Игры желтого дьявола

Здесь все было организовано так, как в идеале и представлял себе Родик. Имелось конструкторско-дизайнерское бюро, отделы маркетинга, рекламы, сбыта, полностью автоматизированный склад с логистическим подразделением и, конечно, административно-хозяйственная часть, включающая бухгалтерию. Ему все очень понравилось, и он с удовольствием поздравил Вольфганга со столь хорошим обеспечением бизнеса, не преминув заметить, что он даже мечтать о таком не может из-за недопустимо высокой арендной платы, диктующей целесообразность покупки помещений. При этом допустимым снижением рентабельности ограничена сумма покупки и поэтому не удается комплексно решить задачу функционирования предприятия. Вольфганг с пониманием отнесся к этому, рассказав, что Германия прошла через такой этап и сегодня стоимость аренды в ряде специально отведенных зон ограниченна, а приобретение помещений стало из-за этого не столь актуальным.

На этой позитивной ноте начались переговоры по поводу порядка поставки товаров.

Вольфганг сразу понял, что от него требуется. Однако указывать в инвойсах заниженные цены отказался, сославшись на обязательную фиксацию документов при пересечении границы Германии из-за предусмотренного возврата вата – аналога российского налога на добавленную стоимость, а также возникновения проблем с головным офисом в Италии, где осуществляется общий учет. На заявление Родика о том, что другие немецкие экспортеры такие операции как-то производят, предположил наличие в таких случаях упрощенных финансовых схем, свойственных небольшим фирмам. Он же поставляет светильники на всю Восточную Европу, и проделать нечто подобное в принципе не в состоянии. Стали искать другие пути, но кроме того, чтобы предоставить чистые бланки инвойсов для изготовления соответствующих дубликатов с ценами для русской таможни, придумать ничего не смогли. Родик расстроился. Несколько утешило обещание Вольфганга выпустить за свой счет в Германии пять тысяч рекламных фолдеров и оформить официальное разрешение на использование предприятием Родика логотипов и товарных слов своей фирмы. По оплатам также ничего нового согласовать не удалось. Родик лишь получил полный прайс-лист, где содержались цены, по которым продаются светильники в различные регионы мира, а также обязательство о поставках ему с отсрочкой платежа на два месяца в течение ближайших двух лет, то есть на время действия всех договоров. Такое фиаско расстроило Родика, и он даже забыл спросить Калемана о кредите – второй главной задаче приезда.

День завершился в ресторане, куда приехала жена Калемана – красивая, ухоженная женщина лет сорока. Она оказалась доброжелательным и приятным собеседником, хотя поначалу Родик с трудом понимал ее кельнский диалект. Поужинав, пошли гулять по уже знакомому центру города. Прошли мимо величественного собора, попетляли в пешеходной зоне, сверкающей массой магазинов, обогнули ратушную площадь, прошлись по ухоженной, несмотря на слякоть, набережной. Всюду было достаточно людно, и Родик устал от беспрерывной толкотни полупьяных людей и поэтому очень обрадовался, когда они вышли к его отелю. Только тут Вольфганг сообщил, что завтра в десять утра их ожидают в «Дойче банке» по поводу кредита. Родик решил собраться с мыслями перед ответственной встречей и поспешил распрощаться. Принимая душ, он перебирал в уме аргументы, способные убедить банкиров выделить кредит, и пожалел, что не обсудил их с Вольфгангом. Поэтому, решив отложить все до утра, улегся в постель и, не прочитав даже колонку каким-то образом попавшей в номер газеты, крепко уснул.

Здание банка с современным застекленным фасадом располагалось в центре города. Пройдя через сложную систему защиты, они поднялись в лифте на второй этаж и без предупреждения вошли в просторный кабинет, где находились двое мужчин. Обменявшись приветствиями, все разместились за столом и выложили визитные карточки, из которых следовало, что с Родиком будут беседовать вице-президент и начальник кредитного отдела. Тут дверь кабинета открылась, и вошли еще двое. Они невнятно представились и расположились в дальнем конце стола. Вице-президент, судя по поведению, был давним знакомым Вольфганга. Вероятно, тот заранее описал ему проблему. Поняв это, Родик все же кратко, с учетом рекомендаций Калемана, высказанных, пока ехали в банк, изложил ситуацию, пояснив, что способен возвратить требуемые семьсот тысяч дойчмарок и соответствующие проценты в течение двух-трех лет за счет прибыли от торговли светильниками, поставляемыми из Германии. В качестве доказательства он передал справку, составленную еще в Москве на основе оборотов двух последних месяцев. Вольфганг подтвердил достоверность выкладок и заверил присутствующих в огромных перспективах российского рынка.

Начальник кредитного отдела взял листок с расчетами и заметил:

– Вы заложили здесь всего два процента в год на обслуживание кредита. Такие ставки нереальны.

– Я не имел соответствующей информации о вашем банке, поэтому взял ставку рефинансирования в среднем по Европе. Да и то по данным прошлого года. Я не думаю, что это принципиально.

– Какую недвижимость вы желаете приобрести?

– Торговое помещение площадью около двухсот квадратных метров в центре Москвы. Оно будет использоваться как шоу-рум. Его предполагается оформить в соответствии с дизайн-проектом, который разработает фирма господина Калемана, и разместить в нем немецкие товары на несколько миллионов дойчмарок. Мои вложения в оборудование, по предварительным оценкам, составят около ста тысяч дойчмарок.

– Я так понимаю, что вы располагаете собственными средствами?

– Конечно. И немалыми, у меня достаточно разветвленный бизнес в Москве. Есть и производства, и коммерческие подразделения, но извлечь требуемую для покупки помещения сумму из оборота очень трудно.

– Какую сумму вы могли бы без существенного ущерба изъять из оборота?

– Без существенного – никакую. Дело в стадии становления. Все деньги в обороте.

– Я вам поясню. Как правило, когда мы выделяем кредит на покупку недвижимости, часть стоимости оплачивает заемщик. Где-то около тридцати процентов, а остальное мы кредитуем.

– Это возможный вариант, но нежелательный.

– Господин Жмакин, – вмешался в разговор вице-президент. – Мы несколько в затруднительном положении. У нас еще не было случая кредитования гражданина России, не имеющего хотя бы резидентской визы. Кроме того, хотя экономические преобразования в вашей стране нас радуют, но пока мы не видим стабильности. Поэтому у нас много опасений. С другой стороны, есть правила. Прежде всего нам нужна гарантия.

– Извините, что прерываю. Те данные, что я привел, не являются обеспечением? Даже сегодняшний оборот гарантирует возвратность, а ведь он будет неизбежно расти в разы.

– Это слова… Мы подразумеваем нечто другое. Например, гарантийное письмо одного из ваших банков, имеющих хорошие авуары в Европе.

– Полагаю, что могу предоставить такое письмо. Я владею холдингом, в который в разное время входили совместные предприятия с США и Танзанией, ряд фирм, торгующих с Польшей и Германией. Соответственно мою организацию хорошо знают в банках…

– Извините, – перебил вице-президент. – Почему тогда вы обращаетесь к нам?

– Наши банки кредитуют в основном коммерцию. Вам, вероятно, хорошо известно, под какие огромные проценты. Бурная инфляция в нашей стране оправдывает такие условия, если торговля имеет валютную составляющую. Покупка же помещения такой возможности не предоставляет. Теперь докончу мысль по поводу гарантийного письма… Цена его около тысячи долларов. Я его смогу предоставить через два-три дня. Однако я хорошо знаю его реальную значимость и в этом вряд ли открою для вас Америку. Она ничтожна. Наша банковская система пока еще, мягко говоря, несовершенна. Не хочу начинать отношения с вашей страной и с вашим банком с невольного обмана. Вернее, фарса. Если дадите мне кредит под те расчеты, что я предоставил, плюс мои обязательства, как честного коммерсанта, – спасибо, нет – я не обижусь. Бизнес, есть бизнес, хотя бизнес без риска не бывает. У нашей страны огромные перспективы, и рано или поздно банки Европы начнут действовать на нашем рынке. Кто-то должен начать.

– Господин Калеман, поздравляю вас с честным партнером. Я был другого мнения о русских. Господин Жмакин прямой человек. Это располагает. Вы бы за него могли поручиться?

– К сожалению, только словами, хотя это немало. Мои боссы в Италии вряд ли возьмут в обозримое время на себя какие-то письменные обязательства без отношения к личности господина Жмакина. Такой практики нет. Деньги же нужны сейчас.

– Ясно. Господин Жмакин, вас не затруднит перейти в соседнюю комнату и там чем-нибудь угоститься? Я должен обсудить ваше предложение со своими служащими.

– Конечно-конечно…

Один из двух сидящих до этого безмолвно клерков поднялся и направился к двери, жестами приглашая Родика последовать за ним. В небольшой комнате, вероятно предназначенной для переговоров, он поинтересовался, что Родик предпочитает, чай или кофе. Родик, поблагодарив, от всего отказался, сославшись на недавний плотный завтрак.

Родик остался один и терпеливо ожидал, иногда поглядывая на часы. Больших надежд он не испытывал. Прошло меньше двадцати минут, когда дверь отворилась и теперь уже женщина пригласила Родика пройти за ней. Его ожидали Вольфганг и вице-президент. Родик устроился на прежнем месте, предполагая услышать отказ.

– Мы обсудили вашу просьбу, – начал вице-президент. – Решили кредит вам выделить, но, учитывая особенности, процентная ставка предлагается большая… Четыре с половиной процента в год на пять лет. Конечно, можете погасить его раньше. Вас это не смущает?

– Спасибо. Меня это вполне устраивает, – вымолвил изумленный Родик.

– Хорошо. Кредит мы даем лично вам, как физическому лицу. Необходимые документы можете оформить сегодня же.

У Родика сразу возникла масса вопросов, начиная с того, как ему получить деньги, и кончая реакцией на это российских налоговых органов, но он лишь еще раз поблагодарил вице-президента и Вольфганга.