Большая энциклопедия коучинга
Шрифт:
Данный подход к аудитории продается только в том случае, если коуч является максимально медийной, максимально известной и богатой личностью, если он доказал свою состоятельность и является долларовым мультимиллиардером. В этом случае его будут терпеть и у него будут покупать.
Если вы являетесь самым обычным человеком и не имеете многомиллиардные счета в банке, то вам подходят два варианта: на равных и сверху.
Если вы будете выходить на людей снизу, сюсюкаться с ними, облизывать их с ног до головы, то вас будут покупать очень дешево.
Для женщин внешний вид и имидж с подстройкой
Мужчины могут пользоваться подстройкой на равных и подстройкой сверху. Но подстройку на равных лично я не люблю. Если вы на равных, то можете носить джинсы и рубашку в клеточку. Если вы сверху, то только костюм и галстук. Этим вы показываете свой деловой вид, даете понять, что всегда будете говорить только по делу, игнорируя обнимашки и целовашки.
Когда вы одеты в джинсы и обычную рубашку, то всем своим внешнем видом психологически вы показываете аудитории, что с вами можно своячиться и называть вас «братаном».
Начинающие коучи часто говорят о том, что им не нравится носить галстук. Если вы не хотите зарабатывать большие деньги, то можете его не носить. Лично у меня конверсия в 2 раза выше, когда я одет в галстук, нежели без него. С галстуком я продаю на 700 тысяч рублей, без галстука только на 300 тысяч. Если вы считаете, что за 400 тысяч рублей галстук так сильно давит вам на шею и поэтому вы его носить не хотите, то это значит, что у вас детский подход к бизнесу.
Женщины, которые пристраиваются к аудитории сверху, должны исключить из своего внешнего вида различные рюши, цветочки, сарафанчики, непонятные платья и т. д. Им необходимо придерживаться строгого делового верха, контрастных цветов, строгого темного низа, открытой шеи и строгой прически без всяких вихляшек. Волосы – это один из продающих элементов. И ваша задача – сделать свою прическу продающей.
Кроме всего этого, вы должны сделать себе фотосессию. Купите себе деловую одежду, сделайте в ней фотосессию и затем показывайте всем эти фотографии. Это позволит вам продавать свои коучинги дорого и зарабатывать на них большие деньги.
4. Лайфстайл
Вы должны жить так, как пропагандируете в своих коучингах и как транслируете в мир большие идеи. Если вы учите свободе и независимости, значит, вы должны путешествовать, принимать какие-нибудь спонтанные решения и доводить эти решения до исполнения.
Например, вы проснулись утром, захотели приобрести шубу и тут же поехали в магазин и купили ее.
Свой жизненный стиль, свое поведение обязательно транслируйте в мир. Огромная проблема многих коучей заключается в том, что они живут затворнической жизнью в грустном нищенском существовании и пытаются учить людей инвестировать, зарабатывать больше денег и быть свободными.
При этом они не могут показать, что сделали свою жизнь богаче, они не имеют финансовых средств и лишены всех своих инвестиций.
Вы можете разделить свою жизнь на две составляющие. Одна составляющая будет включать в себя вашу внутреннюю жизнь, которую
вы никому не покажете. Вторая составляющая будет включать в себя вашу общественную жизнь, и вы ее будете транслировать в мир.Свой лайфстайл нужно показывать в отношении:
• денег;
• времени;
• окружения;
• здоровья;
• свободы.
Показывайте людям, как вы зарабатываете деньги и как их тратите. Показывайте, как вы работаете и как отдыхаете, как проводите время с семьей и как креативите. Показывайте, кто является вашими друзьями, знакомыми, партнерами, с кем вы встречаетесь по бизнесу, с кем общаетесь и на каких конференциях бываете.
Показывайте, насколько вы счастливы, насколько вы здоровы, насколько вы свободны.
Здесь свобода подразумевается не только в отношении поездок по стране и за рубеж, но и в отношении денег, в отношении покупок и принятия каких-либо решений и т. д.
Если вы хотите продавать свои коучинги дорого, то вы просто обязаны все это транслировать в мир, вы обязаны каждый день это делать и развивать.
Схема получения денег
Итак, вы должны подготовить себе плацдарм, который будет приносить вам большие доходы. Для этого вам потребуются:
• сайт, блог или информационный портал, которые состоят из определенных разделов;
• страницы захвата Landing Page;
• соцсети, откуда люди тоже попадают на Landing Page;
• сервис рассылок и оплат;
• серия писем, после которой люди опять попадают на Landing Page;
• продающий семинар;
• консультация или аудит, ведущие клиентов в сервис рассылок и оплат;
• процедура получения денег.
Предположим, что к вам на сайт случайно зашел человек и увидел ваше предложение «Скачай бесплатно книгу в PDF» или «Скачай бесплатно видео- (аудио-) уроки». Зацепившись за какой-либо магнит, он попадает на страницу захвата № 1, вносит свое имя и email и далее попадает в сервис рассылок.
Подарив клиенту книгу в PDF или видео- (аудио-) уроки, вы начинаете посылать ему на электронную почту серию писем, с помощью которых показываете свой профессионализм, свою экспертность, свои знания в той области, в которой вы продаете.
То же самое происходит с людьми, которые видят ваши магниты в соцсетях. Вы размещаете посты, благодаря которым люди так же попадают на страницу захвата № 1. Например, вы сделали пост «Как увеличить продажи в салоне красоты», дали несколько советов и тут же пишете: «Хотите бесплатный видеокурс? Если да, то идите по ссылке…» Пост интересный, картинка тоже, и человек жмет на ссылку и попадает на Landing Page № 1.
Далее вы начинаете слать людям серию писем, в которых рассказываете, какой вы умный и опытный. И в конце этой серии писем вы пишете: «Хватит меня читать! Я приглашаю вас на свой мастер-класс (семинар)». И через страницу захвата № 2 ведете людей на продающий вебинар.
На продающем вебинаре вы говорите аудитории:
– Кому нужно, записывайтесь ко мне на бесплатную консультацию (собеседование, аудит).
После этого через сервис оплат начинаете продавать свой коучинг.