Миллионер За Минуту

• Совет № 5: делайте то, чего больше всего боитесь. Какой пункт из вашего списка пугает вас больше всего? Каждый день с утра задавайте себе этот вопрос и сразу принимайтесь за свое самое «страшное» дело. Приучив себя к этому, вы уже подсознательно будете браться в первую очередь за самые трудные дела.

• Совет № 6: каждый день проводите «час планирования». Это не обязательно должно занимать час – хотя бы несколько минут. Планирование – это своего рода репетиция. Каждый великий актер репетирует по многу раз, прежде чем выйти на сцену. Не выходите на сцену жизни, не отрепетировав свое «выступление». Совет № 7: занимайтесь физкультурой. Это помогает вам работать интенсивнее, дольше, мыслить яснее. Физкультура укрепляет здоровье и продлевает жизнь. Выполняя физические упражнения, можно слушать кассеты, развивая таким образом не только тело, но и ум. Кстати, раз уж зашла об этом речь…

• Совет № 8: совмещайте разные дела. Продуктивно используйте время ожидания. Делайте два дела одновременно. Слушайте кассеты, когда выполняете упражнения, ведете машину или стоите в очереди. Постоянно задавайте себе вопрос:

«Это действительно наиболее продуктивное времяпрепровождение?»

Просмотрев почту миссис Яско, Мишель поняла, что, хотя некоторый доход она получает, 35 000 долларов ликвидных активов у нее и в помине нет.

Она тщательно подбирала слова, стараясь быть откровенной перед миссис Яско, но и не желая чем-либо намекнуть своей собеседнице, что она явно переживает раннюю стадию старческого слабоумия. В любом случае здесь речь шла уже о чем-то много более важном, чем та прибыль, которую Мишель рассчитывала получить от перепродажи недвижимости.

Объяснение она завершила такими словами:

– Мэм, я была бы рада помочь вам как-то разрешить эту ситуацию.

Миссис Яско снова потерла лоб:

– Я так растеряна. Не знаю, что и делать. Вы действительно можете мне помочь? Никто из тех, кто приходил сюда, не предлагал мне помощи. У одного была такая страшная борода.

Мишель успокаивающе погладила ее по руке:

– Да, я помогу. Обещаю.

Миссис Яско настояла на том, чтобы угостить Мишель чаем, прежде чем они продолжат разговор.

– Вы такая добрая, – сказала она, подавая Мишель чашку, дребезжавшую на блюдечке. – Я поняла это с первого взгляда.

Мишель посмотрела в чашку. В бурой жидкости что-то плавало. Она не знала, что это, но была уверена, что не чаинки.

– Но что же мне делать? – заскулила миссис Яско. – У меня нет 35 000. Нет семьи, никого. Куда мне ехать? Что делать? – она всхлипнула.

Мишель села в складное кресло рядом с карточным столиком и взяла свободную руку миссис Яско в свою.

• Совет № 9: ежедневно записывайте свои цели. Нас научил этому Брайан Трейси, который фиксирует на бумаге свои главные цели каждый день. Подробнее об этом говорилось в Двенадцатом ага. (Кстати, рекомендуем отличную книгу Брайана Трейси «Оставьте брезгливость – съешьте лягушку», посвященную управлению временем. Приятного аппетита!)

• Совет № 10: просто говорите «нет». Не позволяйте окружающим взваливать на вас свои проблемы. Иногда необходимо твердо сказать «нет».

– Вы доверитесь мне, чтобы я помогла вам? – она посмотрела в покрасневшие от слез глаза миссис Яско, молясь, чтобы старуха поверила своей интуиции.

– Вы можете? Вы поможете? – взмолилась миссис Яско. – Мне никто больше не поможет.

Мишель облегченно выдохнула. Она почувствовала, что первый барьер преодолен. Ее план был взаимовыгодный, но ей, разумеется, было необходимо согласие миссис Яско. За чаем или, по крайней мере, за тем, что именовалось чаем, Мишель постаралась как можно доступнее изложить свой план. Мишель заплатит 35 000 долларов и поможет миссис Яско переехать в Золотой дом. Ей больше не придется беспокоиться о готовке и уборке, не говоря уже о счетах – она больше ничего никому не будет должна. (Мишель заметила несколько неоплаченных счетов за коммунальные услуги и поняла, что миссис Яско недалека от того, что у нее отключат телефон и свет – что, впрочем, уже не имело значения, если она потеряет дом.)

– Одна из моих лучших подруг работает там, – сказала она. – Она позаботится о вас. Дважды в неделю экскурсии, есть библиотека – если захотите, вам почитают приходящие волонтеры…

Миссис Яско слушала раскрыв рот, словно Мишель рассказывала ей о рае земном.

– Но мой маленький домик…

Знаю, знаю, – Мишель погладила миссис Яско по руке. – Я отремонтирую его, чтобы можно было получить наилучшую цену при перепродаже, и прибыль мы разделим пополам.

Одноминутный обзор навыков и инструментов

1. Вы как отдельная личность ныне обладаете силой. В век недорогих компьютеров, беспроводных средств связи и возможностей дешевого подключения к глобальной коммуникационной сети вы можете быть полновластным собственником мощных средств производства.

2. Вы должны владеть этими инструментами и уметь ими пользоваться. Компьютеры и модемы являются неотъемлемой частью рычага Просветленного Миллионера. Обладание этими предметами (инструментами) и умение пользоваться ими (навыки) – архиважная предпосылка вашего успеха. Это клей, скрепляющий все элементы вашего рычага миллионера.

3. Овладейте силой убеждения. Человек, овладевший навыком убеждения, способен позитивно влиять на миллионы людей по всему миру. Вы можете обрести дар убеждения. Вы способны научиться строить слова и фразы так, чтобы они вызывали у слушателя ту реакцию, которая вам желанна. Люди хотят, чтобы их убедили, чтобы кто-то повел их за собой, и вы можете стать этим «кто-то».

4. Богатые люди в совершенстве владеют семью финансовыми навыками.

• Финансовый навык № 1 – уважайте деньги: каждый доллар есть финансовое семя.

– Вы действительно сделаете это для меня? – спросила миссис Яско.

– Да, сделаю, – сказала Мишель. – Я изложу все письменно, и мы обе подпишем документ, на тот случай… В общем, это будет лишней гарантией, что я выполню свои обязательства.

Мишель виновато подумала, что она, скорее, хотела гарантий, что миссис Яско свою часть дела тоже сделает.

– Спасибо вам, – сказала старуха на прощание. – Огромное вам спасибо.

Это было три дня назад. Дом можно было легко продать примерно за 100 тысяч, если потратить тысячи 3 на косметический ремонт внутри и еще 2 тысячи на внешнюю окраску согласно вкусу Мишель.

– Итак, Саманта, – сидя в кабинете Саманты, Мишель вытащила из портфеля блокнот и ручку, – пора вам поделиться вашей великой тайной. Где мне раздобыть 35 000 наличными, чтобы рассчитаться с держателем ипотеки, да еще 5000 на ремонт? Вы несколько недель нам твердили, что за деньгами вам нужно только протянуть руку к телефонной трубке. Теперь я готова услышать этот таинственный телефонный номер. – Она демонстративно помахала ручкой над блокнотом.

Саманта сидела, откинувшись в кресле и закинув руки за голову.

– Бабочка, в какой бы точке страны ты ни находилась, для правильной сделки деньги найдутся, и очень быстро. Сходи-ка в приемную и принеси «Денвер пост». Мы каждое утро получаем свежий номер.

• Финансовый навык № 2 – контролируйте деньги: контролируйте свои деньги до последнего цента.

• Финансовый навык № 3 – сберегайте деньги: сберегайте не менее 10 % своих доходов.

• Финансовый навык № 4 – вкладывайте деньги: разработайте систему инвестиций.

• Финансовый навык № 5 – зарабатывайте деньги: имейте диверсифицированные (разнообразные) источники доходов помимо основной работы.

• Финансовый навык № 6 – защищайте деньги: защищайте свои богатства всеми законными средствами.

• Финансовый навык № 7 – делитесь деньгами: отдавайте на благотворительность не менее 10 % своих доходов.

5. Ко всяким переговорам Просветленный Миллионер подходит с позиции изобилия. Это означает, что он старается сотрудничать с противной стороной, чтобы достичь ситуации, выигрышной для всех. Сделка не должна ущемлять чьих-либо интересов.

6. Просветленный Миллионер ценит время. Восемьдесят пять процентов дел, которые вы делаете, приносят лишь 15 % результатов, которые вы получаете. И наоборот. Поэтому вам следует заниматься только важнейшими делами и стараться делать их с меньшими затратами сил и времени.

Мишель выполнила поручение и вернулась с газетой.

– Открой раздел объявлений.

Мишель развернула газету на кофейном столике, сев по-турецки на пол.

– Найди рубрику «Покупка недвижимости» или «Деньги под залог». Любая из них сгодится.

Мишель первой попалась рубрика «Деньги под залог». Там было около дюжины объявлений, помещенных как крупными и мелкими финансовыми институтами, так и частными лицами.

– Это один из самых быстрых способов получить наличные, – пояснила Саманта. – Тебе нужно лишь заглянуть в газету и найти людей, готовых ссудить их тебе.

Ага, дудки.

– Кто мне даст ссуду? – возразила Мишель и нахмурилась. – У меня ужасный кредит. Вы же сами знаете. Тем более, когда вы впервые подняли этот вопрос, мы с Джереми дали ясно понять…

– В том-то и прелесть сделок по газетным объявлениям, – перебила ее Саманта. – Их не интересует твой кредитный рейтинг, их волнует лишь, сумеет ли недвижимость покрыть заем в случае чего. Многие из этих людей будут счастливы одолжить тебе деньги.

Не хотелось бы быть циничной, но что им за корысть?

Системы

– Это очень просто. Они берут очень высокий процент, да еще взимают вперед плату за привилегию пользоваться их деньгами – так называемые очки. Когда позвонишь, узнаешь, что с тебя потребует от 10 до 20 % годовых плюс 10–20 очков.

– Что еще за очки?

Очко равняется 1 % денег, которые ты заимствуешь. Тебе нужно взять взаймы 40 000 долларов, правильно? Тебе наверняка назначат плату 10 очков. То есть если ты берешь 40 000, плата составит 4000.

– Четыре тысячи долларов! – Мишель была возмущена, словно у нее требовали ее собственные деньги.

– Все зависит от точки зрения, Бабочка, – усмехнулась Саманта. – Альтернатива какая? Ты не сможешь купить дом и не получишь 60 000 долларов прибыли – или, вернее, 30 000, которые составят твою долю согласно договору с миссис Яско.

– Гм-м-м, – промычала Мишель, возвращаясь к объявлениям.

Этих людей не зря называют ростовщиками. И это неподходящий способ, если ты хочешь одолжить деньги, например, на учебу детей в колледже. Такой способ «тяжелого» кредитования более или менее приемлем, когда деньги берешь ненадолго. В данном случае тебе, вероятно, стоит взять взаймы 45 000 долларов под залог этого дома, и это тебе, скорее всего, удастся сделать без проблем. Но имей в виду, что 45 000 – это то, что тебе придется возвращать, а дадут тебе только 40 500. Недостающие 4500 долларов – это те самые очки. Это нормально, потому что, получив 40 000, ты немедленно выкупишь дом и приведешь его в приличное состояние.