестое письмо также сделайте полурекламным, снова сказав в нем:

– Вот об этом я полноценно буду рассказывать на своих консультациях.

Седьмое письмо сделайте уже полностью рекламным с обозначением дня проведения ваших консультаций.

Рекламное-рекламное письмо может быть и 38-м по счету, или 39-м, или 40-м. Здесь все зависит от того, насколько вы настроите свою систему автоматического привлечения потенциальных клиентов.

Итак, придерживаясь именно такой схемы привлечения клиентов в коучинг, создайте магниты, собирете контакты, далее отправьте потенциальным клиентам определенное количество полезной информации, а уже в самом конце предложите им пройти вашу консультацию или аудит, на котором вы будете продавать свой коучинг.

Проведение аудитов

Зачастую мегаоффер оказывается неведомой ерундой.

Неведомая ерунда – это когда вам кажется, что все, что вы создали, круто, а на самом деле это никому не нужно.

Аудиты необходимы для того, чтобы проверить свой мегаоффер, нужен он людям или нет.

Ваша задача – подготовить несколько постов, в которых вы скажете целевой аудитории, что готовы для них сделать что-нибудь бесплатное, но сначала они должны пройти у вас какое-то собеседование.

Проведите аудит какой-нибудь системы или бизнеса, задав человеку следующие вопросы:

• Что болит? Какие есть проблемы?

• Что делали, чтобы боль ушла и проблемы были решены?

• Что помогло?

• Что не помогло?

• Что знаете, но не делали? Почему?

• Что хотите изменить? Какие параметры хотите пересмотреть и преобразить?

Полученные ответы сравните со своим мегаоффером. Сделав это, вы увидите, что какие-то пункты из него никому не нужны, а то, о чем вы даже не думали, люди готовы приобрести за любые деньги. Таким образом, докручивание оффера у вас будет идти в несколько этапов.

И анализ конкурентов, и аудит клиентов вы проводите, не думая о том, что из этого получится. Анализировать нельзя! Сначала это нужно просто сделать!

Если какой-то конкурент дарит своим клиентам золотые унитазы, а вы понимаете, что у вас нет денег на такую роскошь, то все равно данный пункт вносите в свой список уникальных мегапредложений. Ваша задача – сделать оффер, который лучше и более востребован, чем у конкурентов.

В конечном итоге у вас получится структура вашего мегаоффера, который может казаться вам странным и невыполнимым, но на данном этапе это не важно.

Главные составляющие в продаже коучинга

Коучинг – это обучающий процесс, направленный на результат. И прежде всего он начинается с вашей стоимости в мире. Если с помощью коучинга вы хотите зарабатывать большие деньги, то уделите особое внимание следующим пунктам.

1. Внутренняя экспертность

Внутренняя экспертность – это ваш профессионализм, ваш опыт, ваши знания и навыки.

Чем отличается опыт от навыка?

Если однажды вы научились управлять автомобилем, то это значит, что вы получили опыт в управлении транспортным средством. Но если вы находитесь за рулем регулярно и на протяжении долгого времени, то вы уже имеете навык в этом деле.

Однако не всегда продается только навык. Зачастую от вас может потребоваться просто опыт в каком-либо деле или какая-нибудь информация об этом деле. Иногда от вас может потребоваться целый комплекс ваших жизненных знаний, которые вы можете применить в различных ситуациях.

Комплекс жизненных знаний – это жизненный опыт, профессионализм и профессиональный опыт не в одной какой-то области, а вообще всюду.

Внутренняя экспертность начинается с получения информации. Далее информация переходит в знания, знания переходят в опыт, опыт переходит в навыки, навыки переходят в профессионализм, а профессионализм уже переходит в жизненный опыт.

Например, вы получили какую-то информацию, запомнили ее, затем применили, повторили применение много раз и наконец поняли, как это все встраивается в определенную общую рабочую схему.

Приведу пример влияния внешнего вида на жизнь в целом. Предположим, что сегодня вы получили информацию о том, какой внешний вид вы должны иметь. Теперь вы знаете, как нужно выглядеть, чтобы продавать себя дорого. Далее если вы начнете придерживаться этих правил и правильно одеваться, то ваши знания перерастут в опыт.

Одеваясь правильно на протяжении полутора лет, вы перестаете думать о том, как нужно выглядеть, и начинаете делать это просто на автомате.

Подобные действия называются навыками. Когда вы начинаете понимать, каким образом ваш внешний вид сочетается с различными мероприятиями, встречами с различными людьми, вашими рекламными кампаниями в Интернете, пиаром, то вы становитесь профессионалом в этом вопросе.

В конечном итоге вы начинаете понимать, что ваш внешний вид оказывает влияние не на уровне продажи самого себя или продажи ваших коучингов, а на уровне всей вашей жизни. Вот это уже и есть жизненный опыт.

Внутренняя экспертность – это не просто умение что-либо делать хорошо, а целая цепочка комплекса жизненных знаний. И если сегодня вы умеете хорошо стричь волосы, то, имея внутреннюю экспертность, вы не просто делаете хорошие стрижки, а знаете:

• как продать стрижку волос;

• как умение стричь волосы помогает вам в жизни;

• как это умение помогает жить вашим детям;

• как правильно стричь те или иные волосы;

• кому что советовать, а кому не советовать;

• какую роль играют волосы в общем стиле, в общем внешнем виде человека.