Масштабирование бизнеса. Создаем франчайзинг в розничной торговле
Шрифт:
Рассмотрим пример:
30 % – накопления будущего предпринимателя;
70 % – заемные средства.
Следует ли им доверять?
В чем подвох?
Грабли № 1
Таблица 31. Грабли № 1
Таблица 32. Вариант
Обратите внимание на договор с банком!
Вы заявляете сумму для получения кредита 2 751 280.
Планируете выплатить через год 2 751 280 + проценты по кредиту (см. внимательно табл. 33)?При невнимательном чтении договора с банком вы можете получить на 96 293 рубля меньше, а при досрочном погашении кредита – заплатить штрафы. Будьте внимательны!
Таблица 33. Расчет банковского кредита
Таким образом, сумма инвестиций изменится: вместо 3 630 400 рублей будет 4 221 912.
Процент потерь от суммы полученных средств: 96 293/2 654 987 = 3,6 %.
То есть, заявив сумму кредита 2 751 280, вы выплачиваете 3 246 499 = 18 %.Но фактически вы получили 2 654 987 и процент составит:
3 246 499/2 654 987 = 22,3 %.
...
Проверяйте условия договора с банком!
Таблица 34. Изменение инвестиций
Таким образом, предполагаемая сумма общих инвестиций изменится.
Грабли № 2
1. Если мы считаем прибыль для себя, то снимаем все издержки, включая налоги.
2. Если считаем прибыль EBITDA(хотим пригласить к себе партнера, инвестора, получить инвестиции в банке), то это доход до уплаты налога на прибыль, процентов и амортизации. Раньше данный показатель считался волшебным зельем, использовался при крупных слияниях и капитальных инвестициях, но превратился в смертельный яд для управленцев.
Если мы считаем доход для руководителя, то: «Мы – молодцы! Дайте премию! Это бухгалтерия не оптимизирует налоги».Если мы считаем доход для инвестора или банка, то: «У нас доходы ого-го! Вписывайтесь!» (Это EBITDA.)
Вас интересует ваша прибыль, а не мифический доход
Поэтому для принятия взвешенного управленческого решения в данном примере считаем реальную прибыль.
1. Доходне всегда будет равен 100 % от наценки.
Необходимо учитывать (b2b, b2c) месяцы распродаж и акций, скидки для постоянных клиентов и т. п.
Для его стабилизации используйте фишки, предложенные в DVD-тренинге «Как повысить доход без дополнительных инвестиций».
2. Товар сам не растет!
Необходимо учитывать подсортировки, перезагрузку торгового зала и склада с учетом сезонности. На это не всегда хватает средств, полученных от проданного товара, приходится кредитоваться на короткий период.
Как правило, под доходом человек понимает сумму, которую он приносит домой. А это чистая прибыль – если вы не отправите ее на развитие бизнеса.
Если заранее не учитывать подсортировку, сезонные колебания товарооборота, поквартальные выплаты налогов и все затраты, которые вы несете, можно дойти до нервного срыва.Но предупрежден – значит, вооружен! И вы не полезете в новый проект, пока не окупится этот.
Грабли № 3
Если говорить о розничной торговле, то непродовольственный магазин (за исключением магазинов для садоводов) всегда лучше открывать в конце июля – августе. И сразу с осенним ассортиментом. При этом в любом бизнесе отталкиваемся от образа жизни нашей целевой аудитории.
Например:
туризм – апрель;
сдача в аренду – конец июля – август;
Дед Мороз – только к Новому году и т. д.Необходимо учитывать и особенности региона, в котором планируется открытие. Так, в южной части России более длинное лето, а в северной – затяжная осень.
От даты открытия очень много зависит!
На примере розничного магазина одежды:
сумма коллекции для первоначальной загрузки торгового зала. Осенний ассортимент дороже, летний дешевле, но в единицах его требуется больше;
время для продажи в текущем сезоне.
В текстильном бизнесе мода – это цвет. Нужно тщательно выбирать товар, чтобы иметь возможность продавать его более длительный период и независимо от сезонности.
Часто бездумное открытие за месяц до распродажи приводит к полному «зависанию» товара. Все требуют скидки, а вы еще не готовы их дать.
Конечно, можно схитрить, если использовать рекомендации и фишки, предложенные в DVD-тренинге «Как повысить доход без дополнительных инвестиций».
Но их тоже нужно планировать заранее!
Рассмотрим второй вариант расчета окупаемости для бутика на предложенных выше условиях:
30 % – накопленные инвестиции;
70 % – заемные средства.
В чем разница между таблицами?
Обе представляют собой расчет окупаемости.
В первом случае– это окупаемость первичных инвестиций из расчета прибыли по EBITDA.
В первом случае учтены только первичные инвестиции. В дальнейшем подразумевается, что товар пополняется в том количестве, которое продано, без учета дат открытия точки, сезонных колебаний товарооборота и падения доходов от распродаж.
При незапланированных акциях в период распродаж вам нечем оплачивать товар, так как оборотные средства идут на погашение операционных расходов и содержание кредита.
Из каких средств оплачивать подсортировку?
Во втором случае– расчет окупаемости бизнеса.
Здесь учитывается содержание кредита, все операционные расходы и дополнительные расходы на покупку товара для перезагрузки на новый сезон.
Такой вариант расчета ближе к реальности, но тоже не идеален. Здесь не понятен сезон, в котором открывается торговая точка, не видны колебания товарооборота по месяцам и дохода в период распродаж.